衢州耐佳特车业有限公司「周向军 衢江」

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“厂区占地10亩，已经容不下新增的设备和储货，我们向区政府申请七八十亩土地建新厂。”7月10日，位于衢州市衢江经济开发区的衢州耐佳特车业有限公司内，各种款式的电动自行车和车架紧凑地挤在车间和仓库中，公司副总经理兼财务总监丁澜说：“近些年，公司产值呈翻番态势增长，去年达到了8000多万元，产品远销美国、日本、韩国等40多个国家。”

历经20多年发展，我国电动自行车市场已趋于饱和状态，行业竞争愈渐激烈。有报道称，截至2014年的数据显示，与2000年相比，有三分之二的电动车企业在激烈的市场竞争中消失。与此同时，2014年，电动自行车行业15年来首次出现产量同比下滑。“耐佳特”不退反进，奥秘在于运用互联网开拓海外市场这片“蓝海”。

“我们所有产品只在线上销售，不向实体店供货。”丁澜相告，公司成立前，她在义乌、广州等地从事外贸，熟悉海外市场，“在国外，带脚踏板的电动自行车是市场主流，而国内电动摩托车是主流，所以一开始我们就瞄准了海外市场，阿里巴巴等跨境电商平台为我们提供了通向国外市场的渠道。现在，我们产品在日本、美国等发达国家卖得很好，日本最大电商平台——乐天网，我们代加工的电动自行车排到同类产品销量第一名。”丁澜说。

通过数年努力，“耐佳特”生产线由1条增加到3条，能够生产车架、车载显示器等多数零部件，在天猫、京东等电商平台开设网店，不过，公司依旧坚持只往“线上”发展。“我们现在的生活与互联网分不开，对我和公司而言，网络就是赖以生存的水和空气。”丁澜说，“下一步，公司会向国外的eBay、亚马逊等电商平台进军，也会在线下做产品展现和推广，但绝不涉足我们不擅长的实体店。”跨境电商不仅使“耐佳特”找到了发展的新天地，更使该公司明确了发展方向。丁澜说：“每年我们都能获得各电商平台提供的大数据，通过数据分析，可以推导出18岁至35岁的人群是我们的主要客户，而广州的客户数最多，占客户总数的22%。运用这些数据，我们能够开发出更受客户欢迎的新产品，使公司保持长久不衰的生命力。”