最强钓鱼人在线云钓鱼「钓鱼的营销哲学」

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编辑导语：作为一种休闲方式，钓鱼一直以来更受中年人的喜爱，但近来，这一休闲方式似乎开始被年轻消费者注意，成为年轻人消解压力的出口之一，钓鱼市场也出现了新的前景。本篇文章里，作者就年轻人爱上钓鱼的相关现象做了解读，不妨来看一下。

钓鱼，从来被定义为中老年男人喜爱的运动。

中老年，是因为门槛低，适合年龄层广，相比于其他运动对身体素质没有很高的要求。

男人，是因为钓鱼本身自带狩猎属性，可以激发男人的天性，且奖励多变，非常类似于拆盲盒的心理。

不论是郑板桥的“写取一枝清瘦竹，秋风江上作鱼竿”，还是陆游的“幽寻自笑本无事，羽扇筇枝上钓船”，从古至今钓鱼都是一项自在和逍遥的活动。

如今边钓鱼边写诗的人少了，互联网的发展，让钓鱼这项活动打破年龄和行业壁垒，悄悄发生了变化……

一、谁在吸引年轻人？

从去年开始，抖音、快手等短视频平台开始出现钓鱼类的视频。现在随便一个平台搜#钓鱼，累计观看量和人气都十分惊人。根据2020抖音数据报告来看，#钓鱼，已经成为用户最爱的休闲运动没有之一。

图源：2020抖音数据报告

根据抖音发布的《2020抖音数据报告》显示，钓鱼相关视频获赞总量超过8亿次，全平台“#钓鱼”话题播放量700亿次。

这也意味着，一批钓鱼达人在短视频平台的崛起。比如中国钓鱼运动协会技术推广总教练邓刚，抖音账号：天元邓刚，从2019年10月的第一条视频至今，不到两年的时间已坐拥两千万粉丝。

在账号刚建立起来的时候，邓刚的视频多会分享一些钓鱼方法、装备和技巧，随着粉丝量的上涨，他的账号逐渐摸索出了一套自己的风格。现在的账号里，几乎全是邓刚在全国各地钓不同品种的鱼，平均每条都能收获100万左右的点赞。

截图来自抖音

不止邓刚，一些钓鱼届的大牛也纷纷入驻社交平台，比如钓游中国纪录片主角李大毛，竞钓大师刘长杆等等，直播和平台商店的收益也相当可观。

有意思的是，随着这些账号的关注者的增长我们发现，粉丝群体不止于中年钓鱼爱好者了，越来越多年轻人也开始关注起钓鱼。

过去一年里，突然冒出了很多年轻人钓鱼的账号，甚至是女性钓手，收获粉丝无数。

李梦瑶是湖南广播电视台快乐垂钓频道的主持人，凭着工作和对钓鱼的热爱，她在抖音上已收获近135万粉丝；另外一位美女钓手凤吟，从去年九月开通抖音账号至今不到一年，已轻松坐拥三百多万粉丝。

截图来自抖音

易烊千玺爱钓鱼在饭圈应该众所周知了，粉丝们看着他从小钓到大。还有一些新生代95后爱豆也非常热衷于钓鱼，比如凭借选秀节目和影视作品收获大众喜爱的虞书欣，曾在综艺节目里多次表示自己对钓鱼上瘾。对于粉丝们来说，自家偶像的力量是无穷的。

图源：新浪微博

东京奥运会举重冠军石智勇也曾在采访中透露自己钓鱼的爱好，理由是：“因为钓鱼比举重还有趣——在举重的这个级别，我已经完全没有对手。”

年轻人入坑钓鱼的原因有很多，有的是因为颜值钓手，有的是因为偶像力量，有的是因为钓鱼的盲盒心理，还有的说钓鱼是当代青年在网络上躺平的一种方式。不管是因为什么原因，毫无疑问，越来越多的年轻人加入钓鱼这项运动，也带来了巨大的市场。

根据天猫消费洞察数据显示，今年618期间，天猫平台垂钓用具消费者超30万人，其中90后、00后占比大幅提升。有 200 万 95 后每年购买垂钓产品，Z世代稳居渔具“剁手”第一位，小镇青年紧随其后，数据远远超过其它年龄段消费者。

二、高手一个杆，新手摆地摊

从前蓬头稚子学垂纶，只需侧坐莓苔草映身。

当今年轻人入坑学钓鱼，氪金买装备是第一步。

天猫消费洞察报告里指出，新生代钓鱼人四成以上消费集中在入门性的钓竿上，都市蓝领、小镇中老年等钓鱼老手更多把钱花在鱼饵、鱼线、鱼漂等消耗品上；新生代钓鱼人偏好钓竿和钓箱、探鱼器等入门辅助用具，而老钓鱼人，则更多地花费在消耗品和常用辅助装备上。

