直播带货要怎么策划才能做「商品带货直播方案」

今天给大家普及一下直播带货要怎么策划才能做「商品带货直播方案」相关知识，最近很多在问直播带货要怎么策划才能做「商品带货直播方案」，希望能帮助到您。

直播带货最后的效果好不好，主要还是看转化率。但是直播中很多新手不知道在什么阶段应该做些什么。在这个时候，就非常需要进行一次直播策划了。

1. 直播主题

我们要先知道这次直播我们的主题是什么，还有想达成什么样的目的，不管是想做宣传、还是高销量，我们只有有了目标，才能有后续计划。

我们的主题一般是根据时间节点或者是节日活动确定，比如：即将到来的618。那你的直播间主题可以叫做618提前大促销！

2. 前期

在直播开始前，我们要确定我们的目标，做好人员分工，对产品进行梳理。

定下目标确定受众人群。用自己的产品吸引目标用户，为自己的直播间带来流量。

明确直播间的人员要做什么。包括助理、运营、中控、场控等。在遇到突发情况时能迅速作出补救措施，控制好直播间，关注直播间氛围。还要有人负责更新社交平台，做好推广引流，整理发布最终互动结果、撰写直播文案和做好下一场直播的海报宣传等。

需要对产品进行梳理。包括价格、品质、使用说明等；突出如何解决问题(卖点)；我们自己的产品和同类产品有什么区别(亮点)？

3. 主播人设打造

主播是直播的向导，主播的人设打造必不可少。我们可以对主播进行包装，在某种程度上体现主播的专业性，也能无形中让粉丝对主播产生信任。

4. 福袋留粉

在直播刚开始的时候，主播需要对产品和优惠活动进行介绍，目的就是引起粉丝对促销活动的兴趣，不定期发放活动红包，让粉丝持续观看直播，也是为放出爆款做好准备。

5. 产品介绍

想要用户买你的东西，就要做好每个产品的亮点分析和成交策略。主播要用专业的态度为用户介绍产品的功能、设计、规格等一系列参数，指明产品的优点，强调适用群体，让产品的卖点突出。

6. 引导下单

介绍完产品后，需要发放优惠券刺激粉丝下单。有优惠券才是用户消费的动力。这时要通过红包、抽奖等活动拔高他们的热情，让下单变得积极。

要把本场直播的粉丝留住，就需要让粉丝对你产生黏度，一场直播即将结束时，可以对下场直播进行预告，设置悬念。

7. 直播复盘

直播结束后要及时进行复盘，评价销售的数据是否达到预期、总结问题、提出改进建议、直播间优化等确保下场直播会更好。