直播变现的渠道是什么「直播怎么赚钱」

今天给大家普及一下直播变现的渠道是什么「直播怎么赚钱」相关知识，最近很多在问直播变现的渠道是什么「直播怎么赚钱」，希望能帮助到您。

一、直播的思维误区

账号的级别不高，不能开播？

账号没有什么级别可分，除了财富等级能够证明我们通过直播间打赏了多少，所以这个和开不开直播没有任何关系

没有爆款作品不要开播？

首先，平台对短视频和直播的流量，这两部分流量是区分来看待的，不要说你有没有爆款作品，就是你没有照片也是可以开直播。只要你通过直播间把你自己的留存率、付费人数、点赞、评论这些考核指标做到优秀，你就会获得源源不断的流量，你的直播间是能做起来的。

没有粉丝不能开播？

这个当然不是，我们的直播间的推流与你有多少粉丝是没有太大关系的，我们短视频也是一样的，你有多少粉丝跟你的短视频能否推向热门是没有任何关系的。如果，你有一定的粉丝基础，那在你开播或者是发短视频的时候，这些粉丝跟你有了粘性、他们就会来到你的直播间看你，那么会给你的直播间和短视频带来良好数据。所以说不见得粉丝多才是好事，而是粉丝粘性高才是对你最大的支持，那么关于没有粉丝能不能开播这个问题，答案一定是没有关系的

二、直播定位

什么是定位？

定位就做最适合自己，自己最擅长的，比竞争对手有优势的，能够遵循定位长期发展的。定位不代表直播时候风格多变，也不代表今天做了这个明天就不能做其他的

好多主播都轻视这一方法的技巧，致使直播一开始便输在了起跑线上，导致越播越迷茫，然后越发的没有信心，所以说作为一个新手主播，没有定位好的话，九不要盲目开播，会让你以后都会思想清晰不会迷失。这才是弄清楚自己不同阶段不同设置的成长过程，只有弄清楚什么阶段做什么事情才是最靠谱的

定位先定节目主线

主线就是以后直播干什么？一个新秀主播从打算做主播开始，就要确定自己的直播内容。确定了自己的定位以后，接下来就得着手准备，一个好的主播就好比一个演员，要把每一次的直播当成一场不NG的戏来表演，要对每天的安排有充分的准备

直播间最忌讳的就是直播间冷场，要每天想好话题，今天聊什么才可以吸引大家的兴趣，怎么样去互动会让观众感觉气氛活跃，这都是我们需要考虑到的问题

三步定位法

直播方向：找好定位，知道自己要从哪方面发展，直播方向要垂直，尽量与我们的专业相关，不要跑题，自我定位标语，少走弯路

自己的擅长点：在自己所讲的领域里，优势在哪，擅长做什么，能给客户带来什么利益提供什么价值，实操很多经典案例

如何记住我？突出本人特色，能给粉丝留下的记忆点

用户画像：即通过收集用户社会属性、消费习惯、偏好特征等各个维度数据，进而对用户或者产品特征属性的刻画，并对这些特征分析统计挖掘潜在价值信息，从而抽象出一个用户的信息全貌，可看做是企业应用大数据的根基，是定向广告投放与个性化推荐的前置条件

不能把典型用户当作用户画像？

为什么会出现如何截然相反的反馈呢？原来是有人把典型用户跟用户画像的概念搞混了。因为以上描述典型用户这些特点，只是把用户特征抽象出来，组合在一起，事实上典型用户是典型虚构的，并不真实存在，而用户画像是把用户以标签的形势表现出来，每一个真实存在的用户都有对应的用户画像。

用户画像不是用户标签的简单组合？

这也是大部分人都可能存在的错误认知，即把用户画像简单理解成由用户标签组成。用户标签是用来概括用户特征的，这些标签表面上看没有什么问题，但是实际上组成用户画像的标签要跟业务或者是产品相结合，不同业务的画像标签体系并不一致，这需要数据和运营目的性提炼

