亚马逊运营心得体会「亚马逊AWS」

今天给大家普及一下亚马逊运营心得体会「亚马逊AWS」相关知识，最近很多在问亚马逊运营心得体会「亚马逊AWS」，希望能帮助到您。

这是一篇纯干货，是阿布运营跨境电商以来多年的经验心得，希望对新手卖家有所帮助。

一：利润为中心：

1:高价值，高利润空间的产品，是维护的重点。

2:本身价值不是很高，但是市场上其他卖家的价格定得比较高，仍然有高利润空间

3:对于价值比较低廉的产品，判断一下多个打包卖是否有市场需求，如果有，批量打包卖比单个卖会有比较的利润空间，特别是针对那些价格便宜，重量轻的产品，建议多个打包销售

4:热销的单子不要轻易的更改标题，可以对bullet point还有描述进行完善

5:我们现在是以产品的利润为中心，并非产品的价值，多花时间在高利润的产品上，而非高价值的产品。有的时候一些低价值，但是市场竞争度不是很高的产品，依然可以有高利润。

二：排名分析

1.定期观察一下出单产品的排名情况

2.热销产品,定期下一份报表对比排名以及销量情况，然后进行分析

3.排名不错，但是销量一般的产品，可以对标题或者价格进行维护优化

4.对于建了一段时间，但是完全没有销量的产品，首先先看下价格定的是否准确，如果价格上没有问题，那再针对单子进行维护。

三：调价：

调价之前，一定要看下市场上同类产品价格定在什么区间，再进行调价；

可以选一些进行，对比打折前后，产品销量跟排名的差别；

虽然是自建单，但是价格并非是一成不变的。特别是之前热销，但是近段时间销量有比较大下滑的产品，可以看下是下面推荐的同类卖家价格是否比我们低，我们的价格是否有调价的需要。

自建单产品做FBA，对一些单子排单会有效果。并且FBA库存卖完之后，是调价一个机会。可以挑选几款销量一般，利润一般的产品进行调价，观察调价前后产品排名，销量以及利润的变化。最终总的利润是是否值得调价的核心。

四：父子单:

建单初期不建议将所有的多颜色的产品或者同类产品建成父子单形式。如果其中一款产品得了差评，那这个父单旗下所有的产品都会显示这个差评。

建不建父子单，可以参考市场此类产品建单形式。比如游戏类产品，本身此分类的建单表格是没有父子单的，市场上很大一部分卖家都是单颜色销售，所以这类产品如果以父子单的形式出现，单子会有一个更好的展示效果.

对于session很高的产品，可筛选同类产品，与其并在一起建成父子单，用这个单子的session来带动其他单子的销量

特别是新建的单子，通过与高session，好评数多的单子合并父子单，能比较快有出单效果。需注意的是，保证二者单子是有相关性的，并且新建的这个产品，质量上要有一定的保证。

滞销产品，也可以通过合并父子单的形式，进行清滞销。可以与我们自己的自建单合并在一起，也可以与公共单（如：generic）合并父子单，会有一定的效果。

五：差评及被跟单

一周查看1-2次挂单产品的review以及是否被跟单。有新的差评，及时的反馈给客服，可以大大提高删掉这个差评的概率。

对于只有一个评价，而且还是一星或者两星的评价，根据产品现在的销量情况以及得差评的原因，决定这个单子是否需要删单重新建单。如果觉得此款产品市场前景不错，仅仅是因为物流的原因而得到差评的，可继续挂单，然后重新再建一个，挂单标题跟内容稍作修改。

对于被跟单产品一般是将Asin账号名称整理出来交接给客服处理。按照客服的模板警告了三次仍被跟的。可以根据被跟的情况，再进行跟踪，中英文形式不限。

产品review维护还包含review布局维护.将新的有吸引力的好评置顶到挂单页面最前面，让顾客在查看这个产品的review的时候，不会在挂单的首页面看到那些删不到的差评，或者点击到所有的review进去的时候，看到前面几条不会出现差评.将差评归到最后面，从而提升顾客对整个挂单的印象。

六：挑选什么样的产品建单？

特色产品：市场上没有一模一样的产品，可以拿来建单，这类产品我们的在定价上拥有很大的自由度，在这类别产品价格区间内，我们可以从高定价

跟单跟自建单是相辅相成的：也可以挑选跟单出的比较好的，并且产品还有不错的利润空间的产品。利用跟单的流量，来带动此款产品自建单的出单。并且这款产品跟单出的好，也说明他现在的市场需要也是不错，这个也是选为自建单的原因

我们采购成本上有优势的产品：这款产品可能市场上已经有很多的卖家在做了，但是我们在采购成本上有拥有一定的优势。可以通过价格优势，占有一定的市场份额。

市场还不是很成熟的分类

高价值，高利润的产品（备注:这类产品可能需要比较久的沉淀期才会出单）

七：新建单子的维护

对于新建的单子，及时的维护很重要。除了有些类别需要比较长的出单周期外，一般的单子建单一周内是可以出单的。如果一周后还没有出单，及时的调价或者信息维护

新建的单子如果有评，需不需要打折，或者合并同类单子。

新建的单子，有时会出现在有排名或者有好评之后，反而销量下降。这是因为有了排名或者有好评之后，产品挂单页面下面推荐的同类或者相似款的价格，可能比我们低，这种情况也应考虑是否需要调价。

除了特殊原因，坚决不出现负利润的产品，挂单之前先预估一下产品的最低价，不要出现负利润的现象。最好是建单后的近几天时间内也将产品的最低价上传上去。定价基本上还是以市场价为参考依据，再结合我们产品本身的采购价格.部分产品也可以通过优质的挂单，定一个比较高价格。多方面的尝试。

八：每日必看

早晚各更改一次在线库存为0或者即将卖完的产品

每天早上过来看下热销产品的销量，排名，单子的健康度，是否有被警告，被closed

热销的自建单，库存的把控也是很重要的，快缺货时及时下单，遇上周末，提早提醒下单。除特殊情况，不要轻易关单.

邮件回复。有询单邮件及时回复。

素材来源：aladdinabu90