恒大网络卖房「恒大炒房」

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危中总有机。17年前，因为非典而被全员隔离的阿里，反而看到了商机，不久之后“淘宝”平台诞生；2020年，新冠疫情导致线下交易停摆，恒大率先全面启动网上卖房，化危为机博得满堂红。

78折让利，3000定金赚35000 等升级版福利“大礼包”相继推出，恒大迅速打破僵局。在这一系列政策的背后，也隐藏着恒大跨界电商寻求新发展的信心，以及打破桎梏，抢占地产等高货值商品的网上销售“蓝海”的决心与野心。

信心：跨界电商，另辟增长新路径

疫情影响之下，恒大迅速做出决策，率先全面启动“网上卖房”，并配合多重福利组合拳，实现业绩爆发式增长：2月合约销售同比增长108%达447.3亿，位列行业第一。

步入3月，恒大乘胜追击，对网上卖房相关政策进行优化和升级，只需要缴纳3000元定金，即可锁定一套房源，并通过自购、推荐购买等方式获得收益，实现“稳赚不赔”：

●客户自购，定金转房款，总房价减4万，再享99折；

●推荐成交，获3.5万元奖励及总房价1%佣金，定金全退；

●第三方抢购，定金全退，补偿3000元；

●未成交，定金全返。期间推荐新客看房，最高可获300元奖励。

与推荐获利相对应的，是买房的实惠。3月期间，购买恒大楼盘可享78折，恒房通推荐额外97折，以及根据楼栋去化率和不同的付款方式设置的额外折扣。一套原价百万的房源，到手价最低可达63万，并享受“最低价购房”和“无理由退房”双保险。

虽然我国电商早已遍地开花，但房企完全依托自己的电商平台，完成房屋的展示、销售，这还是头一遭。对恒大来说，这是一次极富冒险精神的“跨界”，而对中国房地产营销领域来说，更是堪称颠覆式行业创举。

决心：砍掉中间商，冲破渠道依赖

从企业角度来看，恒大网上卖房的意义不仅在于对网络平台的充分利用，还在于降低了企业对渠道的过分依赖。

房地产商一贯高度依赖销售渠道，渠道佣金始终是营销成本中较大的支出。恒大的网上卖房，则将看、选、定、买所有环节，全部放在“恒房通”平台上，无接触进行，顺势降低了企业对渠道商的依赖，真正实现了“没有中间商赚差价”。

这样做的另一个好处是，能将“差价”部分直接补贴给购房者，这也是恒大敢大打“骨折”让利的底气。通过薄利多销，自然也推动恒大业绩的快速增长。

野心：做大恒房通，打造地产界“淘宝”

便捷的购买方式和极具吸引力的奖励机制，为恒大带来了成规模的客户基数。恒大网上卖房启动仅3天，恒房通就新增用户就300多万人，累计用户数超过1000万人。

恰恰电子商务的发展基础，正式是庞大的客户基数。可以说，目前恒房通已成为兼职销售员最多、成交量最大的房地产销售平台。根据恒大愿景，未来恒房通甚至可以成为销售其他房企的楼盘及汽车等大宗商品的超级交易平台。

此番恒大网上购房“低门槛、零风险、高收益”的激励机制，仍会进一步刺激购房者的入市意愿。随着用户数量稳步增加，恒房通成为“淘宝”这样超级交易平台的梦想正渐行渐近。

责编：郑媛媛

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