5年的保险「如果客户说不需要保险怎么销售」

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图为：互联网保险业务有规可循

临近年末，保险行业接连曝出重磅新闻，先是传统险企泰康人寿推出互联网保险“泰康在线”，上周又有百度联合安联保险、高瓴资本成立互联网保险公司。“互联网保险正在成为保险行业的下一个风口。”泰康在线副总裁方远近告诉楚天都市报记者，过去把传统的保险完全放在手机上销售、理赔是不可想象的，但现在真的就能做到了。

其实早在两年前，马云、马化腾及马明哲就联合成立了互联网保险公司众安保险。

记者了解到，除了上述几家公司外，中国太平正在申请设立中国太平互联网财险公司，中国人保也在筹划申请电子商务公司。此前，还有京天利、用友网络、银之杰等多家上市公司进军互联网保险。

根据北京保险研究院发布的《互联网 对保险营销的新挑战》研究报告，预测5年后，互联网渠道的保险销售量或将达50%，而2014年这一比例尚不足5%。记者了解到，目前互联网保险销售渠道主要有4种：一是保险公司通过官网直销，二是利用综合性电商平台，三是建立网上保险超市，四是专业的保险垂直搜索。

为什么众多非保险企业跑步进入保险行业？中南财经政法大学保险系主任胡宏兵教授表示，保险具有资金成本低、期限长以及投资范围广等优势。“先收费、后理赔”的商业模式使得保险公司有了大量浮盈资金。其次，保险是打造综合金融集团首选的基础运作平台，中国平安、复星国际、安邦集团即是立足保险纵横捭阖。