大圣讲电商87——「未来出路篇」电商方案执行落地靠什么

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各位电商情报室的会员们，各位电商企业家们，大家好。欢迎大家收听第87期的大圣对话。我是大圣。前几期我们讲到了，如果你想把未来的电商做好，你要让自己成为一个高利润区的电商卖家，让自己具备存量思维，要让自己能够不断地形成自己的核心优势。我们讲了很多，很多学员说，老师，这些东西到底该怎么去做到呢？就如何让我们能够实现高利润区呢？

我们都知道卖高客单价挺好。那怎么才能卖高客单价呢？但是我们价格提上来就卖不动，然后我们没有支撑点，价格提起来之后，我们很难把它做起来量啊，很多老师那我也知道要做社群啊，我也知道要把客户弄到微信里面，那怎么加呢？怎么加才能把微信加的数量变多呢？怎么才能变成社群呢？怎么才能在社区里面玩得很好呢？怎么让他产生利润呢？那么，很多人为什么会有这么多的问题？就是因为在听的过程中，大家都知道方向是美好的，而一旦涉及到落地的过程当中，很多人都发现有些东西听起来很好，但难以落地。

其实任何一个方向性的正确的东西，它就一定有方法，因为它正确是源于它可以达成，一定有相关的方法帮你去实现。所以说这些方法从哪里来？我们之前讲过一个理论，今天再把这个理论给强化一下，只要你按照这个理论来做，以后基本上你都可以学会很多很多各种各样的方法，这是如何学会学习的一个重要的方法。

这个方法叫什么呢？叫量变引起质变。然后再加上我们之前讲的成功模型，什么叫量变引起质变呢？就是为什么我们没有理解如何走向高利润区，我们怎么样提价，能不能动？我们为什么发现提价我们卖不动，而别人却能卖的动？原因，因为我们没有理解每一种提价的策略，或者把我们产品做成高客单价之后到底需要什么。当我们了解之后，我们就是觉得这件事没有那么难，到底怎么去了解呢？很简单。你就把不是你这个类目，是你这个类目的，所有卖中高客单价在内的，在这个行业里面，它的价位段是处在行业中高客单价。把这些所有的店铺，你找上200家左右，把所有的店铺全部找出来之后，你逐一的分析，它为什么价格卖的比别人高？居然还能卖得动。他为什么价格卖得这么贵，居然还能跑起来量？它为什么价格卖那么高，在这个行业里面还能生存？

当你把所有的，这200多家店铺你找出来的分析完之后，你会发现“噢原来这些是他们卖的贵的一个原因，原来他们为什么卖得动，因为是用了这些方法，原来他们能做的好，原来是用了这种店铺布局。原来他们是在跑动销，原来他们是有一个这样支撑点。”当你看了足够多的量，你就一定会发现它们里面共同的一些基因，而这些基因就是他们的成功因子。那么这些成功因子就可以帮你建立你的成功模型，只要你的店铺能达得到这些成功因子，那你的店铺就一定可以实现高利润区的经营。

说白了就是我们看的不够多，观察的太少，所以我们找不到方法。当你观察得足够多，你一定能找到方法。比如说“那个老师，我也知道要形成自己的优势，要做视觉上的优化，要做高点击高转化图片，那怎么做高点击图片呢？都说高点击特别好，那怎么做呢？当你这么问的时候，请问你自己有没有自己的视觉库？你公司里面有自己的视觉库吗？你的美工有给你总结500张到1000张高点击的直通车图和钻展图吗？如果有的话，你公司里面现在有500张到1000张高点击率的直通车图片和钻展图片，你有对这些图片做过分析吗？你对他们做做分类。

你看靠文案获得高点击有哪些？靠构图获得高点击有哪些？靠模特获得高点击有哪些？。这个模特为什么会获得高点击？原来别人有一个它有两个，别人是两个是这样子，它是它有三个。你会发发现在这个构图上、用色上、文案上各种各样与总结方分析完之后，你发现一定会有高点击里面的公式出来，你把它们归完类。归完类之后这些就会把高点击图片做成各种各样的分类分类，完之后你就能发现它们的共同规律，而这个共同规律就是做高点击率的这个图片的一个基因，这就叫量变引起质变，在量变的过程当中，一定会发现质的改变。在质变的过程当中一定可以提炼出方法论，就这个道理。

所以当你不知道怎么去做存量市场，做客户营销的时候，你可以看别人的事情怎么做的，请问你加过你同行的社群吗？你去看看那些做得好的社群怎么做的吗？那些会员体系建的特别好的老客户中心特别高的店铺，市场什么样子，你去观察过吗？如果都没有，那你做不好是很正常的。所以说你要多进别人的事情，多去观察别人，多买别人那些好的店铺，多做那些高客单价类目的，那些店铺的社群，里面的会员，你进去看一看看、看完之后你知道 噢原来他们是这么玩的。所以说不是这些东西无法完成，不是这些东西不落地，是我们没有找到足够的大量的样本，让我们去分析，让我们去对比，让我们去总结其中的框架。

所以大家一定要养那些习惯。当你想完成一件事的时候，你一定要足够多的量，要看足够多的量，你才能发现其中的本质。而在发现其中的本质中，你要学会归类，然后才能提炼出相应的方法论，才能找到成功模型。

好，现在如果你想做到你类目的前十，你要把你类目前十的所有店铺总结一下，他们的店铺风格，店铺定价，店铺的拍摄，店铺的产品线，店铺的布局，店铺的价格的设计，要把所有东西分析完之后，你发现可能前十名里面一定有共同规律。当你发现这个共同规律的时候，你就知道接下来该怎么做才能做到前十名。这就我们讲的量变引起质变，加上成功模型，就一定可以找到相应的方法，达成我们想要的结果。

那么请问你现在有量变的这个过程吗？你为这件事做过多大的量变呢？你为了找一个好的产品，你为了形成自己的产品优势，又在产品方法论上做了多少的思想的沉淀呢？关于做好产品的研发，在我的脑海中都有30多个方法。关于做好视觉，在我的脑海中都给大家讲过14种可以高点击率图片的方法，所以说所有的东西都是用方法和结果的，你有没有去找的问题？

希望大家能够多多的利用量变引起质变，这个指导思想，让我们的思路变宽一点。当你变宽的时候，你就能够找到归类，找完规律之后你就能提炼出他们的成功。因此欢迎大家添加871421797的微信，参加电商情报室，来与我们这个圈子走的更加持久一点。我们是一个专门给老板讲课的圈子，来讲思维决策的选择，与市场任何讲技术的都不太一样。所以我们这个圈子可能需要你进来参与，进来之后是在不断地修正你的角色思维，所以添加871421797的微信能够加入我们这个圈子，千万不要错过我们。

好，今天的语音到此结束，感谢大家，谢谢大家。

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来源：电商情报室——大圣对话