据说眼镜商不赚个三五倍都算亏 是真的么 「眼镜店暴利么」

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成本很低？真的吗？

通常提到眼镜，大家都会认为眼镜是暴利行业，各式各样的社会新闻也会放大解读眼镜行业的低成本高售价，事实真的是这样的吗？眼镜行业真的有这样的内幕吗？根据调查，多数眼镜店里镜框售价普遍上百，动辄上千的镜框也不算稀奇，而在批发商那里，多数镜框进货成本不过几元到几十元。同样，柜台里成百上千的镜片在批发商那里也不过几十元。看来在人们心中，眼镜行业低成本高售价的刻板印象并不是没有原因的。

有多低？哪些低？

去年12月21日博士眼镜在创业板首次公开发行股票招股说明书：去年12月21日博士眼镜在创业板首次公开发行股票招股说明书，其中显示，自2014年度起，博士眼镜镜框和镜片采购单价逐年降低，2016年度镜框采购的平均单价为89.06元，而镜片的采购平均单价仅为28.82元，也就是说，大家花费数百上千元购买的眼镜其实成本加起来还不到120块钱。

暴利究竟有多“暴力”？

报告书中显示，16年上半年度，博士眼镜镜框毛利率76.34%，15和14年度分别为77.66%和75.95%，镜片在16年上半年度的毛利率达到了85.43%，15和14年度则分别为85.06%和84.88%，隐形眼镜、护理液等毛利率“较低”，均超过50%。

眼镜商竟然自己承认在狂赚你们的钱？

不要急，接着往下看：利润合并表中显示，2016上半年度博士眼镜营收2.02亿元，去掉销售费用1.07亿元，去掉各种管理、财务、折损等七七八八的费用，净利润只有1677万元，净利率8.35%。想象一下，假如去眼镜店花掉了一百块钱，其中眼镜商赚走了8.35元，感觉也不能算是暴利，甚至比起其他很多零售行业，这个利润率显得有些“丢人”。

那眼镜店为什么老说自己不赚钱？

眼镜销售在零售行业中有一定的特殊性，眼镜销售不仅是销售，还搭配了各种必要的服务，比如验光、配置、保养等等，眼镜店自身为了收入又需要在人流量比较大的地区营业，门店的租金也是一笔不小的开支。

除此之外，眼镜本身不是易耗品，正常使用的情况下两三年也未见得需要更换，用户粘性并不高，但对于眼镜店来说，不管有没有人上门，却得始终有位验光师坐在店里候着，生意上多少有点“三年不开张，开张吃三年”的意思。

眼镜商在面对供应商的时候还存在供应商返利这个问题，招股书中披露，隐形眼镜在不含返利的情况下毛利率为40.87%，包含了返利之后则高达57.98%，与之配套的护理液在返利一项上也额外支出了近10%。在更早的2015和2014年度，隐形眼镜和护理液因返利使得毛利率提升逾20%。

业界大咖表示：虽然镜片赚的爽，但拿走成本的，却是很多消费者不太注意的地方，小到商水商电、人员工资，大到渠道商、市场、研发费用等等，行业本身决定了销售模式的单一，音米眼镜凭借线上销售的模式免除了很多销售环节，多数产品仅售150-250元，但是受限于用户体验的不足，在业绩上也表现不佳，2014年亏损达524.15万元，次年仅盈利18.02万元，去年仅上半年亏损近300万元，最终不得不在线下进行实体店拓展。所以很大程度上眼镜消费不仅是产品上的消费，更是服务上的消费。

消费者怎么识别以次充好的镜片？

消费者对眼镜行业可能存在了解不足的情况，选择专业品牌是比较简单的方法，有些镜片现在已经开始提供二维码供联网查验。消费者自己也可以从多个角度观察镜片的透光是否良好，通过接触试一试镜片的抗冲击能力，在预算范围内根据自己的需要选择功能性比较强的镜片，如防雾、防晒等等。