鱼塘的利润「新型鱼塘」

今天给大家普及一下鱼塘的利润「新型鱼塘」相关知识，最近很多在问鱼塘的利润「新型鱼塘」，希望能帮助到您。

昨天我们讲到了鱼塘的建立，以及维护的一些手段。相信大家也有自己的心得体会了。我一直说，做电商的人，技术不会可以学，眼光不到位可以练，货源不行可以找。但是做电商最重要的就是执行力，千里之行，始于足下。如果你光看各种技巧不去操作，一切也等于0.执行起来，不管成不成功，首先这件事你做了，你就迈出了成功的第一步。今天是鱼塘三部曲的最后一步，如何利用好鱼来帮我们赚钱。

第四步 如何利用养好的鱼帮我们赚钱

我们建立的鱼塘养好这些鱼的目的，就是通过老客户来做宝贝权重。下面我来说新品的操作方法：

1、点击率要高

2、收藏加购好

3、转化率好

注：新品前期用老客户做搜索回购，不用过于关心转化率；

一、必须搜索关键词进店，新品前期展现比较少，但是一定会有展现的，而且老客户会优先展现的，当然我们为了方便老客户搜索，我们的新品一定要开车，老客户可以直通车进店，这样也能给直通车加权。

至于前期搜索什么关键词。这个之前我们也分享过，大家注意到了体检中心，标注的有：优化符合自己宝贝属性的描述词可以提高搜索排名，滥用关键词和堆砌不相关的词将会降低搜索排名。

•我们要老客户来搜索属性相关的关键词，什么叫做属性相关的关键词呢，其实通俗点讲，就是形容词加主关键词，例如：夏季白色短袖女，夏季，白色，这些都是属性词，这是进店的方式。当然我们要求客户去货比三家，多打开几家看一下，甚至可以加购物车，最后去我们的店铺下单。如果不好搜索出来，我们就要开车，不开车的情况下，我们可以加长尾词，甚至可以卡地域，卡价格区间去搜；

二、然后是浏览时间，一定要求客户从头看到尾，停留时间必须保持在平均浏览时间之上，因为是新品，目前没有数据，看不了单品的平均浏览时长，那么我们就按照我们店铺其他单品的平均时长来控制。一定要求在这个数据以上，这个数据打开生意参谋首页就能看到

•例如我这个是35秒，那么我们就要求客户浏览40秒，为了提高浏览时间，为了控制有些客户偷奸耍滑，我们可以这样来控制，告诉客户，我们在详情里面有一个错别字，您找出这个错别字，我们送您两份礼品，或者再奖励红包。你把错别字弄的放在详情的末尾就好了，这样浏览时间就能起来了。

二、然后是否与客户沟通，这个我们只需要安排部分来假聊就可以了，不需要太多，大概的比例30%即可，10个里面3个假聊就可以了，其他的浏览时间够了直接下单即可。

三、然后是发货的快递，必须真实发货，物流的重量要凑到和你这个宝贝的重量差不多才可以。重量可以超出，但是不能都低于实际宝贝的物流重量。

四、客户的账号级别越高越好，所以我们在找老客户做销量的时候，优先选择账号级别高的客户。

五、同一个客户一个月不要超过3次，第一次购买收到货之后可以第二次帮忙购买这个产品，但是不要每一个客户都去安排第二次，而且记住，第二次购买这个产品的时候，不用去搜索了，直接从已买到的宝贝进店，也不需要过多的浏览了。

六、客户的评价内容我们提前写好，复制给他们。注意：评价的内容我们要写到这几方面，1，产品质量好。2，客服服务好，3，物流态度好，发货速度快。4，评价文字里面包含这个宝贝的主搜关键词，例如我是卖迷彩风衣的，那么要这么说这款迷彩风衣质量真好，因为评价内容有主关键词，对这个宝贝的个性化展现能有加权，对宝贝的相关性也能提高。

七、晒图，这个很重要，所以我们要提前拍一些照片，发给客户，让客户晒上去。买家秀的作用还是很大的。

八、这个就是关于新品做销量的数量了，一般最低的基数是这样的，在之前的课程我们大概的提到过一次，不过那次课程讲的很不细致，第一天3单开始，前3天只做PC端，让老客户搜索关键词进店，4，5，6这三天开始，只做一个PC端其他都做无线端，第7天开始全部无线端，从第二天开始每天的单数依次是：4单，5单，6单，7单，8单，8单，9单，10单，12单，12单，13单，14单，14单，都是要至少做14天。这是最少的数量，当然如果要增加数量也是可以的，但是不能加太多，否则后面的涨幅控制不了，这个大家根据你可利用的老客户数量来定。如果增加的话，那就同比增加，例如第一天第一天你做4单，增加了一单，那就是增加了30%，那么后面的数量依次增加30%单。

