亚马逊电商\\「电商行业内卷」

今天给大家普及一下亚马逊电商\\「电商行业内卷」相关知识，最近很多在问亚马逊电商\\「电商行业内卷」，希望能帮助到您。

“内卷”这一词已经成为很多人的口头禅了，意思就是同行间都付出了更多的努力以争夺有限的资源，进而导致许多个体的收益和努力比例下滑的现象。可以简单的理解为付出了许多的努力，但是却没有得到应有的报酬。“内卷”也可以被看做一种努力后的“通货膨胀”。

现在亚马逊行业内卷严重，那么从业者，也就是卖家只能通过跟竞争对手那里夺取市场份额来稳定盈利。可是，现在越来越多的新手卖家如潮涌一般涌入跨境电商的行业，卖家之间的竞争愈发激烈，可以说为了从竞争中脱颖而不择手段了，而做亚马逊最难的是什么？是选品！亚马逊有超过1200万件产品，而且它的产品目录还在不断增长，很多收益高的产品竞争都异常的激烈，没有经验没有资金的卖家很难成功，如果能在这1200万件产品中找到适合自己操作的产品，这是无疑是第一步的胜利，虽然大家都知道选品重要，但是到底该怎么选，怎么选到适合自己的产品，还是有很多人摸不着头脑，找不到北。

1产品的选择

如果你有能力将产品做到关键词首页，这无疑是要花费大量的人力物力和财力的，如果你的产品是属于季节性的产品，那么你的销量是极其不稳定的，就如同你不会在夏季买棉袄，冬季买短袖是一个道理的。那么将这类产品做到首页真的合算吗？当季节过了，那你的销量肯定也会锐减，但是如果你选择的是全年都能够销售的产品的话，那季节性的影响就可以对你忽略不计了，而且销量会更稳定。

2.产品的价格设置

产品的价格是一个非常敏感的地方，如果过高的价格用户容易望而生畏，购买将会比较谨慎，不会轻易的下单，如果过低的价格用户会担忧你的产品质量，你的利润也会相对应的减少。如果新手卖家在没有资金没有经验的情况下，是不建议选择售价过高的产品，产品的价格尽量控制在20—60美金之间，这个价格对新手卖家来说风险更低，卖家既能保证产品有一定的利润，用户也能很快的做出购买的决定。其次对于这个价格区间的产品，进货的成本也会更低，对于亚马逊新手来说风险更小，可操作的空间更多。而如果你的成本低于商品售价的25％这样可以快速地检验你的产品利润，假设你做的是FBA，你将会涉及到关税、运费、仓储费、抽佣、站内广告等运营费用，再加上你自己的利润，75％是一个比较合理的范围，如果没有低于25％的商品，建议不要超过40%，超过40%基本就是亏本在卖的。这样对新手卖家是非常不利的一个条件。

3.产品重量和尺寸

做跨境电商，其中物流这一块是我们一定为涉及到的

产品的物流费用是依据产品的重量和尺寸来决定的，不管你是做自发货还是做FBA，重量轻尺寸小的产品可以极大的降低你的物流成本。如果你的产品售价不高，但重量很重的话，那么高额的物流费用会极大的压缩你的利润，退货也将更容易处理。

4.市场的需求量和市场的容量

解决用户的需求是我们卖家选品的出发点，而有没有市场容量是决定销量的关键因素。众所周知，亚马逊这个平台与别的平台最大的区别是重产品，轻店铺，轻运营，即便是这两年来，亚马逊上的广告竞争也已经大大提升。但最重要的还是产品的本身。大家都明白，隔行如隔山，不熟悉的产品尽量别做，首先不明白行规及里面的潜规则等，不熟的行业，也无法判断市场的容量有多大，同时跨境电商面向的是全球的生意，了解用户的需求和分布也是很有必要的，像美国亚马逊主要面对的用户是美国，你想要做的产品他们有需求吗？这一点很关键，因为有些产品在有些国家还有可能是限售的。在这里，你可能会有疑问说，我们如何去判断一款产品的市场容量？因为我们的目的是要在亚马逊这个平台上销售我们的产品，所以我们针对的是亚马逊这个平台， 首先就要去分析这个平台上的销售情况以及我们有意向要做的产品的市场容量，具体可以分以下两种:一是可以借助搜索引擎查找平台上有多少产品数，二是直接看平台的热销榜，也就是我们正常所说的TOP100(BEST SELLERS,hot new releases ,TOP rated ,Most wished for)

而最终该如何去选品，我在此也只做抛砖引玉为大家做了一个总体的思路的提供和一些方法的总结，最后大家究竟该如何去选品还是大家自己基于自身的实际情况来选择的