互联网医疗行业的2b产品思维「什么是互联网思维举例」
今天给大家普及一下互联网医疗行业的2b产品思维「什么是互联网思维举例」相关知识，最近很多在问互联网医疗行业的2b产品思维「什么是互联网思维举例」，希望能帮助到您。
前言2B or not 2B，it is a question.
这个问题，早在2016年时候，我就在思考并设计了几款产品，得到的反馈是：集团战略是2C战略，暂不考虑2B产品线的拓展。于是我就到了2B的产品线上，有幸参与到了“商保理赔数据平台”的项目当中，至今已经一年多了，产品详情可参考这篇历史文章：
坛子：商保数据服务平台
什么是2B产品思维？我做互医的产品2年多，算上医疗信息化的产品经验，做了快4年的产品设计，勉强算是“资深产品”了，然而我并不会画“原型图”，产品需求文档也没写超过10份，基本口述…… 所以我讲不了prd，只能讲讲2B产品思维！
什么是2B产品思维？
一种解读是：商务渠道拓展的路径依赖，纯BD思维。
曾经负责过很多2C产品的设计，比如慢病管理，妥妥的2C产品。当时我进入这个产品的时候，效果并不好，前前后后一年多…… 我在充分的调研（市场调研、竞品分析、客户需求调研……）之后，提出了2B的打法，整合集团内部的团险资源优势，合作多赢。一开始领导是拒绝的，因为这个方向已经被探索过很多次，都没有结果。最终，我的新方案被采纳了。（当然被采纳了，不然我也不会拿到这里作为成功案例讲了。）
采纳的原因有这几个：
充分的调研。2B的合作模式就是多方受益，所以需要了解各方的真实需求、资源优势点、合作的困难等。这一点不算难，难的点在于“真实需求”，比如不好意思说出口的需求、没有被自我发现的利益点等等。说服参与方。说服自己的领导之前，先得说服参与的多方，减少领导决策的风险，帮助他下定决心。 如何说服参与方？ 这里有很多的套路和方法，大多属于2B商业合作的范畴。不过2C有2C的优势，比如套路之病毒营销，裂变式传播……多方论证的合作模式。 医疗行业的产业链长且中，如何多方共赢，愿意一起来搞事情，这是最难的点。在讲清楚这个点之前，需要弄清楚很多很多的基础知识点和行业经验。2B的老故事2B很老，很传统保守，有很多的利益集团，所以老人们在这一行有着他暂时不可替代的优势--行业资源。
我不算是老人，但还是有不少的老故事可以分享。如果有空可以翻翻我的历史文章，核心观点早已说过。只不过不同背景的人，读起来感受不一样。我也在拓宽我的认知和表述，让自己讲的更加的浅显易懂。
坛子：争论“万户健康PBM模式”
论点：万户PBM模式的核心是医药分离，卖药只是现实选择、曲线救国。论据：基于媒体公开报道的信息来展开讨论；长达3个月的实地调研。逻辑：慢病管理--慢药管理--处方外流--GPO（药品集团采购）-医药分开--PBM（药品福利管理）--万户良方的PBM模式解读：觉得以上逻辑有点复杂的，可以直接跳转本文最后阅读章节《PBM药品福利管理》，动脉网文中讲到：PBM的主要操作方式可以归结到四个方面：1.药品使用管理 --慢药管理 2.药品获取方式干预 --处方外流 3.差异化支付比例 --GPO 4.慢病管理 --慢病管理
慢病管理，今年貌似又要火了，这是上周在行群友的线下交流会，反馈得到的行业最新信息，有待进一步的确认。慢药管理，随着处方外流的打开，市场已经开始起量了。处方外流，今年火吧？ 上个月我也写了篇文章：处方外流的商业模式 ，但其实核心观点，早在一年前就告知各位了。GPO、PBM，今年已经被更多的人广为认知，比如年初的PE朋友开始关注这个领域，比如最近连福建的朋友都开始打听PBM的相关信息，春江水暖鸭先知~以下都是老故事：
坛子：无论做什么，本质上都在做商业模式创新
坛子：医药电商B2B模式的几个小故事
坛子：药品流通行业
为什么要2B？为啥要2B，因为没办法。
不知道有多少业内人士认可这个说法。
不管你信不信，你可以看下这篇老文章：
坛子：互联网医院的商业演进----科普版
一、互联网医疗的客户定义说到互联网医疗的用户，首先想到的是C端患者和医生，其次是B端医院。然而随着医改进入深水区，互联网医疗进入下半场，行业垂直细分，对客户的定义也出现了一些新变化，如下：
关于医疗的行业背景这里就不展开，借用一个鄙视链模型来说明他们之间的商业角色有什么不同：
有了此图，我们再讨论产品是2C、2B、2H，还是2G，才能准确的找到产品的市场定位和商业策略。
这是一年多前，银川互联网医院突然火了的那一波热点，生生憋出来的一篇文章。回过头来看，文字的表述还是略显保守，因为当时内心对于2C仍然还是抱有一丝幻想。
到今天，我就瞎讲两句，old money pk new money，战局结束了么？ 好像已经盖棺定论了，那还有什么好说的呢? 房地产是2C的市场，还是2B的市场？教育是2C的市场，还是2B的市场？医疗是2C的市场，还是2B的市场？
医疗行业号称是互联网 的最后一块“处女地”的说法，貌似过去还没有到2年~
编辑于 2018-08-13 23:08
