淘宝ppc怎么降低「ACP平均点击价格」

今天给大家普及一下淘宝ppc怎么降低「ACP平均点击价格」相关知识，最近很多在问淘宝ppc怎么降低「ACP平均点击价格」，希望能帮助到您。

著作：特邀嘉宾-放飞

今天主要给大家分享的是直通车的权重原理，可能有些人会一些疑惑，不是说讲PPC吗？怎么和标题不一样，其实是有关联的，因为，我讲的就是通过把直通车的权重提升从而降低PPC，也是降低我们推广成本的重要渠道之一。

首先我们要知道的是，直通车卖的是流量（展现），展现出去之后需要顾客点击才会有消耗，这个时候我们还需要知道一件事情就是价值，如果系统给你匹配了流量但是你没有带来价值的时候，系统是会对你减少流量匹配的。

因为，平台它是不能只考虑眼前的利益，还得考虑长远的发展，所以，当我们卖家在获取流量的时候，但是卖家在服务质量和产品质量很差的时候，会给顾客带来很差的购物体验，甚至是不在来平台购买东西，导致平台顾客的流失，这个时候，平台就会把这种卖家的流量降低，把流量给好的卖家，让客户有一个良好的购物体验。

矛盾来了，拥有好产品的卖家不一定有高点击率，只推送高点击率的产品会让买家对平台失望，只推送质量好的产品会让平台广告收入大减，那就拿出一个叫权重的东西，用来平衡这个矛盾。

获取高权重其实很简单：点击率高，买家体验好。

权重的存在会让那些产品好点击率不高的卖家去提升自己的运营推广能力，让那些卖差产品的卖家不得不转变。

权重分层

直通车的权重由以下五种权重组成。

账户权重

如果我们账户权重本身就比较低，那么我们宝贝初期的权重也不会太高。

我们怎么去判断账户权重是否正常？这个我们可以找个新计划或暂停了1个月左右的计划，添加宝贝和二级关键词进去，我们主要看添加进去的关键词质量分是多少，如果关键词的分数都是7分以上的，那么这个账户权重是正常的，如果大部分是6分以下，说明账户权重是有问题的。

当我们的账户权重出现问题的时候，建议先优化关键词和人群，效果太差的计划可以先降低一下日限额，修正账户数据，以快速挽回账户权重。

计划权重

每个计划的权重都是不一样的，因为计划里面的单品和关键词会影响到计划，还有的就是计划会共同影响账户权重，账户权重又会反过来影响计划权重。

如果有长期没有投放的计划，他的一个权重会恢复到平均权重，跟账户权重持平。

在我们推广新品的时候，一定要记住不要到计划权重很低的计划中推广，会影响到宝贝的权重。可以选择新建计划，或暂停很长时间的计划。一个宝贝在多个计划同时推广是没问题的，只是要注意，如果我们的数据太差的就不要继续推广了。

宝贝权重

相同的每一个宝贝他的权重也会在推广过程中产生差异，宝贝一样会影响到计划权重，同时宝贝里面的关键词一样会影响到我们宝贝的权重。所以，我们在初期的时候最好要筛选好我们的关键词，因为关键词权重太低会影响到宝贝权重。

关键词权重

影响关键词权重的3大指标，创意质量，相关性，买家体验。

如果您的各项相关性的反馈值发生变化或降低，都会影响到整体的质量得分发生变更或下降。所以您也需要抽出一定的时间对您的推广标题、宝贝描述等各方面进行优化。

如何选择关键词

在初期我们最好先确定一两个主关键词，然后以这个主关键词为核心扩展更多关键词，同时围绕着这个核心来做创意和选人群。

创意权重

创意标题和创意图。

创意标题跟宝贝标题，属性，添加的关键词相符程度越高，我们的初期权重就会越高。

创意标题尽量有区分，这样创意标题才可以包含更多的关键词，使关键词的相关性提高，最好和我们的创意图相符合。

还有什么会影响直通车权重

点击率

在我们优化权重的时候，点击率是我们前期关注最主要的指标，因为当我们的点击率上升了，我们的关键词质量分也会上升，当然了，还是有其它的因素，会影响到质量分的，比如，我们的转化率，收藏加购等。

我们日常的操作就是围绕如何提高点击率来操作，特别是前期，只有点击率高过同行平均权重才有可能上升。这个时候我们其实是可以去优化我们的创意图的。

点击量

当我们的点击率比较高的时候，我们还是需要考核员工指标的，那就是我们的点击量，为什么要考核我们的点击量呢？主要是因为有可能会出现这种状况，点击率很高，点击量只有1、2个，这种是没有太大的数据参考意义的，为了避免这种少量数据带来的偶然性误差，直通车对权重的推动有了展现量/点击量要求。