运动专卖品牌「淘宝粉丝过千万的女装店铺」

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文／天下网商记者舟茉

在电商圈内，李淑君更为人熟知的身份是“千万姐”。

2010年，男装品牌GXG第一次参加天猫双11，便斩获日销1005万元的销售业绩。彼时，GXG试水电商三个月。这让时任GXG电商总经理的李淑君一战成名，因此得名“千万姐”。

18岁，李淑君赚到人生的第一个一万元；23岁，开出租车赚到第一笔10万元；30岁，李淑君成为宁波地区奔驰汽车的年度销售冠军；32岁接触电商，之后带领GXG成为电商圈黑马。

2014年8月，李淑君任职国内最大服饰电商平台天猫服饰的总经理。按照李淑君的规划，这是一次从品牌到更大平台的新征途。但9个月之后，她离职了。这也成为她心中的一大遗憾：“这一次，我没有等到成功的那一天，竟然因为自己没有坚持而选择了离开。”

这之后，“千万姐”在电商圈消失了两年。2017年9月1日，李淑君归来，带着她的新项目正式出现。她要将国外运动品牌2XU带进中国，而第一站依旧选择了曾经最熟悉的阵地——天猫。

成为学生教会我的三件事

18岁时的李淑君没有读大学，而是一脚踏进社会。38岁时，李淑君远离了自己最熟悉的职场，做起一名学生。

她在香港中文大学的课堂里，在敦煌的戈壁滩上，在汗流浃背的健身房里。

放在之前，这些地方绝不会出现她的日程表上。但这两年，她丢下过往的头衔，享受着轻松的生活。

2015年8月，李淑君正式入学香港中文大学就读EMBA。而成为学生，让李淑君学会三件事。

在一群公司董事长、500强企业高管、企业主中间，李淑君第一次感受到身份和头衔的渺小。在人际交往中，这些精英们从不以交换过往成绩为社交筹码，而是归零到学生状态，依靠人格魅力和热诚交朋友。

这让她突然意识到，自己与人相处的方式出现了问题。“当我换了一种心态时，人与人就变得好相处了。”

接下来在上课过程中，一位法学老师遭到全班同学的一致弹劾。之后，他不再亲自上课，而是找来自己的学生，自己仍坐在教室听课，甚至还会点评学生哪里讲得比自己好。

“非常谦卑。”李淑君的语调突然降下来。

这位老师的举动，带给她第二次触动。“大多数人只能接受如何被表扬，但从未学会如何接受批评。如果能坦然面对批评，那会是人格化的巨大进步。”女老板的骄傲容易被不同声音击败，李淑君进一步反思，“心理和身体上的压力，也就随之而来。”

她也因此忆及阿里的经历：“出来太早了，当时精神、身体都不舒服。香港的学习经历，让我意识到，当时在阿里其实可以有很好的方式去适应。”

让李淑君决定接下来做什么的，或许是一次戈壁滩的自我博弈。

EMBA课程之一是一次为期四天，走130多公里的戈壁挑战赛。第一年，李淑君便决定参加。对于此前从不参加户外运动的李淑君来说，这简直是个意外，“以前要是谁让我去跑步、拉练，那都是扯淡。”

敦煌，烈日灼心。站在戈壁中，李淑君告诉自己：要是能走完它，就去创业。

成为貌美如花的CEO

李淑君想了复出以后的几条路径。

“如果去平台，我觉得没有比阿里更好的了；如果做品牌，还是会跟前东家合作。我是一个很念旧的人。”

2017年9月1日，李淑君带着她的新项目正式出现。她要将国外运动品牌2XU带进中国，而第一站，她依旧选择了曾经最熟悉的战场——天猫。

减肥的经历，再加上戈壁滩的历练，李淑君爱上了运动健身。而之所以选择2XU，主要有三个原因。

首先，运动正变成新的社交方式。2XU在中国是一个新品牌，有挑战性，但也有发挥空间；其次，2XU诞生于2005年，定位专业运动服饰品牌。2013年12月，LVMH旗下基金L Capital，以7500万美元买下2XU的40%股权。品牌背景够扎实。最后，老东家GXG投资，不仅有资金、有渠道，还有多年零售及品牌的经验。

2016年，三方启动项目。李淑君、GXG和2XU，这看上去是一个保险的黄金组合。

李淑君和2XU创始人

工商资料显示，2017年6月，由2XU HK LIMITED与宁波慕尚麦斯品牌管理有限公司合资，2XU（中国）的母公司途迅运动用品（宁波）有限公司正式注册成立。慕尚麦斯为李淑君与GXG母公司宁波中哲慕尚控股有限公司合资成立的公司。途迅运动由中哲慕尚创始人余勇出任董事长，李淑君为董事。

重新出发，李淑君没有紧张感，反而有了保守的心理预设：“这个品牌注定不会一炮而红。它是一个小众化、消费升级的品牌，提倡生活方式的改变。大家对我们了解再深一点，我们再开始。”

因此，2XU并不着急拓渠道、投钱砸广告，在李淑君的规划中，消费升级、运动和新零售，是品牌接下来的三个主打方向。接下来一两年，2XU仍然以摸索市场为主，找到合适的发展节奏。

