如何打造百万门店「如何做天猫店铺」

今天给大家普及一下如何打造百万门店「如何做天猫店铺」相关知识，最近很多在问如何打造百万门店「如何做天猫店铺」，希望能帮助到您。

1.店铺背景

此店铺为2019年10月新开店铺，是一个天猫专营类店铺。

主营类目为方便速食--包装即食肠类，主要产品为双汇火腿肠系列，客单价在25-45元左右。

在接手店铺之前一直是掌柜自己运营，产品的基础未优化好，因此权重低，坑产低，每天销量只有15单左右。

为所处类目的第二层级，处于中低部层级，排名相对来说比较靠后，导致店铺发展处于瓶颈。

经过筛选后，掌柜决定和汉聪电商代运营进行合作，达成合作后1月6日正式接手店铺。

2.面临问题

（1）店铺产品水印未将产品优惠信息与卖点突出，导致店内流失严重。

（2）产品标题大部分是复制其他店铺产品标题，关键词质量不高。

（3）产品权重不够，没有排名与曝光，进店流量稀少。

（4）店铺销量过低，且评价未做相关优化与干预，与同行竞争优势不明显。

（5）流量结构相对单一，未做直通车相关优化，付费流量效果不佳。

（6）店铺没有报过任何的官方活动，没有得到官方流量的扶持。

（7）店铺缺乏整体的运营规划，没有系统的提升方案。

3.运营策略

（1）优化产品主图，清晰并且突出卖点，达到吸引顾客的目的。

（2）通过查找行业关键词和直通车数据，找出热词和冷门神词，做好关键词优化，增加曝光和访问。

（3）确立好产品结构，非单个主推款和辅推款结合的方式获取更多流量。

（4）对接平台资源，申报官方活动。

（5）进行市场分析，结合自己的产品结构保持店铺的上新。

（6）做好相关内容运营，增加粉丝粘合度。

（7）优化店内粉丝人群，针对定向客户制定优化策略，提高客户活跃度，维护客户群体。

4.效果展现

（1）GMV拉升

开始接手店铺前一周的销售额

接手店铺一个月后（近一周）的销售额

可以看出整体销售额呈上涨趋势，前后销售额上涨了近35倍。

（2）店铺访客数

店铺接手前一周访客数据

店铺运营一个月后（近一周）访客数

（3）店铺层级对比

店铺接手时层级状况

店铺现在层级状况

店铺从所处类目第二层级上升至第五层级，店铺排名上升了3000多名。

5.总结

（1）做好产品的基础优化，有利于权重的提升，获得更多的曝光和展现。

（2）该类目下顾客复购率较高，做好新老客户维护，增加客户粘合度。

（3）结合产品特性提炼产品的卖点，并且找出与同行更具优势的差异，结合电商新玩法展现给买家。

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后续规划

（1）持续做好基础优化及付费流量优化的同时，也要时刻关注市场行情，监控竞店作出相应的运营策略抢占市场。

（2）核算成本后报名聚划算，淘抢购等活动，增加店铺的曝光的同时也提高产品的坑产，引入更多新客。

（3）分析消费者对市场的反映情况，做好新品的搭架与推广。