直播电商行业趋势「电商大咖」

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随着“四大天王”逐渐退隐,电商直播进入百花齐放的新时代。

今年 2 月,由薇娅直播间出现过的助播或模特组成的 " 蜜蜂惊喜社 " 出道,获得了一定的关注。据公开资料显示,这个团体半年涨粉 600 万,813 半周庆活动中,达到 2300 万粉丝围观的成绩,已经出圈成为一线主播团队。

而李佳琦助理组成的“李佳琦时尚助播团”先后在微博和小红书开设官方账号,以团队化运营的方式打造新IP;辛巴把更多的经历放在了扶持徒弟上;薇娅的助播琦儿更是在抖音混得风生水起。

“行到水穷处”的新东方,则在直播带货的一方天地里找到了“坐看云起时”的诗意心境。相较于成立之初的关注度低迷,今年6月以来,凭借着中英文双语带货,同时覆盖历史、地理、文学、哲学、音乐等内容,东方甄选的直播间数据大幅改善,目前已涨粉至2400多万。

从种种电商直播的成功模式来看,主播是一场直播的灵魂所在。作为一个企业的出镜人物,主播在一定意义上代表了一个企业对于行业的理解、对于专业性的感受、对于产品的认知,还有对于消费者的尊重。

以薇娅为例。疫情期间,薇娅利用直播间的影响力,联合一些本地生活平台,在直播间以发放代金券的形式刺激本地经济恢复,助力线下餐饮提升销量,并希望带动相关产业的协同发展,实现“以一带多”。

为了刺激线下影院恢复常态,薇娅邀请极具人气的实力演员刘德华做客直播间现场为粉丝分享电影背后的故事,不仅首创在直播中卖电影票的新渠道,电影《拆弹专家2》66万张电影,短短时间内全部售罄。于是,薇娅直播间成为疫情期间不少新电影的发售渠道和宣传平台。

不过,做好一场直播,虽然主播很关键,但是,如果想要持续经营,那就需要在选品和合规发展上下功夫。

以谦寻为例。在供应链上就非常重视,专门成立谦品供应链管理有限公司,负责帮助谦寻旗下主播严格把控直播间商品的品质,赋能给包含名人主播和达人主播在内的“谦寻家族”成员。

谦寻控股董事长董海锋在接受媒体采访时曾表示,从2020年开始,这个供应链基地已经对所有行业内的电商主播开放,甚至帮他们服务做直播,这是谦寻对整个行业的货品上的支持。

而如何精细化运作或许是未来仍在直播电商赛道的企业需要考量的点,尽管平台背景不同,各家的玩法也不同,但究其本质,直播电商的核心仍是内容电商,自然离不开“人货场”三大要素。