用户画像的有效性

如果你能够建立真正有效的用户画像标签，才算正确理解从而提升运营效果。

精准营销：这是运用最熟悉的玩法，在从粗犷式到精细运营过程中，将用户群体切割成更细的粒度，辅以短信、推送、邮件、活动等手段，驱以关怀、挽回、激励等策略

用户分析：用户画像也是了解用户的必要补充，产品早期，产品经理们通过用户调研和访谈的形式了解用户。在产品用户量扩大后，调研的效用率降低，这时候就可以辅以用户画像配合研究，方向包括新增的用户有什么特征，核心用户的属性是否变化等等

数据分析：用户画像是很多数据产品的基础，诸如耳熟能详的推荐系统广告投放，广告基于一系列人口统计相关的标签、性别、年龄、学历、兴趣爱好等等来进行投放的

数据分析：用户画像可以理解为业务层面的数据仓库，各类标签是多维分析的天然要素。数据查询平台会和这些数据打通，最后辅助业务决策

同行分析分为两种：一种是直接同行，指的是和你同一领域提供同样服务或产品的人

间接同行指的是你们面对的目标用户一致，但是各自的服务或者产品没有形成竞争关注，甚至是可以一起合作的人。

直接同行，学习和关注什么？

账号设置

名称：我们在起名时最好能与你的领域相关，让用户一眼就能知道你是做什么的，能提供什么价值，除此之外，能更大概率让用户通过搜索行业关键词，搜索到你

头像：尽量做到干净整洁，切忌花里胡哨，尽量和你的视频相关，真人照片更好，增加辨识度

简介：三要素（简短、通俗易懂、陈述利益）

主要是告诉用户你是谁，是做什么的，你能提供什么价值，对用户有什么利益。注意别一上来就留微信号或公众号，平台是绝对不允许的，不要还没开始就踩雷，尤其是我们新手小白，前期平台可是会毫不留情，等后期我们有了一定的粉丝量以及账号稳定之后，就可以在简介上留下邮箱或微博账号，但前期一定不要这样做，会判定成营销号，轻则限流，重则封号

其他：像性别、年龄、地区等就填写完整即可

账号视频作品

视频垂直度高的账号权重高

视频内容一定要垂直，不能今天发这个，明天就发那个，越垂直的视频，账号自身的权重就会越高，视频越高清，越能获得用户喜欢跟平台的推荐，账号权重越高，更容易将视频搜索的排名置顶

垂直的内容，平台才好推荐给对应需求的用户

垂直的内容作品能够被完整的观看、点赞、评论、转发、以及关注、主页搜索功能搜到的，都会被系统纪录，垂直的内容集合的是个圈的人，彼此具有更高的识别度和区隔度，更有利平台的内容生态，平台才好推荐给对应标签的人

直播话术

主要分为三大板块：开场留人板块、干货讲解板块、销售成交板块

开播的时候，抖音就会立即启动推荐机制，给你推流一拨，所以，在开播五分钟内，主播一定要想尽方法，只有把人留在直播间，后面的成交才能实现

干货讲解板块：这个环节知识型主播跟带货型直播会有所差异，具体根据自己的行业来定，可以适当地修改话术。讲干货前，要抛出今天直播的主题，再用过渡语引导衔接。不断抛痛点，再附上部分直播间违禁语。知识点不要全部讲完，想要让客户成交，要有技巧，让他们觉得你的课很有干货但是在直播间学到的肯定是冰山一角

销售成交板块：注意，这个时候一定不能出现直播敏感词，否则会再次踩坑，还可以采用共青逼单，调动观众的情绪，让他们产生共鸣

变现策略

众所周知互联网产品在传播信息过程中会获得三个核心资产，即流量、数据和影响力，而将这三个核心资产转变成收入的过程就是商业化过程

流量变现的方法有很多种，常见方式就是广告变现、销售变现以及内容变现例如：视频网站中免费的视频，主要以广告的手段进行变现即广告变现，而视频网站中一些付费视频的变现手段则是内容变现，需要注意下网红和自媒体的变现方式其实不是内容变现，而是影响力变现。而电商平通过流量。直接销售商品的变现变现如京东。

