「触电会深度探讨」微商届追随的不是产品而是追随人

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触电会会所每周二、周四为触电会会员见面日，主要目的为触电会会员相互认识、资源对接、解决问题、现场背书。

我们是做养生保健类产品，目前公司主要团队都是在研发上，现在想做做微商，需要怎么做？

龚文祥（触电会创始人）：做保健品，可以做供应链式微商，你不需要亲自操盘微商，但是如果他们卖的好，你也可以拿到利润。不断地和会员沟通，多参加微商界的聚会，要混圈子。

微商行业，会经常更新和更换产品，这是受到外界质疑的一个点，但是这同时也是微商的一个显著特点。因为微商届追随的不是产品而是追随人。

你们的产品在功效、研发和卖点上要比同行好很多，所以你们想要在微商做大是非常容易的。对我来说，我做触电会这个社群，就是在做一个生态，你们可以在我的这个社群找到一个资源的链接，和触电会的会友进行合作，他们都是你们的合作对象。

周皓宇（快活直播创始人）：来触电会是为了链接资源，我们是一个APP的直播平台，之前大家对直播的印象可能不是特别好，但是我们做的这个平台是非常正能量的，不仅仅是玩，而是通过一种商业模式快速变现，我们可以把品牌方的产品通过直播娱乐的方式将产品卖出。整个直播平台是落地的，是O2O的，商圈可以加盟进入，且抢的红包的20%是不可以提现的，是必须要进入商店购买商品的。所以这个平台就达成了一个微商社交第一直播媒体。

龚文祥（触电会创始人）：

1. 先找到意见领袖，可以先直播一下，先落实起来，这样才会比较有号召力。

2. 关于产品，和微商结合，关于微商的制度必须要了解，毕竟是商业模式的直播，要把一对一的直播和付费的直播利用起来，需要考虑到第三方平台付费，这方面加强的话，就可以把每个用户的价值利用起来。既然是要做商业模式的直播，就要做到极致。

3. 前期先再触电会找一下资源，团队分享讲课和培训讲课等是一个切入点，可以为很多会友的培训及活动进行直播，将整个过程变成一个案例，就是对你们最好的宣传和打造。

娜娜（美美零食创始人）：我们是自有品牌，我们的品牌叫轰来福，北美零食供应链，目前主要是以电商新零售的渠道。我们手里握着很好的产品，所以现在想在微商行业开发新的渠道，想具体了解怎么做？

龚文祥（触电会创始人）：从电商的角度，你们既有经验又有影响力，这个产品是可以做微商的，目前主要的问题就是如果切入到微商行业。

有两个机会：首先是引流，很多微商现在都用零食产品来引流，这是一个浅层面的进入这个圈子。深层面的就是直接做微商，微商圈的做法首先都是试用再开始做，你们已经具备这样的一个基础了，这样是非常容易起盘的。

1. 微商思维。微商和电商的区别，在于微商真正地实现了C2B，微商行业的核心是以人为中心。你在团队和供应链方面是不需要多花时间的，因为已经形成了良好的基础。

2. 裂变思维。在微商，不是所有的产品都是你自己卖出的，是要发展多级代理的。

3. 机会思维。在微商行业，你卖的不仅只有产品，还有机会，是给你的代理创业和发财的机会。你要把个人的IP打造好，推出的不再是产品而是人。最后形成的不仅仅是卖零食，更是在卖你的生活方式，是卖一个机会。

4. 个人IP思维。要学会秀，学会高调。

5. 粉丝积累。足够量粉丝是基础，所以至少要3-5个私人号收集满粉丝，从你们之前地电商地粉丝就可以直接导入。

6. 代理制度。微商的核心是发展团队，所以必须要设置一个完善的代理制度。

7. 培训。微商行业，培训是必须地，一方面可以通过培训进行吸粉，另一方面，还可以将这些人发展成代理。

8. 线下会销。卖给宝妈发财机会，卖给线下分销机会，卖社交情感机会。

深刻地理解了这些，你的微商就成功了一半！

RC（佰丽国际创始人）：我们是即将起盘微商，主要经营地产品是彩妆，美业和大健康类。

一个月前我加入了触电会，对微商行业完全不了解，目前这一个月我们主要在打造个人IP，因为产品固然重要，但是人是很重要的。我们的目标人群主要是富二代和富婆。接下来我们的下一步行动是8月8日三亚的新品发布会。

龚文祥（触电会创始人）：你们的行动力非常之快，短短一个月的时间已经做了这么多，让我很惊讶，三亚的新品发布会我会去支持。

如何能成功地开一场发布会？

1、地方选择：在城市的一定要选择交通方便的市中心，偏远的地方一般成交不高，很多人因为交通远就不去了，宁可选择交通方便的三星级酒店，也不要选择偏远的5星级的酒店；

2、邀约精准性已经决定了当天成交的80%，即来的几千人都是意向代理，会议只是临门一脚，表面是一天，实际是3个月的功夫；

3、一定要有炫富气氛，租10部名车也是好的，抓钱游戏目前是微商发布会最有效的游戏，微商的本质就是卖赚钱机会及发财机会；

4、一定要满足微商宝妈的成就感的走红地毯的环节，99%的宝妈一辈子就这一次穿礼服走红地毯的机会，她们愿意为此付10000元代理费都值得，你觉得不屑一顾的形式，对人家却很重要；

5、千万不要请任何政府官方及协会领导，你即使能请到部长来及省长来也是减分，微商人就知道你这个企业太虚不合适做微商，不愿意跟着你做；

6、明星及微商大咖（如我这个微商教父虚名的龚文祥）是标配，明星一定要要有交代理钱就可以合影的机会，而不是唱一首歌就走；

7、主持人千万不要请电视台报幕式的著名主持人，要请成功学大师及直销高手会会销高手；

8、时间要紧凑，产生成交的压迫感，一般是上午洗脑（大咖演讲造势),下午现场成交，晚上晚宴交了钱的人才可以上台，明星合影；

9、要有真实的事先准备成交的人现场刷卡，羊群示范效应；

10、微商老板及微商头头非常重要，其实大家就是冲着你才交钱的，你懂不懂微商，你是否有感染力及号召力被追随，现场照顾到每个人被重视的感觉。头头决定了会议成功的一半；

11、论坛上不要过多的谈产品，凡是过多谈的产品的微商发布会都不成功，目前中国生产出一个好产品太容易、毫不稀奇；产品只是成交的道具；

12、抓团队头头非常重要，一场发布会能邀请到上10个几千人几万人团队的头头，她愿意支持你，你的发布会基本就成功了；

13、干货红包美女互动都要环环相扣，一切都要高调的秀出来。

一起触电一起发财