跨境电商的发展趋势 存在问题 如何解决「跨境电商平台发展面临的困境」

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2021年跨境电商行业经历了运费高涨、平台费用增长、亚马逊等海外销售平台严监管等不利因素影响，国内绝大部分跨境电商企业日子较为艰难，处在寒冬之中。

本文将分享个人对国内跨境电商企业面临困境的原因看法及如何破局走出困境的设想。

本文将分为三个部分：

一、列举几家跨境电商上市公司的业绩预告

二、跨境电商面临困境产生的原因分析

三、跨境电商合规运营及破局

一、列举跨境电商上市公司业绩预告

1、上市公司星徽股份（并购泽宝技术）发布业绩预告，2021年度归属于上市公司股东的净利润为亏损124,000.00万元-142,000.00万元，而上年同期盈利21,173.17万元；扣非净利润亏损129,000.00万元-147,000.00万元，上年扣非净利润18,907.64万元，2021年跨境电商消费电子板块营业收入约26亿元，同比下降46%。营业收入和净利润大幅下降的原因（1）“亚马逊封号”事件影响，（2）存货和商誉的大幅减值。

2、上市公司天泽信息（并购“有棵树”）发布业绩预告，2021年度归属于上市公司股东的净利润为亏损180,000.00万元-250,000.00万元，较上年同期下降107%-187%；扣非净利润亏损183,400.00万元-253,400.00万元，较上年同期下降108%-187%；营业收入160,000.00万元-190,000.00万元，较上年同期下降62.20%-68.17%。营业收入和扣非净利润都大幅下降，下降的主要原因为（1）亚马逊政策环境变化，行业竞争加剧，（2）存货、应收账款及商誉减值。

3、上市公司ST华鼎（并购“通拓科技”）发布业绩预告，2021年度归属于上市公司股东的净利润为亏损52,000.00万元-78,000.00万元，较上年同期下降164.42%-296.62%；扣非净利润亏损66,000.00万元-98,000.00万元，较上年同期下降175.40%-308.93%。营业收入和扣非净利润都大幅下降的主要原因为（1）亚马逊事件影响，（2）跨境电商平台税务政策变化，开始实行由平台代扣代缴VAT政策，导致VAT税费大幅增加，（3）存货及商誉大幅减值。

二、跨境电商面临困境产生的原因分析

通过跨境电商平台上市公司业绩公告及本人对跨境电商的了解，面临困境的跨境电商企业主要是下列原因：

1、不符合亚马逊平台的规则，主要表现（1）刷单，刷单是虚假交易，在亚马逊严监管下，容易被封号；（2）关联账户，同一集团下开设多个店铺销售同一品牌商品，被认定为关联账户封号；（3）给予改评费用，修改评论；（4）店铺销售侵权商品，被抓封店。

2、产品自身竞争力不够，目前国内跨境电商企业主要铺货，海量sku，产品技术水平不高，容易被复制替代，对消费者来说议价能力较低，产能很难根据成本上涨调整销售价格，成本上升无法转嫁给消费者。

3、存货积压周转率低，仓储费用及存货占用金额巨大，造成企业经营陷入困境，存货积压主要原因（1）销售预测过于乐观，备货过多，积压存货无法实现销售，（2）库存管理系统不够及时准确，存货库存不能及时监测和控制，造成库存积压。

4、国外税收政策发生变化，欧洲站点由平台代扣代缴VAT政策，大幅增加税费。

5、国内生产成本变高，主要体现在基础原料价格上涨，能源价格上涨，人工成本也总体增长，总体造成产品成品上涨较多。

6、物流费用飙涨及平台费用大幅上涨，费用上涨进一步压缩产品的毛利空间。

三、跨境电商合规运营及破局

1、严格遵守平台规则，禁止刷单、多关联账户运营、改好评、销售侵权商品。

2、加强产品研发，打造知名品牌，提高产品的议价能力。

3、加强库存管理，提高存货周转率。一方面公司销售预测及时跟进市场和公司发展行情，靠谱的销售预测控制存货库存；另一方面需及时通过库存管理系统和先进的物流管理系统监控所有环节的存货，让库存保持在合理的水平，最大限度优化仓库与运输费用。

4、加强供应链整合，优化原料采购成本，优化生产工艺流程，控制产品生产成本。

5、及时掌握境外交易国税收政策，做好境外税收规划。

6、通过集中整箱发货代替拼箱发货降低物流成本。

7、跨境电商国内运营合规。（1）在国内所有跨境销售合规报关，禁止买单出口；（2）开立境内银行美元（外币）账户，做好外汇收汇；（3）利用好国内出口产品退税优惠，在报关类型上选择一般货物贸易，按照一般货物贸易，办理货物、资金流、票据流转，按照产品适用退税率办理出口退税，增强公司产品出口竞争力。

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