抖音销售转化率「抖音 4亿」

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如何更快让消费者找到物美价廉的商品，如何让品牌营销打出声量与销量，更高效触达目标客群，是“人、货”之间的关键。从消费选择、营销痛点出发，抖音电商本届“818发现好物节”以“发现好物”为主题，深耕兴趣电商发展趋势，将优质的商品通过内容生态呈现给消费者。

本次活动于8月6日开启，共为期13天。我们从 抖音电商 了解到，此次大促直播总时长达3180小时，成交额破百万直播间达3894个；挂购物车短视频投稿量达1621万条，播放量832亿次；交易额破百万品牌达5560个，泛商城交易额破百万单品个数达400 。

△图片来自：抖音

根据 飞瓜 统计，服饰内衣、食品饮料、家居用品为抖音818好物节销售额排名前三的类目，其中服饰内衣占大盘类目总销售额26%，远超其它类目。

本届“抖音818发现好物节”已于8月18日落下帷幕，一起来跟着 飞瓜 看看大促活动中，有哪些品牌带来亮眼的成绩，哪些商品、活动受到消费者的喜爱吧。

新品上市GMV 4500w ，品类活动带动销售增长

本次818发现好物节，抖音联合各大品牌展开了“品牌嘉年华”活动，助力品牌销售增长。

在家具电器好物类目，抖音以“美好生活家”为主题发布了一系列品类相关活动，如大额抢券、限量秒杀、总裁福利等，让商家能够精准参与投放，也缩短了消费者找寻合适产品的路径。

△图片来自：抖音

从商品大盘与直播大盘来看，生活电器品类在“818发现好物节”期间销售额持续走高，品牌自播带来的销售额预估超过24%。其中，8月14日为品类销售峰值，据 飞瓜 显示，家居用品品牌「追觅」在在14日同步主推新品M13洗地机，联合平台放大品牌资源宣传优势，实现销售额爆发。

△图片来自：飞瓜 - 直播数据大盘、商品数据大盘

追觅M13洗地机新品于7月15日在抖音平台首发预售，同时合作达人实际使用测评视频，从消费者关注的洗地机清洁效果、使用方便、特殊功能等全面展示真实使用场景，达到深度种草效果。

△图片来自：抖音

根据 飞瓜 显示，追觅M13新品正式开售后，结合平台“美好生活家”流量入口同步宣传秒杀价，新品支付GMV于818活动期间突破4500w ，拿下家居用品类目单周品牌榜、小店榜、商品榜3榜榜首！

除了「追觅」通过合作官方宣传入口引爆新品销量，此次818品牌嘉年华活动，多个品牌通过邀请明星大咖、总裁亲临现场，在引爆话题声量的同时，更细致地给消费者讲解产品性能，带来超多福利。

家用吹风机专业品牌「徕芬」，在活动期间邀请品牌创始人兼总工程师叶洪新，作为品牌推荐官加入直播间，为粉丝带来惊喜福利。

△图片来自：抖音

8月18日活动直播间观看人次突破83w，相较直播间以往人数增长近1倍！创始人亲临直播间，品牌准备了超级福袋，直接抽送主推款吹风机，宠粉诚意满满，共计吸引了19w 观众参与， 将平均观众停留时间延长到3分2秒，超过83%的播主！8月18日当周，「徕芬」品牌整体销售额爆涨20名，拿下家居用品类目TOP5的好成绩。

除徕芬外，内衣品牌「ubras」也邀请了舒适星推官张予曦助力。在18日直播前，ubras官方账号连发多条预热视频引流。在互动玩法上，直播间也设置了与明星相关的评论话题，直播福利总共发放了137份超级福袋，且带来高价值手机等产品吸引关注。此次直播也创造了ubras品牌今年来的自播纪录，观看人次突破88w ，最高在线人数近3w！

△图片来自：抖音

在食品生鲜品类，抖音通过热门话题流量扶持，引导内容创作者与商家参与。818大促活动期间，带话题 #就是这个味 #抖音818发现好物节 ，发布食品生鲜相关的挂车短视频，就有机会获得小店随心推优惠券的激励。食品生鲜结合各个类型场景，涵盖主推直播间优惠囤货、厨艺达人测评、美食播主种草等。

根据 飞瓜 显示，818活动期间，#就是这个味 话题播放量已突破9.4亿 ，吸引4.1w 博主发布视频参与活动，其中潜力主播占比高达46%，带来可观流量。

直播首秀单品GMV 470w ，达人直播打通“人货场”

本届818大促定位“发现好物”，抖音也在“协助消费者挑选商品”这一点上不遗余力，围绕“好物”关键字，在直播种草、达人带货上都有相当亮眼的表现。

除了抖音官方邀请徐梦桃、海源、曹颖等明星举办了“818好物大赏”直播活动外，抖音电商还携手央视频主持人尼格买提和马凡舒，带来特别策划“花样好物季 马上买买买”直播活动，观看人次预估达210w ，销售额预估突破550w 。

除了抖音官方直播间为消费者缩短了选品路径，头部红人也在大促期间主推超值好物，给消费者更优的选择。

比如在818大促期间美妆类目趋势中，根据 飞瓜 直播大盘热力图分析，高观看人次且收获高销售额的直播间占比最高，消费者比较习惯紧跟平台活动在直播间囤货美妆产品。占领头部达人流量高地，是品牌实现销售增长的关键投放动作。

△图片来自：飞瓜 - 直播数据大盘

随着美妆市场消费升级，越来越多的消费者对于美妆护肤的需求也逐渐从单纯涂抹向仪器辅助的方向发展。比如高端美容仪品牌「AMIRO觅光」，就一直和许多头部达人有着深度合作，将市占率牢牢掌握在手中。

其中，8月18日大狼狗郑建鹏&言真夫妇的生日直播专场，带货品牌美容仪商品销售额预估达4000w ，冲上美妆品类周榜、全品类小店和商品排行榜，三榜冠军。

除了头部红人播主，此次大促期间，首次带货直播的美妆播主 豆豆_babe 也交出了一份亮眼的成绩单。在8月11日宠粉首播专场开播前，豆豆_babe通过5条关于彩妆、面膜、抗老、个护等内容的短视频，详细讲解了产品卖点，为粉丝提前做好抢购功课。

直播过程中也同步发布了商品介绍录屏，给晚到的粉丝留足购买时间。而在直播结束后，播主也针对粉丝们可能会遇到的售后问题专门做了视频说明。用心对待的态度也使得 豆豆_babe 首播专场登上当日美妆品类带货达人榜TOP1。其中销售额最高的可复美次抛精华，GMV突破了470w 。

今年的抖音818好物节将关键字定为“发现”，也是抖音将内容生态连结消费场作为主要发展方向展示。抖音作为全域兴趣电商，“货找人”的模式通过好物种草大幅缩短了消费路径，助力高质量商品出圈。

品牌在参与大促活动的时候，紧跟平台活动玩法，能更高效地从内容、互动、直播、商品等方面对用户的需求做出直接回应，减少投放流量的流失。飞瓜数据也将继续关注抖音平台新潮玩法，协助品牌让生意可持续增长。