经历\\「福建仙游的红木市场在什么地方」

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尚和工艺品有限公司产品展示柜

□东快记者徐昕昀/文 图由受访者提供

仙游红木小件电商像是一匹黑马，在以红木家具为风向标的仙游县异军突起。近年来，红木家具市场经历了一场“寒流”后，产品销售处于低迷期，而此时，以往并不起眼的制作佛珠、首饰盒、茶盘等红木小件企业借势突围，在电商行业做得风生水起。据统计，2014年仙游电子商务交易额突破15亿元。

电商发展分销商拓宽销售渠道

“我在2008年的时候就加入了电商大军。”尚和工艺品有限公司总经理郭文彪告诉东南快报记者，因为大学时读的是计算机专业，毕业以后就干了老本行。

2008年，有着网络技术基础的郭文彪在阿里巴巴平台做起了红木小件批发。“那个时候电商还蛮火热的，很多人买东西都是通过网络，所以开业初期就接到了不少订单。”郭文彪说，第一年初期每月的营业额大约2万元。

之后，郭文彪在电商这一领域逐渐做得炉火纯青，不满足于现状的他开始考虑产业发展的道路。不久之后，他在淘宝网上开起了两家红木小件直营店。一边做着批发生意，一边享受零售终端所带来的巨大利润。

目前，两家淘宝直营店每月能给郭文彪带来30万元的营业额，而阿里巴巴的批发店每年的营业额也高达千万元。

然而，随着仙游红木小件电商队伍的不断壮大，竞争也变得日益激烈。为了在市场中站稳脚步，郭文彪开始发展下线，拓宽销售渠道。在高峰时期，旗下的分销商和经销商达到了4000人左右。

优化产品立足电商浪潮中

在互联网的推动下，仙游电商正在一波又一波地崛起。据不完全统计，仙游每年个人电商的增速在100%以上。而小傅就是这一支崛起队伍中的一员。去年毕业的小傅凭借着家里做红木生意的基础，在淘宝网上做起了红木小件的生意。

由于没有做电商的经验，再加上店铺的声誉还没有推广，初期一天接到的订单也只有10件左右。为此，小傅勤奋努力地向做电商的朋友学习如何在网上销售产品。

仙游红木产业集群化以及家里多年做红木生意的基础给了小傅很大的帮助。货源成本低是最大的利处。“每一次产品设计都要根据市场需求来改变，随时优化产品才能被市场不断接受。”小傅说，现在他每月的营业额已经比创业初期翻了一番。

“这几年发展得迅速，但是要想在这一群庞大的电商中突起，这些还不够。”郭文彪表示，以往消费者购买红木小件看中的是材质，而今除了材质更讲究工艺。只有不断创新产品的样式才能在这样的环境中脱颖而出。

“以前红木工艺品的样式比较单一，现在随着消费者审美观念的不断变化，为符合消费者品味，我会在红木的基础上搭配一些其他材质的饰品，这样产品才不会显得单调，也增加了可观赏性和可收藏性。”郭文彪指出，电商是红木工艺品发展的必然趋势，产品通过网络能得到更快速的宣传和推广。

银行加大授信额度解决电商融资难题

据统计，2014年仙游电子商务交易额突破了15亿元。仙游电子商务协会会长黄凤龙表示，“互联网 ”的模式已经是仙游产业发展的一种趋势，仙游的地方品牌扎实，基础深厚，互联网应用对当地的经济发展以及就业起着促进作用。

“产业集群化是电商发展的基础。以前仙游的部分产业是“养在深闺人未识”，而今互联网给他们插上了一双翅膀，带领他们走向全国各地甚至迈向世界。”黄凤龙说，仙游在电商百佳县中排名第26位，技术实力是不错的，但是本地电商单打独斗的情况比较多。下一步，电商协会将会培养一批集分销、物流、仓储、策划等方面的专业人才，做大做强电商行业。

而仙游县政府也将重点扶持仙游自主平台建设、制造企业设立电子商务公司、网销企业销售额突破，提升电子商务产业的质量和水平。各大银行也将加大对电子商务企业的授信额度，解决电商企业融资难题。

此外，莆田市政府在2013年的时候出台了关于加快电子商务发展的相关政策。坚持政府引导、中介推动与企业主导相结合，网络经济与实体经济相结合，采取有力措施，整合电商资源，集聚“网军”优势，培育一批特色明显、带动性大、竞争力强的电子商务龙头企业、示范企业。鼓励制造企业以自主品牌为支撑，根据自身发展特点设立电子商务企业。