亚马逊黑马科技「如何理解闷声发大财」

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在过去的一年，跨境大卖的整体业绩被封号潮等多个不利因素压垮，行业一片肃杀的氛围。然而，也有一批低调的亚马逊卖家逆境突围，成功出圈，比如少有人涉及的文创出口领域以及越来越火热的大健康领域。

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专攻自主IP，国产文创大卖的品牌出海之路

在品牌出海的浪潮中，国产文创产品在早几年已经抢占一定先机，并持续向海外输出。文创产品原先只是简单的钥匙扣、冰箱贴等初代文创产品，发展至今早已覆盖了多个领域，家居、潮玩、饰品甚至是美妆，都有不错文创产品出现。

据天猫淘宝海外平台数据显示，2021年博物馆文创产品整体“出海”同比增长87%，国产文创产品正受到越来越多海外消费者喜爱。当带有强烈国潮和实用特质的文创发展变成了一种潮牌之际，国内文创出海企业的时机也就到了。

德艺文创，是其中一个低调又有原创实力的文创出海企业。据雨果菌了解，德艺文创拥有25年的外销出口经验，主营业务为创意家居用品的研发设计、外包生产及销售，及原创动漫IP的商业化运营、形象推广、衍生品设计研发和营销等。

据其财报显示，2021年前三季度，德艺文创实现营业收入5.8亿元，较上年同期增长41.30%，其中“一带一路”沿线国家市场实现营业收入1.5亿元，较上年同期增长58.43%。

中国已是全球家居用品第一制造大国，但由于我国家居行业准入门槛较低，家居用品企业数量众多，不少家居生产企业重制造、轻设计，产品同质化严重，差异化程度低，企业竞争往往以价格战形式出现，导致目前国内具有国际品牌影响力的创意家居用品企业仍然较少，在品牌形象上，中国与欧洲、日本、美国等发达国家仍存在明显差距。

自主品牌的开创、产品附加值的提高将成为创意家居用品企业在未来激烈的市场竞争中占有一席之地的关键。

据雨果菌了解，截至目前，德艺文创旗下品牌“月亮河MOONRIVER”、“飞羽REMEX”已经是比较成熟的出口品牌，其外销产品中约60%以自有品牌销售。

从业务模式上看，德艺文创采用“哑铃型”的业务模式，专注于业务链上游的设计研发环节和业务链下游的品牌运营、销售服务环节，而处于业务链中游的生产环节则全部采用外包的生产方式。

（图源：德艺文创招股书）

随着近年来IP联名消费的消费群体和市场规模不断拓展，德艺文创在业务布局上，对于IP的打造也有新的规划。

据了解，德艺文创全资子公司福建德弘智汇信息科技有限公司已打造出数个自主IP，公司根据相关IP的目标人群来孵化不同类型的商品，包括公司主营产品、 盲盒以及其他相关IP衍生品并已上线销售。同时，融合京剧元素的IP产品也在开发设计中。

德艺文创披露，目前除通过亚马逊等大型平台进行业务推广外也正在积极搭建一个数字化交易平台。德艺文创正与VR、AR、MR相关技术公司洽谈合作，探讨发挥双方的优势，将上述技术应用于公司的产品设计、展示、销售及IP玩法等方面，合力打造代表公司文创设计能力的数字文创产品及体验。

除了文创产品，医疗产品出海赛道也有几匹黑马出现。

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身价暴涨！医疗器械的红利还远未结束

2022年开年以来，海外疫情的因素导致医疗器械需求再次暴涨，新冠肺炎检测、体外诊断、基因检测等细分板块纷纷走高。一些中国医疗器械公司也积极抓住这次机会，和全球巨头同台竞技。

九安医疗被称为“妖股”，过去的几个月，因试剂盒在美国大卖，使得九安医疗的身价暴涨。

据相关资料显示，受疫情的影响，九安（iHealth）额温计、血氧仪等防疫相关产品在全球市场的销量大幅提升，2020年九安医疗录得20.08亿元，对比2019年7.06亿元营收，涨幅超过184%。在亚马逊畅销榜上，iHealth试剂盒在临床诊断测试套件的销售排名中名列第一。

（图源：亚马逊）

此外，家庭护理产品消费需求持续上涨，大健康领域的另一个大卖稳健医疗亦是其中的佼佼者。

从早期的品牌代加工医用耗材生产企业，发展成一家以“棉”为核心，通过“winner稳健医疗”、“Purcotton全棉时代”、“PureH2B津梁生活”三大品牌，覆盖了医疗卫生、个人护理、家庭护理等国内国外多个领域，并连续多年稳居中国医用敷料出口前三名的大健康行业巨头。

从OEM到自主品牌生产，从医疗领域到消费品领域，稳健医疗不仅是国内医用敷料标杆企业，更是借助全球成人护理市场及大健康经济的兴起，通过亚马逊广告、海外社交媒体和本土KOL等多种媒介渠道，把产品出口至欧美日，逐步把“winner稳健医疗”品牌打造成为海外消费者喜爱的新零售品牌。

稳健医疗在跨境电商业务方面的发展近几年也是颇为迅猛，尤其是在医疗板块早期就已经布局跨境电商业务，主业务在Amazon平台，目前已覆盖9个站点（北美、欧洲、亚太均有开站），营业额已破千万美金。

据雨果菌查询，稳健医疗品牌相关产品，如柔软干湿巾、湿巾等在亚马逊上销量着实不俗，收获好评无数，纷纷夸赞棉纸柔软而不破裂。

（图源：亚马逊）

时至今日，稳健医疗早已成为优质新国货的出海代表，产品出口国早已从2019年的70余个增加至110余个，且在欧美日韩等国家和地区高端医用敷料市场上占有一席之地。

2021年或许并不完美，可是却依然有很多低调的行业大卖在不断发力，寻找新出路。2022年跨境电商行业可能更惨烈，或许我们可以从这些闷声发大财的大卖身上领悟到，抓住市场机遇和坚持自身定位都是缺一不可的。