十、这个非常重要！目前很少人去操作这个事情，这个事情可以在平时我们与老客户互动的时候来操作，也可以在帮我们刷单的时候来操作。这是内容运营当中的社区化运营。告诉我们的客户，打开手机淘宝APP，然后点开社区，点右上角，晒好物，然后选择我们的产品，然后输入介绍性的文字，这个地方的介绍一定是站在客户的角度去推荐的，然后选择要分享的圈子—全民晒单，最好还带上我们拍好的买家秀，然后点发布。如果我们的宝贝被分享的多了，能进入社区热门，这里面的展现也是个性化千人千面的，一旦进入热门，流量会非常多！即使没进热门，也能给我们增加很多展现量的。这个大家务必要去执行，而且我们平时成交的客户，我们都可以引导客户去这么操作！

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老品如何操作（除了两个方面，老品其它地方一样）

一 、老客户来做老品，我们需要按照转化率来决定补多少单，我们要把这个转化率控制在高于同行均值，稍低于同行优秀这个区间。例如，你店铺的转化率是2%，同行均值是3.5%，同行优秀是6%，那么我们就需要把转化率补到5%，我们通过这个来计算该补多少单。而新品就不需要考虑转化率，这个是新品与老品的不同的地方。

二、新品搜索属性关键词，而老品我们就要去分析最近7天的转化词，或者搜索量比较高的关键词，打开生意经—宝贝分析—标题分析（选择时间，近7天）---然后往下拉，看无线APP搜索词 看下关键词访客的数量，优选访客数量高的关键词，因为访客多，说明这个关键词展现量大，为了进一步提高这个关键词的展现量，我们就需要维护这个关键词的转化率，记住，一定是找访客数量高的关键词，而不是转化率高的关键词，记住这句话，你给我展现什么词，我就养什么词，借力打力！ 因为如果你选择转化率高的关键词，那是具有偶然性的，偶然性的意思就是这个关键词也许就一个访客，但是转化率是100%，这种关键词做了也没有什么意思。所以不能找偶然的，要找必然的！ 这种方法也是能最快打败竞争对手的方法！今天讲的很细致，希望大家好好消化，详细的步骤都罗列出来了，对着操作就可以了。

首先，我们前面养鱼了，把那样互动的还不错的老客户记录下来，我们需要用的时候就优选找他们，这里有个小技巧，不要直接去找他们补单，先去看下他的朋友圈，从他的朋友圈找个话题，先聊下这个话题，然后聊着聊着，来个转折“对了，你帮我个忙吧，帮我刷一单吧，我送你个礼品” 注意，当你和客户互动的不错了之后，说话，不要用“您”，这种客套话，会让客户觉得有距离，而且太生硬了。这样来个转折，让客户觉得你不是冲着刷单来的，只是顺便让他帮忙，这样他是不会拒绝的，而且这种情况下，他可能不会要礼品，红包之类的，当然为了稳定客户粘度，我们还是要给出礼品！然后再告诉他搜索什么关键词，怎么刷。

这里有的学生会说，有些客户不愿意搜索关键词，嫌麻烦。对，我们也遇到过，这个时候，我们就用以下的方法。

一、淘口令 直接发给客户，但是淘口令一定要少量。尽量多去搜索关键词

二、搜索店铺名字，还是要少量

三、从已买到的宝贝进店 少量

四、这个方法非常好，而且是刚刚才稳定下来的一个搜索系统，目前排查也很轻松，而且加权不亚于关键词搜索，就是照片搜索，我们把产品的主图发给客户，让客户去搜索照片，找到我们的宝贝，具体的操作方法是 ：1 保存图片 2 打开手机淘宝 3 点搜索关键词那个地方的相机标志 4 点开后点相册 5 扫描这个照片 就能找到了

以上就是我们鱼塘三部曲的全部内容了，只要大家能按照这个操作。执行起来，你要是没有效果，知心免费帮你运营操作爆款。机会永远是留给肯去做的人，还是那句话，做电商最重要的永远是执行力，大家一起共勉之。