曹县汉服质量「后秀暴汗服」

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如今，汉服越来越受到国内年轻人的喜欢，而这个市场也在快速增长。相关报告显示，2021年汉服爱好者数量规模达689.4万人，市场销售规模将达到101.6亿元。

山东曹县，拥有汉服产业链商家2000多家，原创汉服销售额占全国同类市场的三分之一，为了应对暴增的需求，不少当地的汉服工厂加班加点生产仍供不应求。

从小众文化“破圈”

“刚开始喜欢上汉服的时候，只是觉得它们漂亮而已。”回忆起踏入汉服圈的契机，B站UP主(B站投稿人)李蝈蝈如是说。与许多汉服爱好者相似，她被网络上精美的汉服照片所吸引，随即开始逐步了解汉服文化，也频频“剁手”。

2017年，李蝈蝈在B站上发布了自己的第一个视频，原本只是为了分享自己的汉服收藏，却没想到视频“一夜走红”，收获了数十万播放量。现在，李蝈蝈已经拥有30多万粉丝，自己衣柜里的汉服单品也扩充到600多件。

自媒体汉服新语创始人天天表示，随着汉服元素在社交媒体上的传播，这一曾经的小众圈子正在迅速扩大，汉服爱好者们互称“同袍”。“2019年是汉服经济增长的高峰期，2020年因为疫情原因热度相对走低，今年又迅速发展起来了，比如我的自媒体合作项目明显增多，身边的汉服活动也多了起来。”

艾媒咨询在2021年1月的报告中称，中国汉服爱好者数量规模和市场规模快速增长，预测2021年汉服爱好者数量规模达689.4万人，市场销售规模将达到101.6亿元。未来，随着“95后”“00后”逐步走向经济舞台中央，其有望成为国潮消费主力人群，进一步释放市场潜力。

汉服市场爆发

在曹县，下至几十元，上至上万元的汉服应有尽有，不过还是以平价款为主，均价都在几百块左右。

据了解，不少普通消费者在接触汉服时，往往会选择较为平价的款式开始尝试，此外，汉服的消费群体以年轻人为主，因此平价汉服也成为了不少学生党的选择。曹县当地每个销售汉服的商家，基本都有两个以上的网店。他们介绍说，由于近年来汉服文化得到了较好的传播，平价汉服市场呈现出爆发的局面。尤其是今年以来，疫情对市场的影响大大减弱，销售更是火爆。

山东曹县某汉服代工厂老板尹啟行说，今年行情比2020年可能要好不止几倍，以前卖个几万元，今年平均每个月一个店铺大概都30多万的销售额。网店能出爆款，可能一个款卖个十万件、五万件都有可能。

据山东曹县东南片区某快递分部负责人岳远成介绍，现在汉服的快递量，每年都在30%至40%的增长。

当汉服这个曾经只局限于小众群体爱好的服饰不断破圈，意味着一个可以更加大众化的消费品类的诞生，而汉服爱好者们对它的热爱以及它所承载的历史文化，也使得不少消费者开始收藏汉服。

山东曹县汉服销售商王逢青透露，“我有一个客户，只要我出新款她都要，她个人储存的汉服得有好几百套。”

订单翻倍，制造工厂加班加点生产

位于山东曹县东南部的大集镇，拥有网店1.8万多家。起初，这里的村民主要做的是演出服的生意，由于汉服市场日渐火爆，镇上六七百家演出服厂家，不少都转为生产汉服。第二季度进入生产旺季，镇上的汉服工厂都在加班加点生产。

记者来到一家曹县大集镇的布料店，店里陈列了各色汉服布料。老板介绍说，大集镇所有村都是淘宝村，做汉服的电商多、布料需求量大，制作一套汉服，平均需要七八米布。根据面料的不同，每米布的价格在几元到几十元不等。而他店里的布料订单，每年都在翻倍增加，目前一天的出货量在20万米左右。

山东曹县大集镇某布料销售公司老板陈继超说，“现在是不谈价格的，都是说老板面料什么时候给我，什么时候有货，如今已经不是价格的问题，而是直接断货了。”

一套汉服的制作流程中，古朴典雅的印花和精美的刺绣必不可少，而当地的印花厂正在加班加点赶制产品。

山东曹县大集镇某印花厂老板孟德盛介绍说，今年几乎是一过年，订单就很多，翻倍，工人每天要加班到11点到12点左右。目前每天产量是7000米左右，远远达不到客户的要求，“等我们工业机调试好以后，估计每天的产量在3万米左右。”

相比印花，绣花的价格相对较高，刺绣按针数算钱，在曹县，一元大约1.2万针，刺绣越多、工艺越复杂的汉服，成本越高。绣花厂老板说，越来越多当地的老乡们做起了汉服生意，竞争非常激烈，因此一套汉服的生产成本也在不断压缩。

由于汉服产业规模不断扩大，当地相关的服务型企业，例如网店的页面设计、产品模特及摄影等等，也都在不断增多。

汉服制造走向精细化

汉服产业的发展道路并不平坦，山东曹县的汉服从最初被业内称为“山寨货”，到努力走原创道路，走向品牌化，曹县汉服产业的发展也是整个汉服市场的缩影。

胡春青是曹县大集镇人，读完博士，他选择回到家乡，和妻子孟晓霞一起做起了演出服电商的生意，汉服兴起后，他们又抓住机会转战汉服。如今线上线下，已经卖出超过10万件汉服，但每当回忆起刚开始涉足汉服的日子，他都表示太过艰难。开发一件汉服可能需要十天半个月，甚至是好几个月。

汉服有严格的形制要求，但同时也讲究配色、刺绣图案乃至生产工艺方面的原创，因此需要独立设计。起初，不少当地的商家直接模仿原创作品生产汉服，被汉服爱好者诟病为“山寨货”。原本就有设计功底的孟晓霞决定自己学习汉服设计，同时开始与设计师合作。

胡春青告诉记者，一套汉服在上市前的开发费用，少则七八千元，多则三五万元不止，只要有一款成为爆款，很快就能将多款的开发成本收回，如果市场反应不佳，可能还要亏钱。此外，汉服的退货率高也是企业的一个痛点。

随着产业的不断发展和消费者需求的不断提高，汉服产业朝着规模化、精细化和时装化的方向发展。

新闻同期声 | 今年前4个月新注册超240家企业

随着汉服经济的发展，相关商家及企业涌现。

天眼查大数据显示，目前中国有超3000家状态为在业、存续、迁入、迁出的汉服相关企业，其中73%为个体商户，23%为有限责任公司。2019年汉服注册企业数量倍增，达1045家，2020年为802家，2021年前4个月新注册超240家企业，平均每天新注册2家。

2010年至目前汉服相关企业年注册量

(来源：央视财经、中新经纬)