残疾人脱贫致富「残疾人电商」

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新华网北京9月28日电题：90后残疾青年重塑人生

新华网 谷雨

2019年，残疾人创业品牌“一起走吧”在拼多多平台的销售额达到1.23亿元。

这样的成绩很难让人联想到，品牌主理人杨添财日常行动全靠轮椅。从浑噩迷茫到自信健谈，5年的电商创业经历，让1994年出生的四川蒲江青年杨添财人生轨迹就此改变。

杨添财获评“感动成都十佳市民”

“电商创业让我重拾生活希望，在证明自我价值的同时，找到人生发展新方向。”6岁时患上肌肉萎缩，逐渐失去走路能力，杨添财初二就辍学了，受困于旁人眼光，自我封闭长达7年，“感谢互联网赐予我力量。这个世界温柔待我，我也愿意用温柔对待这个世界。”

在公司步入正轨后，杨添财努力带动更多残疾青年走出困境，不仅招聘残疾人到“一起走吧”工作，还陆续免费培训了五十多名残疾青年，帮助他们在电商行业创业就业。

突出重围

“意志消沉那几年，我每天蜷缩在房间里，甚至不想出门理发，陪伴我的是屋里那台电脑。我沉浸在游戏虚拟世界中，这样可以不用当面与人沟通，也不会觉得自己被抛弃。后来我逐渐掌握游戏规律，通过作图等方式在游戏里赚了钱。”杨添财逐渐意识到，利用互联网足不出户就能获得收入，还能减轻父母生活负担，腾出精力照顾未成年的弟弟。

经过一番思考，电商售卖水果成为杨添财的首选，“我的父母以水果采购供货为生，恰逢电商迎来飞速发展，靠着采销水果供应链体系闻名遐迩的蒲江县，趁势大力发展生鲜电商，这对略懂互联网的我来说，再合适不过了。”

2015年，杨添财创办公司开启电商创业之路，主要负责线上运营，“父母筹措了几万块资金，提出帮我做采购供货、打包发货等工作。”杨添财说。

以家庭式小作坊模式，杨添财很快就遇到了困难。随着规模逐渐扩大，2016年底，两年销售额总计突破五百万元，但现金流依然非常紧张，加上供货量太大，一家人经常忙到深夜，身心疲惫有点不堪重负。

“2017年初，父母用40万元卖掉了回迁房，再找亲戚筹集了20万元，顺利帮我度过了资金不足的危机。同时各界朋友的宣传推广，政府部门的协调扩建场地、提供人力资源支持，让公司生存了下来。”杨添财无疑是幸运的。

感恩之余，也让杨添财有了危机意识，“在我创业头三年，整个生鲜电商市场没有完全发展起来，物流基础设施、市场营销手段、法规管理机制都不够完备，瞬息万变充满着各种可能性，如果不紧跟时代潮流，就会被淘汰出局。”

所幸，杨添财在父亲的介绍下，认识了擅长做水果渠道的吴云。虽然吴云比杨添财大5岁，但两人经常在微信上彻夜长谈，很快就成为无话不说的好友。

杨添财（右）和吴云（左）

2017年，吴云的水果供应链生意的遇到瓶颈，订单时常不稳定，便和杨添财探讨如何利用互联网思维解决走出经营困局。彼时，杨添财的公司刚好实现“转亏为盈”，分身乏术的杨添财正思考如何扩大规模，赚更多钱让家人过上更好的生活。相似的诉求，让两人产生一起创业的想法。

2018年，拼多多逐渐进入大众视野，“拼着买更划算”的策略与杨添财“薄利多销”的思路不谋而合。同年8月，杨添财与吴云联合在拼多多上注册店铺，开设品牌“一起走吧”。经过两个多月的专业电商培训，俩人的店铺10月开始运营。2018年12月底，店铺仅在拼多多销售额就超过3500万元，线上线下总体销售额达到了4000万元。

杨添财说：“卖的每一枚水果，那不是钱，而是在证明着我们的价值。”

站稳脚跟

创业成功的核心在于精准捕捉市场需求，杨添财认为，“做企业要有大局观，目光长远才能让公司效益更高，让企业规模更大。”

走差异化路线是“一起走吧”成绩斐然的关键原因。口感好、品质佳的盐源县丑苹果和麻阳县冰糖橙，都是“养在深山无人知”的优质水果产品，很少有商家愿意花高成本去推广这样的产品走入千家万户。

然而，杨添财和吴云决定迎难而上，当“第一个吃螃蟹”的人。用心耕耘，总有收获。杨添财认为，“我们的产品能受到消费者青睐，不仅是因为产品质量稳定、价格便宜带来的好口碑。在拼多多上，有太多‘物美价廉’的产品了，大家的选择很多，我们跟风做产品的话，不会这么快就实现‘爆发式’销量增长。”

