常州武进防疫政策「常州化龙巷论坛」

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来源：常州日报-常州网

常报全媒体讯（李建林 高岷 摄影报道）从去年持续至今的新冠疫情让全国花木之乡——常州市武进区嘉泽镇的花木园艺产品销售也遭遇了极大的困局，由于光顾花木市场和各类花木大棚的顾客量大幅度减少，销售量下滑明显。面对不利形势，嘉泽当地党委政府、花木销售企业和农户迅速行动起来，争取各类资源，利用直播、朋友圈、线下线下互动等网络电商销售手段，全力破解疫情带来的影响。

政府引领，电商入驻

探索“花木＋经纪人 电商”新模式

嘉泽镇党委政府积极创建申报各级各类电商示范项目，充分发挥示范创建的引领带动作用，已争取到省、市电商专项资金扶持420多万元，该镇创建全市首家农产品O2O体验店——“淘宝特色中国•常州馆”，引导夏溪花木市场、嘉泽花木产权服务中心成功开发了“花木源”交易平台，实现线上线下融合发展。

分门别类的直播间

跃进村则从2016年起就打造了花木电商营销平台，将原有村级合作社的全村736户农户全部纳入新成立的跃进村花木电商富民合作联社，规范拓展全村花木产品电子商务营销模式。2019年，跃进村斥资450余万元建成电商创客大楼，目前入驻绿植电商企业电商达20余家。通过电商入驻，探索出“花木＋经纪人 电商”的生产营销模式，把传统苗木生产由散户种植转为定向种植，以销定产，让百姓种得放心，不愁销路，更不愁收入。

将盆栽植物包装准备快递给客户

电商搭平台，直播助农带动产品销售

直播电商成为疫情影响下最大的助销“黑马”，目前，“直播电商 扶贫助农”模式在当地初见成效，多家重点企业通过互联网直播带动花木特色产品销售，涌现出了“懒人园艺”等一批代表性企业。

盆栽被装进统一规格的“懒人盆”，发往全国各地

“懒人园艺”已发展成为常州最大的小盆栽电商团队，也是常州小盆栽市场吞吐量最大的公司之一，公司大部分花木直接采购于周边农户，并与苗木合作社合作，定向采购，包棚包销。

懒人园艺的工作人员在整理即将出售的网红植物——巴西木

他们自2018年就开始电商直播业务，2019年主要针对韩国市场直播，2020年开始针对国内开展直播业务，全年销售额超3200万元，今年的销售额有望达到 3800 万元，这其中绝大多数都是电商贡献的份额，公司的目标是“打造全国最大的线上花木市场”。

匠心园艺的工作人员正在直播卖盆栽植物

懒人园艺建设的沉浸式直播空间

在电商的有力带动下，全国十大花木市场之一——夏溪花木市场和嘉泽镇花木规上企业今年销售总额预计将达到295.62亿元，比疫情发生前的2019年增长35.04亿元。

电商销售成果丰硕

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