钢笔老牌子中国「梅兰芳创新」

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新民晚报讯（记者 江跃中）理念创新、技术创新、营销创新、管理创新……记者从今天上午举行的上海英雄（集团）有限公司2018年新品发布会上获悉，依靠这“四大创新”，沪上老字号“国民钢笔”英雄金笔每年推出30多款新产品，3年来共推出近百款新产品，不断受到市场青睐，企业不仅走出发展低谷，还实现连续三年年均两位数的营业收入增长。

图说：沪上老字号“国民钢笔”英雄金笔今举行2018新品发布会。张龙 摄

“英雄”成为大众的“英雄”

“英雄”重振雄风，秘诀何在？英雄集团董事长李立力告诉记者，2015年，几经风雨的“英雄”走出了谷底。当年营业收入比上年猛增了33%。自那以来，“英雄”实现了连续三年的两位数增长，这一切都是老字号注重创新获得的成果。

理念创新，让老国企从生产导向切实地转变到市场导向上来，集团公司和企业两级班子，冷静应对国内外竞争对手带来的市场冲击，通过在产品研发、品质提升、服务上位、营销调整等方面的出色发挥，赢得主动，拓宽市场，引领“英雄”在市场上重新焕发青春，也让有着87年历史的英雄品牌，在严峻的形式下打开局面，销量攀升。不仅内销上去了，外销也在积极拓展，从而促成了每年两位数的增长。

3年来,“英雄”始终不忘为大众服务的初衷，每年都要推出几十种新产品新品种，产品具有款式新颖、手感舒适、结构超前、书写爽滑等共同优点，适应了社会需求的发展变化，受到了社会各界的广泛欢迎。其中英雄981型手账笔，以及系列手账文化用品，是其中的佼佼者。

“英雄”成为精品的“英雄”

围绕问题导向，“英雄”连续攻克了工艺、技术、装备和产品研发方面的诸多短板。英雄金笔厂通过吸收国外先进的管理图作业法，精确进行计划管理和工艺革新，高端金笔尖生产突破了瓶颈,达到了月产量2万枚以上，适应了市场发展的需求。今年6月，英雄金笔厂作为首批企业，通过了“上海品牌”认证。现在英雄的新产品开发年度销售贡献率达到了12%以上，为持续发展提供了新的经济增量。

不仅有独创，还开展了与国际知名品牌的合作开发。2016年，英雄品牌与国际时尚品牌施华洛世奇开展了跨界合作，这是“英雄”迈入时尚领域的第一步。两大品牌携手开发了“英雄 FANCY COLLECTION”产品，以及多种造型款式的时尚笔。

技术创新，使“英雄”3年来始终占踞着国内自来水笔的高端市场，制成了中央和地方一系列重要会议的精致用笔，还发展了纪念笔、收藏笔、奢华笔等各种高端金笔。从时尚走向奢华，从书写走向收藏，从批量走向定制。

图说：新产品展示吸引了不少人。张龙 摄

“英雄”成为智能的“英雄”

这3年，“英雄”也一脚跨进了智能的大门。2017年，英雄的第一支智能笔——英雄D01电子笔诞生了。这支笔不仅外观简洁时尚，具有优秀的书写功能，还具有人体心率检测、周围环境温度检测、阳光紫外线强度检测和墨水存量实时监控等4个功能。这支笔打破了传统钢笔的窠臼，重新定义了笔的概念和范畴，是一次革命性的创新和挑战。

2017年，在上海举行的中国国际工业博览会上,这支电子笔首次亮相，即获得好评，并荣获“中国工业设计院CIDI研究大奖”的銀奖。同时,又被当年在上海举办的两岸企业家高峰会选为会议指定用笔。

据英雄集团总经理潘宏介绍，有了好产品，还需要营销创新来支持。“英雄”原先笔类销售主要是通过商业一级站，一级一级批发下去的。而新的方式，是线上线下同步开花，纵向橫向齐头并进。纵向，推进渠道下沉，实施二三线城市渗透，贴近市场，与终端直接见面；横向，着重抓细分市场，分别针对大客户、私人定制、政府采购，以及礼品、藏品、纪念品等，采取不同的渠道、不同的方法。在线下积极拓展的同时，电商的销售也相当热闹，电商销售收入正以每年50%的增幅大步发展。

“英雄”还在管理创新上下功夫，建设好队伍，建设好机制。这几年，“英雄”推行扁平化管理，实施与利益捆绑的激励机制和约束机制，提高效率和效能。积极推进划小核算单位，构建产供销一体化的不同层次的利润中心的改制工作，进一步激发了企业的内生动力和巨大活力。