杨添财以盐源县丑苹果为例，介绍了目前“一起走吧”的经营情况，“2018年盐源苹果市场收购价格不到一元，现在也能卖到4元一斤了。光是盐源苹果，我们2019年就卖了接近3000万元。”

不断反思和总结摸爬滚打，杨添财渐渐对电商行业有了自己的体会，“电商行业竞争非常激烈，小而美的模式不容易做出成绩，只有不断扩大规模才能站稳脚跟。”

规模越大，风险越大，需要的人力也越来越多。2015年，一个人承包了设计、客服、售后等线上运营工作的杨添财，由于缺少经验，经常遇到问题使得服务效率低下，工作繁重无法更好地扩展事业版图。

基于此，等同于“二次创业”的杨添财思路清晰，“一个人的精力有限，专业的事情还是需要专业的人来做，集中资源打造精细化专业化团队非常重要。”吴云对于杨添财的观点表示认同，俩人创办“一起走吧”之初，就做好了大致分工。

“他主外，我主内。”杨添财与吴云的合作，是两人互相尊重、勤于沟通的结果，“我们的优势是特长互补。吴云主要负责业务，也就是做采购渠道、人员调度，我主要负责经营，也就是线上销售、行政管理。”

正是因为如此，通过参加多多助农迅速整合资源，在拼单和游戏等方式的加持下，消费需求因为群聚效应不断放大，这也反馈到两人的经营数据上，“麻阳县的冰糖橙就是这样成为爆款产品的，我们的销量能达到一天达到5万多单。”杨添财说。

杨添财表示，吴云之于他是锦上添花。“共事之后，除了互相学习、共同成长之外，他非常照顾我，每次共同出行都背着我。他的后背让我感受到真诚且坚定的力量。”经过一年多的适应磨合，“一起走吧”已经初具规模，公司逐步衍生出生产、营销、客服、财务、人事5大部门共计35人，除此之外还有生产线上包装工人200余人。

杨添财（中）和同事们

目前，杨添财的店铺除了蒲江本地的地标农产品红心猕猴桃、柑橘，还销售四川盐源、云南昭通、山西运城、陕西礼泉、山东富士等地的苹果，最近还扩展了广西芒果的市场，基本上实现了“全国买全国卖”的节奏。“下一步，我们想尝试引进一些进口水果，丰富大家的选择。”杨添财说。

坚守初心

不愿和外界接触那7年，恐惧感一直追随着杨添财，“因为一些流言蜚语，我只想躲在房间里。”随着年龄增长，杨添财对自己身体状况愈发了解，“虽然自己身体不太好，但我的大脑依然健全，小学的时候数学经常参加比赛拿名次，即使闭门不出，我也学习了设计作图、网络运营等技巧技能，没有彻底放弃自己。”

2015年，蒲江县残联等部门了解情况后，到杨添财家里走访了很多次，不仅给杨添财做了心理疏导，还尝试给他讲外面的世界，“我慢慢打开心理防线，开始跟他们分享我的内心想法和感受。电商是我最感兴趣的内容，也是打开我新世界大门的钥匙。”

“在大家的期待与帮助下，我开始向前走。”杨添财开始尝试在网络上售卖红心猕猴桃，第一年销售额就过了百万元，“这一切都是大家赋予我的。这也让我知道，认真踏实做好事情，是可以获得回报的。”目前，杨添财正考虑给父母买套养老的房子。

杨添财说：“困惑和迷茫不可怕，可怕的是不能用积极乐观心态对待生活。我希望每个人都可以在这个世界上找到自己的位置，创造人生价值。”

“吴云因为年幼时感冒用药出问题，一只耳朵丧失了全部听力，另一只必须随时带着助听器。而我行动不便，我俩都是残疾人，我们两个残疾人在创业路上一起走。”杨添财解释了“一起走吧”的品牌理念，“走”这个动作对杨添财来说遥不可及，“虽然不能在现实生活中走，但可以在创业道路上为了幸福和美好的生活坚定走下去。我们希望带着其他残疾人朋友走出阴霾，也愿意带着所有人走向更为美好的生活。”

“我能一步一步走到现在，也是因为感受到大家对我的爱心和鼓励。滴水之恩，当涌泉相报。”回归正常社会生活的杨添财表示，“现在我报了成人大专学习行政管理，也通过朋友们的帮助在大凉山做公益。电商创业让我发生了翻天覆地的变化。不论是精神面貌还是为人处世，我都愿意以更为积极的心态面对生活和工作。”

短视频和直播带货的热潮，让杨添财萌生了把自己打造成IP（版权产品）的想法。但特殊身份又让杨添财有些犹豫，“我想去掉残疾人的标签，想让大家认可‘一起走吧’的产品和服务，这样店铺生意才能稳定长久。但我又很想和大家分享我的故事和经历，用残疾人的标签去鼓励更多残疾人创业就业，鼓舞更多人重塑自己，迎接美好人生。”

本文源自新华网