三、直播变现路径

常见的几种变现方式

直播带货、线下促销、教学交付、打赏主播

不同企业选择变现方式

直接交易型企业：适合直播带货成交，将产品上传到直播购物车，通过直播购物车下单销售

间接交易型企业：适合引导私域成交，引流方法：通过小风车，直播引导填写表单预约，获取客户信息

直播/间接交易型交易：加入粉丝群，点亮灯牌，设置进群门槛，视忠实度、打赏金额的等级进群

直播平台类型

娱乐类：直播主要包括娱乐直播和生活直播两类，其中娱乐直播主要为女主播卖萌撒娇等，生活直播主要为逛街、做饭、出行等。目前娱乐类的直播的直播平台主要有YYLIVE、斗鱼TV、美拍等。随着人们生活水平的提高，更注重精神生活，而娱乐是提升人类精神生活的重要途径。人们通过娱乐类直播平台，可以实现“全民互动”，从这点来看，娱乐直播的市场前景是十分广阔的。

游戏类：游戏行业一直是巨头们青睐的对象，特别是电竞在全球的发展带来大量的资本涌入。国内现在的游戏类直播用户主要集中在斗鱼TV、虎牙直播、战旗TV、龙珠直播、火猫等平台。目前，互联网巨头不断加快国内电竞游戏类直播的布局，腾讯不只注资支持自家龙珠直播，还参加斗鱼TV的B轮融资；阿里体育斥资1亿元举办电竞比赛。可见，电竞游戏类直播是巨头们争夺的焦点

购物类：购物类直播主要通过各类网络达人在“电商 直播”平台上和粉丝进行互动社交，达到出售商品的目的。购物类直播平台如淘宝、京东、聚美优品、唯品会等，其用户以女性居多，多以大学生、白领为主，消费水平处于中上游。这类直播平台的盈利方式以商品销售为主，增值服务为辅，吸粉方式主要是网络达人入驻和明星入驻

直播平台如何选择？

四、开播步骤

抖音开播步骤

需要材料：1、抖音号必须绑定手机2、抖音实名认证信息必须和直播申请提交一致3、主播需要年满16周岁，未成年人开不了权限4、按图片教程在抖音软件申请，官方认证渠道

满足以上条件，你就可以免费0粉丝开直播了

显示位置：一定要打开定位，会有同城流量进入你的直播间

选择话题：选择符合你直播内容相关的话题，话题尽可能选择参与人数多的。实在不知道选择什么，可以编辑"新人开播"这个话题比较吸引那些好奇宝宝们进你的直播间

拥有橱窗权限，可以上架讲解橱窗的商品的商品在直播间售卖，你所售卖商品要和你本场展示的商品相关，否则容易被官方限流和封禁直播，最关键的还是进人和留人，进人主要靠你的视频和直播间的互动数据，至于留人嘛，这个还是要靠你的人格魅力和提供的价值，如果大家认同你也就愿意在你直播间多待会

直播类型

在娱乐化直播中也可以分为两种，游戏直播和才艺直播。游戏直播在近几年几乎扛起了直播的大旗，手游、网游、页游三大种类覆盖齐全。竞技类游戏主播更是丰富，一些职业的游戏战队会与直播平台签约，战队收入大部分也都来自于直播。

而才艺直播则更为宽泛一些，因为门槛较低，主播数量也相对较多。唱歌、跳舞、乐器、书法、绘画等均可以成为直播内容。才艺直播的内容更为丰富，与网友的互动性更强，娱乐化的时代此类直播也成为了更多人展示自己的舞台。

而在新闻资讯类直播则更倾向于专业化和企业化。如今的新闻、产品等发布会往往能够看到主播的身影，依赖于主播和产品双方的影响力，引发更强烈的社会反响，从而达到产品宣传的目的，这是直播在企业级应用中最常见的方式

快手开播步骤

1.快手同样要实名认证，和抖音一样，不加过多的描述2.进入直播时需要注意：快手也有4种直播方式，和抖音是类似的

视频号开播步骤

1、点击微信发现页，点击视频号 2、点击右上角小人标志进入主页3、下滑，点击最下方发起直播，选择直播预告 4、选择直播时间，填写直播主题，点击创建预告，创建后视频号主页就会有一个预约提醒，设置完之后就可以开始开播了