亚马逊两种运营模式「亚马逊业务模式」

今天给大家普及一下亚马逊两种运营模式「亚马逊业务模式」相关知识，最近很多在问亚马逊两种运营模式「亚马逊业务模式」，希望能帮助到您。

FBM模式（无货源模式）

FBM是Fulfillment by Merchant的简称。亚马逊无货源简单来说就是把国内电商平台的商品上架到亚马逊平台去卖的，赚取的主要就是其中的汇率差。

亚马逊无货源模式就是说我们采集国内电商平台的商品，就比如说淘宝、淘宝联盟、阿里巴巴、天猫还有速卖通等平台的商品，然后上架到咱们亚马逊店铺去卖的，有客户来买的话我们就在上家买下，然后发往物流中转仓，进行拆检、二次打包、贴国际物流标签发往海外。

拆检二次包装的主要目的就是检查商品的完整性，然后去除原有的物流包装信息，确保客户收到的商品是完整的，防止客户退换货。

优点：投资小，风险低。 缺点：物流效率低

FBA模式（有货源模式）

FBA是Fulfillment by Amazon的简称,“由亚马逊完成”即由亚马逊仓库提供的代发货业务。

亚马逊FBA有点类似于京东,无论是京东自营的、还是非京东自营的,都由京东物流发货。

简单来说，就是指卖家把自己在亚马逊上销售的产品库存直接送到亚马逊当地市场的仓库中，客户下订单后，由亚马逊系统自动完成后续的发货。打个比方，比如一个卖家准备将自己的产品卖给美国客户，他需要先将产品发往亚马逊在美国设置的仓库，然后在自己的亚马逊店铺当中进行出售，当店铺中这款产品有人购买，有订单的时候，直接从亚马逊仓库中进行发货，这样产品将能够快速抵达客户的手中。

优点：物流效率高 缺点：投资大，风险高。

两种模式哪一种更适合新手？

FBA模式优势在于：配送时间快， FBA的发货卖家需要支付服务费以及产品的仓库储存费用给亚马逊，但是可以享受亚马逊的仓储服务以及一流的运送服务。使用亚马逊FBA，可将繁杂的物流和后勤工作交给亚马逊，大大降低产品的配送时间。

但是不建议新手操作。因为FBA模式对运营要求极高，在我们商品没有绝对优势的情况下运营非常困难，并且对于销量要有一定的预判能力，否则可能导致囤货过期作废，作废后还得给仓储销毁货物的款项，或者把货物运回，再花一次物流费用。

其次FBA模式运营人员须具备较强的外语能力，只能用英文和客户沟通。另外图片展示需要专业摄影拍照美工，还有产品listing，要工作人员自己来写，不断的优化后进行使用，以及做站内外的推广提高流量。整个过程非常复杂繁琐，耗时耗力，周期长，资金投入大。

采用FBA发货的卖家，资金永远是最大的牵挂，一旦大批量的备货，资金被占压不说，运营的风险也被成倍的放大了。当你大批货物在FBA仓，如果账号受限了，该怎么办？如果Listing收到差评导致销量下降了，该怎么办？如果遭遇了恶意竞争对手，被对方跟卖恶搞甚至篡改了你的Listing，又该怎么办？而自发货模式相对来说运营简单，风险较低。

FBM模式优势在于：不需要囤货，没有商品滞销风险。也不需要租仓储基地，前期投资较低，没有资金压力，运营简单易上手，适合新手。并且不需要客服专员以及美工，无需烧钱做推广，全靠自然流量带动店铺销量。经过系统培训，利用ERP管理系统采集各个电商平台的产品数据，进行一定的筛选处理与修改，就能够成为自己店铺的产品，亚马逊无货源店铺对于产品和数量都没有限制，而且不需要图片的存放空间。上架的产品越多，相对来说客户购买的机会越大。等操作熟练之后，一个人完全可以打理多个店铺，辅助收益。

还是老样子，大家有什么不清楚的，或自己有这方面的经验都可以在评论区交流。问题我都会一一解答。