b站新人up主播放量不过百「b站一千万播放量」

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创始人：周泽宇

-鱼拟Virtuactive互动-

上海鱼拟信息科技有限公司

EFG东华大学基金资助项目

是00后

也是B站视频播放量2000万的UP主

是东华大学管理学院2022届毕业生

也是创业公司创始人

周泽宇毕业便选择创业这条路

与同伴一起建立了

上海市鱼拟信息科技有限公司

目前公司已成为B站官方合作的

直播公会伙伴

一、疫情宅家，UP主牛刀小试

周泽宇与创业的缘分，起源于他的热爱。作为一名游戏爱好者，他对PC和移动游戏领域比较熟悉。2020年大二下学期时，周泽宇因为疫情而宅在家里，可做的事情不多。喜欢看一些游戏视频的他就想到要在B站上注册一个账号，发一些自己感兴趣的东西，当一个UP主试试。

一开始周泽宇视频号的内容与他的专业关系不大，更偏向个人兴趣爱好。他的专业是电子商务，视频号则是游戏动漫相关的内容。最早他尝试着剪辑一些游戏或是动漫视频，起初一个月播放量并不高，全靠自己转发和朋友捧场。

后来因为一个偶然的机会，周泽宇制作了一个互动视频，根据虚拟的人物，呈现不同的场景，每进入一段场景可以点击其中的不同选项，然后就能够继续进行。这是一种沉浸式的互动体验，带给受众“模拟人生”的感觉。

让周泽宇没想到的是，这个互动视频成为了他的“事业拐点”，播放量一下子涨了上去。于是他总结经验，开始更多制作这种垂直的互动视频，反响良好，流量开始稳固上涨。在差不多一年时间内，他独立运营的账号“啧鱼”就突破了两千万播放量，现在粉丝数有10.8万。

周泽宇介绍，他在学校期间就一直很喜欢从事媒体工作，也是学校融媒体中心的成员之一。他认为当今时代给予了年轻人很多独特的输出窗口，包括做UP主等等。周泽宇最初的视频内容是围绕着“Z世代”最流行的ACG文化，因为他觉得当代年轻人对动漫和游戏的执着其实是对童年梦想的一种留存。

周泽宇说，在成为一名UP主的路上，他见证了太多滚烫的心和炙热的呐喊，也找到了不少同道。他尝试着通过自己的努力汇聚年轻人的感动和热爱。也正是怀着这份初心，周泽宇在日后走上了创业的道路。

二、创业竞赛，由虚拟转现实

周泽宇介绍，从UP主到自主创业，其实是一个逐渐发展的过程，与他的B站账号并不完全关联。但在此期间，他参与的一项创业竞赛可以说是让他的探索从虚拟转为现实的契机。

在大三下学期，周泽宇与伙伴们申请了一个大创项目，以周泽宇的B站账号为主，将互动视频作为核心进行了视频媒体创新化探索。在竞赛过程中，他们挖掘了很多年轻人喜欢的好玩的新东西，开始做一些诸如直播之类的虚拟互动。最终，这个项目不仅在学校拿到了第一名，还在全上海市获得了第一名。

在比赛中，一位评委给予周泽宇和他的团队鼓励，说可以尝试以这个项目为起点去创业。周泽宇也觉得随着粉丝数量不断上升，市场对整个团队开始提出规范化的要求，于是决定抓住这个契机开始创业。而在项目落地生根的过程中，学校也给予了他们很多帮助。2021年6月，在尚创汇•东华大学大学生创新创业孵化基地的帮助下，周泽宇和他的团队注册了上海市鱼拟信息科技有限公司。

周泽宇介绍，他们想做的内容主要是虚拟主播的运营、虚拟代言人的制作、ACG内容自媒体运营，以及研发基于面部捕捉和2D转3D的虚拟社交“元宇宙”打造。现在整个团队有5、6个人在运营，都是东华大学的本科生，成员来自不同的专业，有美术专业、财会专业、信息技术专业等，他们发挥各自所长，勠力合作共同创业。

世上没有一帆风顺的道路。真正开始创业，从虚拟走向现实，其实会碰到不少之前想不到的问题。作为学生，周泽宇坦言他和团队成员们都比较缺乏实战经验，具体运营中很多讲求实际的问题都有待解决。日常的运营工作，如法务、财务等等，对他们来说都是不小的挑战。而他们目前遇到的一个比较突出的问题就是人力资源不足，由于鱼拟公司是较小的初创公司，大家在选择入职时总会考虑得多一些，很多时候由于感知风险过高，他们很难说服应聘者加入团队，造成了部分岗位的空缺。

为了克服人员招募的困难，周泽宇和团队成员积极尝试，对人员招募做出了以下几点调整：一是降低冗余需求，分析真正需要的职位，减少不必要的岗位；二是岗位形式更换，将岗位制换为项目制，这样工作人员可以明确自身职责，降低工作顾虑；三是宣传渠道优化，将宣传重点放在项目相关的平台上，以此来筛除可能对项目欠缺了解或兴趣的部分应聘者。在他们的持续调整和努力下，越来越多心怀热忱的同伴开始加入。

三、持续前行，梦想永不磨灭

周泽宇说，虽然创业摆在面前的难题还有很多，但他仍然想继续探索下去。至少站在创业者的角度，他觉得自己也有不少收获。

“自己现在看起来是老板了，但其实一点儿不轻松，创业的大多数时间都是在工作，连上下班的概念都不存在。不过很多事情，站在‘打工人’和管理者的角度思考肯定是不一样的。现在的市场竞争越来越激烈，如果掌握的不是核心技术而是基于技术的‘销售’，从长远而言没有任何优势。”

周泽宇说到。所以周泽宇和他的团队现在也在考虑作为一家科技公司的发展方向，比如结合虚拟与年轻人的热爱，做一款融角色扮演、开放世界、虚拟社交为一体的娱乐APP，进行一些深入研发，找到更普适的入口，获得更大的市场。

对于个人发展的未来，周泽宇充满信心。他在B站运营的个人视频也有收入，单纯从生存上来说并没有太大压力，而且做媒体没有太大的成本担忧，也得到了家人的支持。虽然创业的结果是未知的，但他仍然希望趁着自己还年轻，不断地去探索新东西，多做尝试，去寻找更广阔的路，做一些新潮的、好玩的、酷的东西，不辜负帮助过鱼拟团队的大家的期望，也不磨灭自己的梦想。

而对于初入创业领域的学弟学妹们，周泽宇也给出了建议：抓住机会的前提是准备充足，在创业之前应该做全面的思考并寻求多方的意见，有扎实的积累才能创造真正的价值。

（来源：青年报·青春上海记者 刘晶晶）