优秀的跨境电商买家是怎么做的 他们是如何选品的呢「跨境电商模式」

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优秀的跨境电商卖家是怎么做的？

首先，第一点，关注数据，比如说营销数据，包括营销费用、覆盖用户数、点击用户数等等，还有就是流量数据，包括浏览量、访客数等等，最后是行业数据，包括关键词搜索、店铺排名、销售数据等等。

第二点是重视转化率，这里面包括了设计多款产品模块，比如说店铺前期不知道要走什么样子的风格去发展，这时候我们可以通过不同的风格展示效果，在同样的时间段里，去对比不同展示效果呈现出来的数据，确定浏览量最高的那款去设计，之后就按照此类风格设计店铺产品，确定今后的发展趋势。然后是客服要跟买家积极的沟通，我们不管是在客户下单前或者是下单后，客服都要去保持一个良好的态度去跟客户沟通，客户未下单的时候，客服就不要多次的去催客户下单，这样会引起买家的反感，这样还可能会让店铺损失一名客户，客服还要及时关注买家收货的情况，这时候客服可以去询问买家对我们产品是否满意，能否给个好评，或者可以让买家来给我们提个建议，比如说我们产品做工不够精细，这时候我们要去听从客户所提出的建议，在原来的产品上加以改进。

然后就是产品的价格了，产品价格要设置成双方共赢的水平，做店铺不是一朝一夕的事情，而是在不断积累的过程，如果说我们把产品的价格设置成很高的价格，这样可能会让你的店铺在短时间内获取到极大的利润，但是这样的店铺是走不长远的，随着同质化产品不断增加，设置成过高价格的产品早晚会掉进坑里，卖家应跟买家要达成互相合作、互相信任的关系，而不是卖家一昧的索取。最后就是活动搭配了，那些有经验的卖家会在设计上突出推荐相关的产品，用尽所有方法去留住客户。

第三点是重视客单价的提高，这里包括关联商品，就是说当顾客选中某款单件衣服时，有更好的其他的产品和这款进行搭配，比如说，顾客选中了一件裙子，那么我们可以帮她搭配合适的上衣、毛衫等等。然后是巧用促销，设置一些促销活动，比如满400元送150元，买二送一等等，这些促销活动一方面可以带动人气，提升店铺业绩，另一方面也能帮助提升客单价。

然后就是做跨境电商的时候如何去选品了？

首先是在选品的时候，确定你的目标是什么，无论是选品、运营还是其他，我们在做这些事情的时候，最重要是要先确定好目标，搞清楚自己有哪些资源，我的优势和劣势分别是什么，一步步拆解目标，逐步去实现。如果你没有相关品类的的从业经验，我们可以借助亚马逊或虾皮等等平台数据来分析类目产品，对产品和品类更加的了解；如果你的前期资金量小，我们选品就不选货值量高的产品；如果你没有供应链资源，我们可以在1688上找货，慢慢积累资源。

然后是在选品的时候需要注意哪些？

在选品时，最好不要去做“最先吃螃蟹的人”。作为一名新卖家你对对产品、品类都不是很了解，贸然去打造在平台没有经过验证的产品，这样的失败率只会更高。有哪些点是需要注意的呢，第一：同类产品在首页有一定销量，总之需要有市场，产品销量是经过亚马逊平台检验的。第二：你的产品要与同行有点差异，做到模仿中有变化，差异化才能让更有机会去干掉对手。为什么这么说呢？你想想看，你的对手比你先卖那么久，权重肯定比你高，其次即便是你上了首页，这样同款产品同时出现在首页对消费者也不友好。