跟品牌发展一样重要的是，李淑君特意强调了，现在，她要做貌美如花的CEO。

她剪短留了多年的黑长发，反之烫卷染黄，这让她此前硬朗的面部线条柔和不少。她还会在意妆容是不是美美的。而在办公室一角，粉红色的地毯和沙发，与她的金色高跟鞋很配。以前那个踩着高跟鞋，让整个办公室抖三抖的千万姐消失了。

而换上运动鞋，李淑君还享受成为健身达人的酣畅淋漓。每天早上5点，只要不下雨，李淑君都会出门晨跑，经常在朋友圈晒健身照，8月累计跑了100公里；晚上11点前，她会准时入睡。

这样的作息影响到20多人的团队，晚上不会因为收到老板的任务连夜加班，早上则会一早到办公室，工作效率大大提升。

电商情义，七年不痒

在快速更新迭代的新商业世界，对于一个电商人来说，7年会是一个怎样的轮回？

2010年7月，李淑君带着9个小伙伴加入GXG，一手组建起电商团队，并花了21天将天猫店（当时还叫淘宝商城）开张营业。

第一次参加双11，经过数据精确测算，李淑君预估销售额为800万元。谁也没料到，11月11日晚上11点，GXG销售数据已达到920万元，距离千万一步之遥。当时负责男装的小二，开始在旺旺群里号召品牌帮忙，第一个响应的是男装品牌七匹狼的阿聪，在店铺顶端挂了通栏广告。紧接着，九牧王、马克华菲、唐狮等纷纷支持。

最终，销售数据定格在1005万元，GXG一战成名，“千万姐”加冕。

“我心里只有几个字：新商业文明。”李淑君此前在接受媒体采访时说，“那一刻，淡忘了商业竞争，有的只是彼此成就，使一个新的生态成长起来。”

几年之后，新商业文明让电商世界发生改变。天猫早已不再只是线上销售渠道，更是品牌们实现转型升级的重要阵地。而此时的李淑君们，依然奋斗在电商一线。

如今，要找既懂电商又懂运动的员工并不容易，但即使归零重建团队，打造新品牌，李淑君也没有主动从原先的团队带走一个人。她一方面克制、冷静，清晰知道职业经理人的价值来自品牌或平台的赋予；另一方面又感性、温暖，她和原先那帮老电商人之间的情义，始终没有因商业竞争而改变。

因此，当多年后2XU上线天猫第一天，历史重演了。

当时的男装小二已经转岗，却再一次召集了当年开辟新世界的老服饰电商人。同样，七匹狼的阿聪第一个挂海报，江南布衣电商总经理天柱（花名）带头喊话：“7年前我错过了，7年后必须参与。”

一时间，2XU的品牌海报出现在各大天猫旗舰店首页，包括设计师品牌JNBY、速写、内衣品牌歌瑞尔、男装品牌GXG、gxgjeans、女装品牌茵曼等。

李淑君将群名改成了“重温新商业文明”。

“千万姐”回来了吗？

起码李淑君的微信名称还是“千万姐”。“离开行业两年，怕不认识了。”但她立马补充，“名字是什么并不重要，重要的是，我想成为怎样的自己。”

对话｜

Q：《天下网商》

A：2XU中国CEO 李淑君

Q：这两年，“千万姐”去哪里了？

A：这两年就是读书、平衡家庭、减肥、运动，寻找事业的方向。我突然觉得，没有身份，没有任何头衔，互相尊重，是一件很幸福的事情。之前突然被捧起来了，把自己架在哪里，现在我意识到，你是谁并不重要，重要的是，我想成为怎样的自己。

很多中年女性会找一个稳定的工作，过舒适的生活，但是我想要给儿子树立榜样，要一直有梦想去拼搏。当然希望成功，但是失败也没有关系。这个世界变化很快，没有什么输不起。

Q：现在对待2XU，有怎样的期待？还会期望创造当初GXG的神话吗？

A：以前，传统领域做电商的人毕竟少，又在风口上，很好做，但是现在互联网变成标配，互联网创业多元化，人才也很多，凭什么我一定能赢呢？不一定的。有一段时间会很纠结，但是后来发现，输赢真的那么重要吗？

环境、团队、模式都变了，原先线上线下分开，现在做全渠道新零售，完全不一样。心态上已有准备，但是过程需要适应。

Q：在做品牌时，现在的“千万姐”在做事风格上出现了哪些变化？

A：熟悉的感觉，但是心态不一样。之前会年轻气盛，不容许团队出错，但现在更有力量，更沉稳，会包容团队的缺陷，会思考客观会产生的事情，很淡定去调整。

现在还变得女人了，想去改变，发现未知的自己。以前是女强人，现在会打扮得美美的来上班，以前不会在意脸上的柔和、微笑、女人味，现在剪了短发，烫卷，染黄，柔和很多。因为内心改变了。虽然工作上还是会有点强势，但是与人相处的方式变了很多。

这种变化部分来自，与90后的已经不是之前上下级的关系，而是教练式、伙伴式的关系，首先自己要成为一个有魅力的人。热爱运动是其一，同时女性在事业上有发展的欲望，第三还要保持少女心。

编辑／张洁