自己做soho外贸「如何做外贸SOHO 强大的内心 超强的学习能力 自我约束力」

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时间自由，收入高，这是很多人的梦想。

外贸SOHO是什么呢？

是业务员，是采购员，是市场营销员，是翻译，是美工，是视频编辑者，是文案撰稿者，是财务，是供应链管理员，是SEO，是特种兵，是个多面手……

那么如何才能成为一个外贸SOHO呢？

我根据我个人的经历，说下我的体会。

我不是富二代，我属于非常典型的草根创业者。

我就是当初上班上腻了，裸辞了自己单干。

那年我还不满27岁。综合月薪不过4000块钱，月光族。根本就没有创业的资本。

那时候的深圳，注册公司是要真金白银地去银行验资的。

最容易注册的公司是科技公司，注册资金3万人人民币。但是营业执照好拿，银行开户很难。很多银行都要求20万注册资金。

我自己重新开始以公司的形式做那都是2011年的时候了。

不过14年以后，我就是一个真正意义上的SOHO，完全的一个人。更确切地说，是HO，Home Office，就是在家办公，租不起办公室了。

我先说SOHO经历给我带来的最大的好处，这个并不是钱，而是一种坚强的内心。

我其实一天外贸业务员都没做过，在做外贸SOHO之前，也没有在任何公司做过外贸销售。我甚至在之前就不是做销售的。

我是从eBay开始的。

在做eBay之前，我不认识从事这个业务的任何人，完全不懂。我就自己摸索，一路走来，全部无师自通，没参加过任何所谓的外贸课程。

拿货发货资金的问题，是通过办理信用卡和注销社保卡拿回里面的钱解决的。

我当时主要卖山寨手机，就在华强北。

当时主要卖两种手机，CDMA GSM的双模手机和手表手机。

从稀里糊涂地得到一个手机资料表，到卖出第一个手机，我用了一天的时间。第一笔交易还是西联汇款，那也是我第一次接触西联汇款。

第一单尤其重要，这个会奠定你的产品方向。

因为当时研究eBay不是很透彻，发布手表手机的时候，我选择了一个Inventory选项，这个功能后来没有了。就是因为误选了这个选项，我在eBay店铺上的手表手机一直没有被权力投诉侵权。当时手表手机的专利是一个澳大利亚公司的。很多人都不能在eBay上卖手表手机，就是因为总被投诉。

发货的时候，我根本就不知道什么是Airmail。当时国际小包也只有香港邮政。

我最大的优点是，我善于研究总结。

当时ebay中国是客服站点，我经常关注官方的政策和一些信息，这个很容易避坑。很多基本经验这知识，都来自官方网站的信息。

也是因为这个原因，我一直认为凡是付费参加电商培训的人基本都不会做好。只要耐心去关注官方的政策信息，耐心研究后台操作，那个真的很简单，没有必要花钱去学。

做了eBay之后，后来又做敦煌网，阿里巴巴国际站，速卖通，亚马逊。

我一直认为，你会做淘宝，就一定会做速卖；会做速卖通，就一定会做eBay；会做eBay，你一定会做亚马逊，会做其他很多平台。平台不同的就是规则和政策，其他都大同小异。

后面陆续跟不同厂家合作过不同的产品，产品跨度也比较大。这不是我不想在一个行业里沉淀，而是经常被迫放弃。

我总结的经验如下（B2B为主）：

1.首先要选一个行业和一个产品。

切记不要太丰富。不要觉得东边不亮西边亮，搞成大杂货。就算是同一类产品，主推的型号款式一两款就行。因为精力有限，一定要把好钢用在刀刃上。

2.要有一个紧密合作的工厂。

我说的这种合作，不是他给你供货这种简单的供应商关系，而是跟他成为一家，分利润。这个需要一定的心胸，就是平常人们说的格局。

这种方式，就可以按很多贸易商的成本价卖，可以在价格上战胜大多数贸易同行。

3.很强的学习能力、总结能力、洞察力、自我约束能力，独立思考能力。

这个时代瞬息万变，一定要与时俱进。各种主流社交媒体一定要非常熟悉，都用自己的账户，并且有一定的活跃度。要能通过社交平台上一些网友的动态，看到市场方向和变化。

做SOHO，千万不要被各种所谓的好心建议所迷惑。你不用怕别人说你固执，多数都是庸人瞎BB，很多人的建议都是臆想的。

别人的大多数方法经验都可以复制，并且能很大程度上成功，唯独赚钱的方法和经验几乎都不能复制。

所以你必须要独立思考。

因为SOHO都是在家上班，没人监督约束，就必须要自我约束。

其实这个是最难的。我自己是做得很差，经常连脸都不洗就打开电脑坐半天。

4.时常给自己一个盼头，要特别会自我鼓励。

要知道，做SOHO是没有工资的，当你长期没有订单，你会连饭都吃不起。最大的苦，其实不是身体的劳累，不是热了，饿了，渴了这些，而是那种那种看不到希望的煎熬。所以，如果没有足够强大的内心，很难做SOHO。任何自由都有代价。

5.多多与同行交流，多多分享自己的经验，扩大自己的交际圈。

最好的老师，就是同行。

同行分享的都是完全实战的经历，对你会有特别大的启发。

而你的经验和理论很多有道理，能对别人有所帮助，你就是对别人有价值的人。当你在困难的时候，你才不会束手无策。

千万不要觉得自己是做外贸的，无须跟国内同行交流太多，那就大错特错了。绝对不能闭门造车。

6.培养一个爱好，多读书，了解更多的国外的历史文化，多看心理书籍，与客户有共同话题。

我跟客户即时聊天的内容，70%与业务无关，我甚至很长时间都不会提到价格。

我主要是讲市场的情况，在中国采购某些产品应该注意什么，我多数是给建议，提供一些他了解不到的信息。我会先让客户知道，我跟他聊天不是单单为了让付款，而是愿意帮助他。这就为后面讨论价格和付款方式的时候奠定了信任基础。

因为有共同话题，就会跟我聊得多，他就没时间再去找其他供应商谈。

因为你是一个人做，所以务必求精准，浪费不起时间。当判断出一个潜在买家既有诚意，也有购买能力的时候，千万要缠住他，直到他付款为止。

你也不可能一直打电话和面谈，所以我们主要通过客户的措辞来揣摩对方心理，心理学书籍对你帮助就特别大。

以上就是我的经验总结了，希望对想成为外贸SOHO的你有所帮助。

不过，以上经验对绝大多数人来说都是不适合的。看看就行了。

屠龙术