孩子王要上市「孩子王新三板上市」
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深圳证券交易所官网于7月13日晚间披露了“孩子王儿童用品股份有限公司”（以下简称“孩子王”）的招股说明书。这意味着，在从新三板退市800余天后，这家曾经的国内“婴童零售第一股”再次向A股发起冲击。
招股说明书显示，孩子王计划通过本次上市募集24.5亿元，用于零售终端建设、数字化平台建设、物流中心建设以及作为补充流动资金。
投资方阵容豪华，或成为市值最高的母婴零售品牌
招股书披露，孩子王投资阵容豪华，高瓴、华平、腾讯均为孩子王投资方。前十大股东中，高瓴资本通过HCM持有孩子王12.49%的股份，为最大机构投资方；华平投资通过Coral Root持有6.89%的股份；腾讯则同样持有3%的股份。此外，景林投资、中金公司、东吴证券等均为孩子王的股东。
董事会成员中，除管理团队外，代表投资方担任孩子王董事的为高瓴资本合伙人曹伟，其亦在良品铺子、公牛集团、蓝月亮、江小白、乐刻运动、猿辅导等多家明星企业中担任董事；而三位独立董事则分别为圣和药业董事长王勇、前高盛中国投资银行业务联席负责人朱寒松以及前滴滴高级副总裁付军华。
2019年公司净利润为3.77亿，营收为82.43亿，毛利率为30.34%，净利率为4.7%，净利率水平较低。2019年，孩子王开始大规模扩张，全年门店净增94家，超过前两年之和，目前全国总共有门店352家。
据了解，孩子王是国内母婴零售业的龙头公司、曾经的“母婴零售第一股”。公司成立于2009年，主营业务为母婴商品销售与会员增值服务。公司于2016年12月9日在新三板上市，市值一度达167亿美元，但由于新三板市场长期冷清、交易量不高、转板上市难、公司难以进行再融资、部分投资人也难以退出，孩子王便选择了在新三板摘牌，转战创业板上市。按孩子王退市前的市值计算，孩子王将在创业板上市后成为国内市值最高的母婴零售品牌。2017年至2019年，孩子王的营业收入分别为52.35亿元、66.71亿元和82.43亿元，净利润则分别为9379万元、2.76亿元和3.77亿元。
明星创始人引路，欲打造全域生态化的智慧产业链平台
孩子王联合创始人兼董事长为知名企业家、五星控股集团创始人兼董事长汪建国，目前其也是智能家居集成服务商「好享家」、农村商业数字化服务平台「汇通达」等多家独角兽的掌门人，同时也是云锋基金的共同创始人之一。
上市前，汪建国通过其全资持有的江苏博思达以及其一致行动人南京千秒诺、南京子泉间接控制公司 46.25%的股份，为孩子王实际控制人。
孩子王创始人汪建国曾回忆，在2009年前后卖掉五星电器，因当时三聚氰胺的事件正在爆发，还发生了很多小孩误吞纽扣的事情。这些事情最终触动他考虑要为小孩子做一些事情，后来就有了孩子王。
孩子王从成立之初，他跟团队就提出了从经营产品到经营用户，从满足需求到创造性满足。不同于其他的母婴店，孩子王重新定义了一线员工，一线员工不是销售员，他们是育儿顾问，每个人都有国家劳动部颁发的牌照，这个牌照是妇幼保健院的医生和高级护士才有的牌照。
在招股书中，孩子王将自己的经营模式概括为“会员制 单客经济 数字化门店 大店模式”。会员制的本质是商家通过与消费者建立持续互动关系，从而占领消费者心智，加强用户粘性，在强大的会员制攻势下，孩子王APP用户总数为1700万，MAU超150万，全渠道会员3300万，活跃会员1000万黑金会员数量超过100万。高粘性 会员制，使得孩子王可以获得高客单价收入，走“单客经济”模式。
孩子王在招股书中表示，直营门店是其在实体场景中接触客户的重要渠道之一，是集商品销售、儿童游乐、互动活动、育儿服务和异业合作为一体的互动社交载体。为避免竞争冲突，孩子王通常在一个商圈只开设一家门店，优质区域则可考虑开设超过一家门店，并在门店风格设计上选取不同主题，以形成互补与互助。
而在线上渠道布局上，孩子王目前主要通过移动端购物平台(孩子王App)、微信平台(孩子王公众号、小程序、微商城)、PC 端购物平台(孩子王网上商城)等网络平台开展线上业务，同时还通过在天猫商城”开设“孩子王官方旗舰店”实现销售。
用户数据方面，截至2019年末，孩子王App拥有超过1700万用户，月活跃用户数超过150万人，在Trustdata 母婴电商类 App的排名位居第一；同期，孩子王小程序累计用户约为1700 万户，单日使用人数最高为40万人。
汪建国指出，孩子王未来会更加开放，打造全域生态化的智慧产业链平台，与合作伙伴共建更多的产业共同体，从“我们的孩子王”到“大家的孩子王”。也就是说，未来，孩子王要用全域生态化思维贯通母婴产业链，将数字化能力向外开放和赋能，让服务、异业机构等供应链在孩子王的场景里和用户实现连接，帮助更多商家实现服务更多用户的目标，让B和C一体化，从而聚合更多的B端商家全方位满足用户需求，最终构建以孩子王为母婴产业链链主，促进供给侧改革，提升母婴产业效率。
