跨境电商产品结构「跨境电商的推广方式有哪些」

今天给大家普及一下跨境电商产品结构「跨境电商的推广方式有哪些」相关知识，最近很多在问跨境电商产品结构「跨境电商的推广方式有哪些」，希望能帮助到您。

（全文共1888字，图表4张，预计阅读时间为8分钟，内容太干反而略显枯燥，建议阅读之前找个安静的地方，方便吸收。更多的想法，欢迎留言讨论！）

跨境电商领域，运营和开发既是合作伙伴，又是冤家。

产品卖得好的时候，运营说“开发搞的这个产品真好，没怎么发力自己就出单刷刷的”，产品开发说“你运营真牛逼，节奏掌握一级棒”；

卖不好的时候，运营说“什么玩意儿，怎么搞都搞不动”，开发说“这运营水平，啥产品都做不好”。

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Mike认为：产品能否卖得好，与产品开发和运营都有着密不可分的关系。

但更多时候取决于产品本身是否具有足够的市场竞争力，包含成本，市场潜力等，这与产品开发人员前期的工作密切相关。

不同的产品开发做产品研究都有一套自己的方法，因此市场上流传的产品开发方法有很多，如指标数据法、榜单法，困扰了很多卖家朋友。

网图，侵删

今天Mike就来给大家梳理一下产品开发方法，帮助大家更深地了解相关方法。

先说产品的本质，产品是提供给客户使用的，是要满足客户需求的。

再说产品开发，本质上就是一个研究客户需求与市场竞争的过程。你的产品满足了越多的客户需求，解决了越多的客户问题，你的产品就会越好卖。

是不是这个道理？

因此，产品开发的出发点是客户需求，先有客户需求，才有资格参与竞争。是客户需求创造了竞争的围场。

我们从“了解用户需求”和“产品方案产生”的先后顺序出发，将产品开发方法分为两大类：

正向产品开发方法：先了解用户需求后有产品技术方案；逆向产品开发方法：先获取产品方案后调研市场需求，最后选定某个产品方案。

由于大部分产品开发方法都是属于正向开发，为便于区分记忆，我们又可以根据“是否直接根据用户需求来获取产品方案”将正向开发方法分为直接法与间接法。

Mike先用一个图片总结梳理一遍，再每个逐个详解：

13种产品开发汇总

直接法：直接根据用户需求来获取产品方案

问卷调查法：在目标市场人群，采用抽样问卷调查的形式收集用户需求，通过调查结果统计分析，获取目标市场人群的需求，最后根据需求设计产品方案。（适用于目的销售国的本土卖家）用户访谈法：以用户访谈的形式深度探索用户对产品的需求，以及平常使用相关产品过程中所遇到的问题与感受，找到用户的真实需求与痛点，最后形成新的产品方案。（适用于目的销售国的本土卖家）评论分析法：通过调研用户使用相关产品的评价反馈，了解用户的使用场景或者对现行产品方案的优缺点反馈，形成自身的产品方案。（普遍适用）社媒热点法：通过社交媒体热点事件或者社媒热推产品，了解客户需求、消费倾向，选择或者设计出满足客户的产品。（适用于经验丰富的卖家）季节/节日法：通过对目的销售国季节性或者节日性需求的深度了解，选择或者设计相关满足客户阶段性需求的产品。（适用于经验丰富的卖家）

间接法：通过其他相关数据观察间接了解用户需求来获取产品方案

1.指标数据法：通过相关选品工具观察产品的搜索量、市场容量等数据指标，确定产品类目与方案的方法。（普遍适用）

2.榜单法：通过BSR、New release、Most wished等榜单的调查分析，预测产品需求趋势，开发出的产品方案。（普遍适用）

3.店铺复制法：通过紧盯感兴趣的竞争对手店铺，对竞争对手相关热销品或者新品进行深度分析后，复制对方店铺适合自身销售的产品。（普遍适用）

4.平台迁移法：通过其他相关类似平台，购物网站，了解用户需求与购物倾向，打时间差，将其他平台的先行热销的产品迁移到自己的销售平台。（普遍适用）

5.Deal挖掘法：通过站内外deal活动产品调查，了解热推新款，洞察消费趋势，开发适合布局销售的产品。（适用于经验丰富的卖家）

6.大数据法：通过自身所在行业的情报分析，消费大数据等，预测潜在的消费趋势与需求，提前布局，做定向的产品开发。（适用于经验丰富的卖家）

再来谈逆向产品开发方法，严格来说逆向产品开发更注重“选”字，不太需要重新进行产品方案设计。也列举几个典型的逆向开发方法。

展会选品法：通过展会参观，获取产品信息后，再做用户需求调研，最后确定上架的产品方案。（普遍适用）厂家推荐法：通过现有供应商的产品介绍与推荐，在垂直类目或者相关类目做产品拓展的方法。（普遍适用）

上面共列举了13种产品开发方法，并且对各种方法进行了归类和介绍，看完对产品开发的一些主要方法是否更了解了呢？

注意有些方法具有一定局限性，并不是普遍适用的。比如直接法中只有“评论分析法”普遍适用，其他方法都有一定门槛。

上面也只是粗略介绍产品开发方法，同时对开发方法进行了分类归纳。

具体应用各方法时，还需各位仔细斟酌各种方法的实操细节。

最后，方法并无优劣之分，对各种方法充分了解后，再结合自身能力与需求，选择合适的开发方法，灵活运用，一定可以开发出既满足客户需求又适合自己销售的产品。