广州淘宝直播村「番禺南村镇」

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■勇敢走进直播间带货的番禺服装厂长们

极速自救!中国厂长们纷纷走进直播间带货

2月15日,戈诺伊服饰厂厂长应梅珑还在为堆满仓库的百万件春季新款服饰和2600名上下游员工生计发愁;2天,应梅珑在工厂展区搭起了上千平米的直播间,开始每天长达6小时的直播;20天,这批衣服通过淘宝直播销售一空;30天,在应梅珑等服饰工厂所聚集的广州番禺南村镇,成为工厂直播第一镇,产业园被快速改造成近20000平方米,可容纳上百工厂同时开播的淘宝直播基地。

■新快报记者 郑志辉

“中国厂长”风火自救

番禺南村镇属于工业重镇,服装业尤其发达,往年这个时候,正是全国客商蜂拥进来采购最潮春夏装的高峰期。2020年春,因为疫情阻断线下渠道,大量工厂原来的备货全线积压仓库。用应梅珑的话来说,是“愁断肠”,“春款卖不动,夏款没法产,想到工厂及上下游关联企业的2600号工人饭碗,整夜睡不着。”

抱着试一试的想法,应梅珑联手淘宝直播机构意涂,两天时间将展厅改造为直播空间。出乎意料的是,通过每天超过6小时的淘宝直播,工厂数十万件,价值数千万的备货全面清空。

这次直播爆发力刷新了应梅珑对直播的感知。他开始亲自上阵主播直播工厂,为镇上产业代言,继续呼唤“宝宝”们支持广州制造,引来20余万网友围观。

更多服饰厂长也和他一样,快节奏踏入数字化转型之路。据火星机构电商总监王平介绍,其淘宝主播3月开始已经全部驻扎在工厂,在番禺上百家服装工厂进行过直播。

30天诞生2万平方米直播基地

应梅珑解困之时,元派服饰CEO汪泳波等多位同在南村镇的厂长一夜达成打造直播基地的决定。“不仅是为了度过眼前的危机,更是为了未来的数字化转型而战。”

仅20天时间,南村镇工业园区落成首批直播间20余间,基地雏形诞生。30天,工业园区对周边的2万平方米的基地做了全面的规划,准备全部扩展成直播基地,继续进入快速装修期;本月底,这片工业园最快将有近百间直播上线,未来扩展到上千间。而一系列配套设施如菜鸟云仓等等,则正在加速洽谈中。

更多的厂长们求生求变,押着直播机构提供“带路”服务,从账号注册到售后服务,一点点学起。有的亲自上阵当起淘宝主播助理,讲解起来精彩程度不亚于主播,更多的则开启了商家自播账号,开始了和粉丝互动的过程。

“番禺这些源头工厂衣服品质很好,但一直走的是线下销售渠道。但今年完全变了,厂长的线上需求接都接不过来。“广州直播协会会长卧龙介绍,不少主播高峰时候,一天就睡两个钟头。

抓紧未来数字化转型的“机会”

淘宝数据显示,3月份,广东新增主播数量排名第一,对比同期涨两倍,机构数量同期涨近一倍;依托广东强大的制造业,广东品牌在淘宝直播迎来开年来首轮增长爆发,在淘宝直播购物节10日成交占比达全国三分之一。

为了让产业带工厂快速实现线上转型,2月以来,淘宝先后推出了0账期、淘宝直播推出零门槛入驻政策,厂方、档口通过极简程序,即可快速上手。这些措施已在番禺以及广东产业带产效用,工厂直播正在全线开花。

就在昨天,阿里巴巴时隔11年再次启动扶助中小企业的特别“春雷计划”,当天出台的五大方面16项扶助措施中,打造数字化产业带成为重要内容之一。未来,淘宝C2M模式也将通过超级工厂计划等,为广东的产业带工厂提供一站式数字化服务,力求打造出一批年销售额过亿的广东超级工厂矩阵。

这些,也正是应梅珑等广州番禺服饰厂长,面向未来数字化转型的更多机遇。