淘宝如何推爆款「淘宝怎么做爆款推广」

今天给大家普及一下淘宝如何推爆款「淘宝怎么做爆款推广」相关知识，最近很多在问淘宝如何推爆款「淘宝怎么做爆款推广」，希望能帮助到您。

我是齐小生，我这只电商老油条又来向你们传授赚钱的方法了。

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打造爆款是卖家们必做的一件事.

但是在我与卖家们聊天的时候，发现卖家普遍对打造爆款有些抗拒。总觉得这是一个复杂、繁琐的过程。

因为在打造爆款的时候会投入大量的精力和时间，最担心的就是爆款在中途夭折，白白浪费了那么多精力。

其实在我看来打造爆款是不难的，重点在于要掌握一定的套路。

01 小爆款基础篇

首先，老生常谈一下，说一下爆款打造的基础。

一、选款

毫无疑问，选款是最重要的，款选的好不好，决定了爆款是否能够打造成功。

在选款时我们需要注意三个点：

第一：了解目标客户需求点。

款式的选择肯定要让客户从心里产生共鸣，才会让他下定决心去购买，我们不要只关注自己的审美，一定要记仔细分析步骤，如果确定要打造爆款，一定要选出优质度最高的商品。

可以用简单的优质度公式来选，也可以用蓝豚软件直接采集分析。

记住：除了优质度之外，最好的品只有一个要求：不好买。

只要顾客平常难以找到的品，产品一般不会差。

第二：目标点。

目标点，就是判断顾客的消费趋势，一些流行产品，周期长的产品都符合这类目标点，自己找不到也可以跟进同行，找到相似的款，用价格优势竞争即可。

第三：亲民点。

选款方向要依据款式和尺度。认真观察一下你就会发现：最爆款的商品一般都是平易近人的款式。

那些看起来逼格非常高的产品，是很难成为爆款的。

因为本身淘宝网的客户购买商品都是为了省时、省力、省钱，哪怕你感觉那个产品再好，但只适合一小部分人，都是不行的。更何况这一小部分人还不一定买。

二、标题。

除了选品之外，还有一个就是标题优化了。

这点没得偷懒，除了生意参谋之外，还要按照我在之前的文章中所讲到的，有方法、有依据、有条理的去优化标题。

可以先将最近七天的下载下来，删掉那些与宝贝不相关的词，将剩下的词组成标题，然后在这些词的基础上搜一些长尾词或者相关关键词，看是否能够搜到自己的宝贝。

除此之外，还要学会打标签，昨天的方法很简单，七天就能够打造，我在电商技术实验室中有写过，在这里就不多做介绍了。

三、价格下调。

这也算是最简单最粗暴的招数。不过，大道至简，这也是最有效的招数。

当然，下调价格，并不是指随意下调。而是在同款产品的竞争基础上做好价格优势，不能调的过低。

就比如我们要卖一款毛衣，在1688进价是50元，淘宝上同款商品卖到了150元，我们如果用70元的价格去卖，反而顾客会猜疑，因为我们70元卖的商品，质量一定不好。

其实大家都心知肚明，但是从心理学上讲，差别过大反而会引起人们心底的疑惑。

所以说，调的过低反而会起到反作用，需要比竞品便宜一些就好，处于同一个价格段内去竞争，这样在展现的时候才能获取最大的优势。

02 小爆款进化篇

第四、互动引导。

所谓互动引导就是引导客户参与问答和评价晒图。

1688方面很少有这样的活动，但是我们却可以通过旺旺聊天的形式给客户不间断发信息，在下单后让客户确认信息时，附带一条这样的信息，利用返现的形式诱导客户进行问答，参与互动。

这样做的原因主要是由于用户在网购的时候是很难看到具体的事务的，即便我们的产品图拍的再好，客户心里还会有疑惑。

我们要做的就是让和他是一个群体的人打消他的疑虑。

从而提高商家的可信度，使那些犹豫不决的客户减少决策时间。

五、注意破零。

其他产品我们不用花钱，但是如果想要打造爆款产品，那么破零是很重要的，哪怕只有三两个评价也比什么都没有好。

这点只需要请一些熟人或者朋友帮忙购买一下就可以。

在收货之后，一定要注意将产品的图片拍的好看一点，全面一点。

能拍多少图就拍多少图，因为买家们关注的点是不一样的，我们评价中的实拍图覆盖的点越多，就越能吸引更多买家。所以破零方面也要注意。

六、关联销售。

关联销售很常见，也很容易设置。我们可以通过其他商品关联爆款商品，提升爆款商品的人气，也可以通过爆款商品过年其他商品带动整店营销。

当然，这种方法要在爆款有了一定的基础之后再去做。

毫无基础，建议不要做。

因为那样的话，关联销售也没有多大效果。

在打造爆款的时候，如果想推广，也可以推广，但不要推一堆产品，开一堆计划，那样除了浪费钱没有什么效果，一个爆款都打造不了。

先做单一款，打造单品爆款之后再打造其他款式即可。

七、爆发。

要想打造爆款，产品的爆发必不可少。

有了一定的基础销量之后，我们无需去做推广计划，只需要打个小折扣或者利用一些优惠券，吸引买家点击，保证买家在点击进来之后也有很大意向购买。

这一点需要我们在选款的时候就做好基础。

再次强调一遍：选品一定不能选乱选。参考同行选择同款、同样的主图，1688卖家利用价格优势，在相同价格段内与同行竞争还是比较容易的。

03 小生的忠告

一个成功的爆款相当于整个店铺的销售主力，可以说打的好一个爆款，就打造好了一个店铺的成功基础。

每个人都可以打造爆款，但关键在于执行和细节的处理，一定要注意。

如果店铺没有爆款，那么这个店铺80%会被淘汰，所以无论是大卖家，还是中小卖家，都要考虑这个问题。

按照以上我所提到的七个点，用心去做，打造出小爆款还是很简单的，这都是我的实操经验，一点一点总结的，小生自我感觉还是很有用的。

在此基础上做好整个店铺的关联销售，一定可以收获出乎意料的效果。

好了，最后，需要店铺起死回生技术的朋友在下方留言，关注私聊我哦。

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