印尼本土电商「印尼本土电商平台」

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印尼社交电商应用「KitaBeli」的团队，包括创始人Prateek Chaturvedi（右前排落座者）和Ivana Medea Tjandra（前排中间）。 | 图片来源：KitaBeli

印尼社交电商团购应用「KitaBeli」在 3 月 24 日宣布，公司已完成 1000 万美元的 A 轮融资。本轮融资由 Go Ventures 领投，而 Gojek 则是该 Go Ventures 的基石投资人，早前参与「Kitabeli」投资的 AC Ventures 和 East Ventures 也参与了本轮融资。

「KitaBeli」目前专注于在印尼主要城市以外的地区销售新鲜农产品和快消品（FMCG），目标客户人群包括首次使用网购的消费者。「KitaBeli」于 2020 年 3 月在雅加达（Jarkata）地区上线，随后进驻索洛（Solo）和马朗（Malang）这两个城市。

公司表示，该轮融资将用于扩大「KitaBeli」在爪哇（Java）地区的业务，发展其物流网络和开发其移动应用程序。「KitaBeli」声称，自推出以来，该应该用的月增长率达到了 80%，而该应用的单次安装成本仅为 10 美分。

与其他社交电商平台不同，「KitaBeli」的用户直接通过应用程序下单，以团购的方式享受到较低的价格，而其它平台一般会建立经销商或代理商网络，通过社交媒体平台推销商品并从中提成。

对于农民和供应商而言，「KitaBeli」的价值在于其能够接触到印尼更多地区的新用户。该公司表示，用户平均每月会在该应用中花费 70 美元，平台也计划增加包括美容、时尚和配饰等新产品类别。

公司联合创始人兼首席执行官 Prateek Chaturvedi 表示，「KitaBeli」专注于发展和终端消费者之间的直接关系，因为“这有助于提高客户忠诚度，如果代理商决定停止与我们合作，我们也不会承担失去客户的风险。”

此外，虽然「KitaBeli」没有经销商网络，但它会与配送企业合作，完成最后一英里的配送服务。该公司计划继续在印尼各地建设配送网络，以帮助「KitaBeli」解决在覆盖较小城市和更多农村地区时所面临的挑战。

与「KitaBeli」相似的则是中国市场的拼多多（Pinduoduo），这家成立于 2015 年的电商平台增长迅猛，同时也提供新鲜农产品团购服务，专注于小城市的增长。

Chaturvedi 表示：“印尼的二至四线城市仍然缺乏中国类似规模城市所拥有的数字和物流基础设施，同时印尼国内的消费者对互联网也很陌生，需要时间来接受电子商务平台。”KitaBeli 专门针对电商平台的新用户进行了优化，下载只需要 6MB 流量，这更便于那些还持有较旧型号智能机或较慢的互联网连接的人们使用。

Chaturvedi 补充到，「KitaBeli」将继续专注于印尼本国市场，而不是向其他东南亚国家扩张，因为“印尼是一个庞大且尚未充分渗透的市场”。

本文编译自 Indonesian social commerce app KitaBeli gets $10M led by Go Ventures。