毛戈平化妆品IPO「毛戈平 上市」

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一提到彩妆，大家能想到的不外乎香奈儿、迪奥等国际大牌。不过，你们一定不知道，在国际彩妆排行榜上，硬生生挤进了一个中国品牌。

他就是，毛戈平，一个用人名命名的化妆品牌。

他，是中国化妆界的泰斗人物，曾经用出神入化的化妆手法，把40岁的刘晓庆化成了10几岁的“武则天”。

有了金刚钻，迟早要揽瓷器活！

他，借着享誉国内的超级IP，开始创办化妆培训机构，后来又开始卖化妆品，如今已经做到了3亿营收、80％的毛利，5000万净利。

如果毛戈平能够成功IPO，那无疑会成为“国内高端彩妆第一股”。

尽管IPO审核加速，但IPO审核焦点未发生改变，对于毛戈平，投资机构需要重点关注的问题，包括：

1）你搞化妆培训， 培训机构性质属于非营利性还是营利性？

2）你清理了682个劳动派遣员工，劳动派遣员工占比降为0％，有没有违规？

3）你全是靠外协加工生产产品，产品质量咋保证？

毛戈平：用超级个人IP

做成中国第一彩妆品牌

毛戈平，一个爱给人化妆的温州籍男子，依靠出神入化的化妆技能，圈粉无数，打造了一个化妆界的超级IP。

他在国内化妆界有着“魔术化妆师”的称号。2015年，以他自己命名的彩妆品牌“MGPIN”跻身国际高端彩妆品牌排名第11位，成为唯一一位上榜的中国化妆品品牌。

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毛戈平的商业模式，更像是一个超级IP盈利模式。因为化妆技术一流，以个人IP牵头，自己先教别人化妆，然后批量复制培训机构，最后再以己之名，打造化妆品品牌。

职业教育 化妆品销售的双轮驱动，毛戈平的生意做的风生水起。靠着化妆品销售收入和化妆培训收入，毛先生年入3亿营收，5000多万净利，毛利率高达80％。

从化妆品销售业务来看——

毛戈平主打两大自主品牌——“MGPIN”和“至爱终生”，前者定位高端，后者走大众路线。这两大品牌，都是外协加工生产的，但销售渠道有所不同。

其中，“MGPIN”以中高端百货商场的直营专柜为主，“至爱终生”则以买断式经销渠道为主。另外，公司也向报名参加化妆培训的学员销售，同时，天猫旗舰店等电商渠道也已上线。

以上四种销售渠道，直营渠道的毛利率高，占收入的比重最高；经销渠道折扣率低，电商渠道覆盖面广，而培训渠道则主要是为产品销售提供营销人才反哺。

值得一提的是，毛戈平还对“MGPIN”品牌进行会员管理，提供会员专属服务，并大力推行体验式营销。据数据显示，会员等级越高，产品的复购率越高，客户粘性越大。复购率最高可达85.41％。

从化妆培训业务看——

目前，毛戈平的化妆培训机构，分布在中国的9大城市：北京、上海、杭州、成都、重庆、武汉、郑州、深圳、青岛。

在师资结构上，截至2017年二季度，讲师团队共有123人，较2014年增长了1倍。

在自主招生上，课程设置有长有短，最长的学制为1.5年，最短的学制为0.5个月；学费最贵2.88万，学费最低2500元。

最高87％的毛利率

秒杀同行