相较于国内，国外的钓鱼产业发展更加成熟，有不少拥有悠久历史的钓具商，技术标准高，也有品牌影响力，高端品牌的单支鱼竿价格可以达到上千美元

图源：Google

在美国，钓鱼一直是一项非常受欢迎的户外运动。根据Travel Medium的调查显示，2021年全美人民最爱的10项户外运动中，钓鱼排在第二，事实上，在过去的调查里钓鱼曾连续几年排名第一。2019年，5010万(16.6%)美国公民参与了一些捕鱼活动。这也是美国白人第二大最受欢迎的户外活动，有17.9%的人参与。

有趣的是，许多非参与者对钓鱼也非常感兴趣，很多人把它列为他们最想尝试的事情。

图源：Travel Medium

美国户外运动市场拥有8800亿美金产值，是全美第四大产业，仅次于医疗护理、制药和金融。2020年，有1.6亿6岁及以上的美国人至少参加了一项户外活动，比2019年增加了710万人。根据美国的一项户外运动报告显示，2019年，美国运动钓鱼市场规模为633亿美金，其中渔具相关装备165亿美金。

美国老牌渔具品牌纯钓（Pure Fishing），隶属于全球500强消费品公司Jarden集团，是世界上最大的钓具公司，总部位于美国爱俄华州。Pure Fishing是世界上唯一一家在鱼线、鱼饵、鱼竿、和附件等诸多领域拥有众多深受信赖的优质、领先品牌的渔具公司。

图源：WordPress

Pure Fishing旗下品牌包含瑞典国宝级渔轮制造品牌Abu Carcia，全球软饵销量冠军美国Berkley，世界上第一支碳素鱼杆的制造商美国Fenwick，世界上第一颗纺车轮的缔造者法国Mitchell，顶级PE线的发明者美国Spiderwire，第一批进入中国市场的渔具品牌美国Redwolf等等。

上文提到的中国社交媒体上出现“钓鱼热”并不是偶然现象，截止发稿前，TikTok上关于钓鱼的话题已经有316亿的浏览量，其中年轻人不占少数。

截图来源TicTok

国外新生代钓鱼消费者和国内一样，受限于消费能力，在偏好品类上消费价格相对偏低。亚马逊和eBay等电商平台，也可以看见国内品牌渔具的身影——国产渔具正在出海。

事实上无论是技术研发，还是生产加工，国内都已经达到很高的成熟度，世界上约 80%的渔具都由中国企业生产。

但国内钓具市场依然很分散，并没有形成真正具有市场影响力和统治力的头部品牌，竞争力较国际品牌还有较大差距。

国产钓具品牌虽然没有美国和日本的文化悠久，动辄百年历史，但也有不少经得起时间考验的老品牌。例如山东的光威鱼竿，台湾的迪佳和太平洋，湖北的龙王恨和钓鱼王，都是国产鱼具行业老大哥，深受钓鱼爱好者信任。

更有不乏有Nako这样主打鱼饵和鱼钩等高复购率的渔具新品牌，能够利用中国的供应链优势，打破多年传统经销商制层层分润的壁垒，越过进口经销商和下游零售商，直接将高性价比的渔具带到海外消费者面前。

Nako在设计上更符合年轻人的审美，还推出订阅模式和节日礼盒，这些老牌钓具商从未有过的玩法直接抓住新一代消费者的心。

根据天眼查数据显示，我国目前有近24万余家渔具相关企业。其中，超七成的渔具相关企业成立于5年之内。其中，2019~2020年，我国连续两年新增超过5.5万家渔具相关企业。

不论哪儿的鱼，咬的都是中国钓竿，这个目标应该不太遥远。

三、小结

钓鱼作为一项门槛不高的户外运动，确实是休闲的好方式。

不可否认，新的小风口已经形成，年轻消费者对国货的认知在不断被刷新，对于鱼具品牌来说，此时用高品质低价格真正打动消费者，方为破圈之道。

中老年人注重钓鱼的专业性和休闲感，有的人甚至一块面包一瓶水能钓一天。而年轻人则多是为了小资和社交，约着三俩朋友聚会的钓鱼局才叫完美，随之衍生出来了高关联品类如钓鱼服、帐篷、烧烤架等等。

虽然年轻人中不乏有真正爱上钓鱼的人，但现实中钓鱼与打游戏不同，新钓手们容易陷入“装备加成”的误区，盲目购买一些昂贵但实际不太需要的工具，如电子探鱼器等。还是多一些量力而行的理性，把注意力放在钓鱼本身而不是氪金。

另一波在社交平台“云钓鱼”的年轻人，给自己的压力寻找一个出口很重要，也别忘了多拥抱现实生活。

参考：

1. Top 10 Most Popular Outdoor Activities – (2021) （Travel Medium）

2. The Global Sports Fishing Equipment Market is expected to grow by $ 2.09 bn during 2021-2025, progre （Yahoo）

3. 黑坑、连竿、打窝…中老年项目竟让年轻人入坑？每年超200万95后撒币氪金 （新消费智库）

4.《2020抖音数据报告》

作者：蔓蔓周；微信公众号：硅兔赛跑（ID：sv_race）

来源：https://mp.weixin.qq.com/s/UXiIHdQHQLbPVBvaX-Mi4g

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