记者\\「平乡购童车」

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“双11”发货量剧增。

燕赵都市报驻邢台记者 邢云

“双11”网购狂欢席卷大地。

11月11日，记者来到冀南平乡探访童车电商，切身感受到很多童车网店的销量看似不小，动辄成百上千，但与往年相比，利润空间继续压缩，有的不惜赔钱也要走量，其目的在于为明年春夏销售旺季打下基础。

两个网店卖出约千辆童车

平乡县后营村张华（化名）今年29岁，介入童车电商已然3年。

2014年，他在三家网店的基础上又开了两家，生意渐渐有了起色。再后来，他注册了商标，开始改变过去从生产商拿货的方式，尝试自行设计款式，交给供货商定制生产，自己又招了些村民，自行安装，自行销售。

今年，他有了自己的第一个实用新型专利证书。张华说，大约从去年开始，每天的平均销量百八十辆，到如今每天一百四五十辆。

今年“双11”，他提前组织人手加班加点，备好了一千多件货。他现在主要卖儿童三轮车，有中高端的，也有简易、低配类的。

11日下午，张华看了一眼数据，两个网店售出量突破了千辆。

接着，他算了一笔账，两个网店的推广费用都在三千元以上，再扣去货品成本，人力成本以及快递费用等，每辆车还要赔进去约10块钱，而这便意味着，卖了一千辆童车，赔了约一万块钱。

赔本赚吆喝？倒也不是。张华解释说，不能考虑一时得失，因为只有销量大了，才能为明年的春夏旺季打下基础，否则，将很难打开局面，“这时候赔钱，是为了明年挣回来。”

商家盼一个健康的业界生态

面对大幅攀升的业绩，张华却笑容难露。在他看来很大程度上自己是在赔本赚排名。

和张华类似，今年，平乡的很多童车电商老板，都在感叹生意愈发难做。对于这些规模较小的卖家而言，居家开淘宝能够在最大程度上节约场地和经营成本。然而，时至今日，这样的经营方式却反倒成了一种制约。很多人越来越明显地感受到价格战和同质化带来的影响。

除此，人才的匮乏，尤其是美工、运营人才的匮乏也是电商们的一大瓶颈。

商家烧钱并不一定能带来盈利。震惊之余，更多的是无奈。

“不投入营销经费，不参加促销活动，就产生不了销量，自然无钱可赚，但是一旦投入营销费用，除去巨额的成本开支，也让产生的利润所剩无几。”张华表示，他曾作为县里的电商典型与其他同行进行交流，对于自己的一些经验、教训，不遮不掩地告诉大家，望大家能维护一个健康的电商生态。