拼多多用户规模超越阿里「阿里市值超过腾讯」

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拼多多发布2020年四季度及全年财务报告。财报显示，2020年四季度营收265.5亿元，市场预期192.16亿元，上年同期为107.93亿元；四季度净亏损13.76亿元，市场预期净亏损7.18亿元，上年同期净亏损17.52亿元。2020年全年实现营收594.92亿元，同比增长97%；全年净亏损71.8亿元，上年同期净亏损69.68亿元。2020年GMV为16676亿元，同比增66%。截至2020年底，拼多多年活跃买家数达到7.884亿，超过阿里巴巴，成为中国用户规模最大的电商平台。

拼多多为什么能成功？你是否也曾质疑它的广告语：“拼多多，3亿人都在拼的购物APP”，现在拼多多发布的四季度财报已经全面战胜阿里，我们不得不承认，这个曾经被定义为“假货市场”的购物平台，已经崛起成国内第一大购物交易平台了，即便背负骂名，也丝毫不影响他在美国上市。

那么为什么拼多多能够一举超过阿里，难道仅仅是因为低价假货泛滥的运营成功就能让它在短短3年内上市吗？

显然不是。

这一切都指示表象，真正的商业成功，一定是商业逻辑的成功，而不是靠卖低价格商品就能获得成功；否则，大家都把产品价格降到0算了！拼多多实际上是自己创造了新的商业模式，让其在电商环境如此成熟的条件下，拔得头筹。首先拼多多由拼多多公司、商家、用户三方构成，拼多多公司不参与任何商品的管理，商家自行在拼多多平台上上下架自己的商品信息，但还未直接生产产品，等到用户拼团成功后，再集中信息资源一次性向原料工厂订购，集中生产，最终由商家管理订单和配送问题。那么如此看来，各方利益就能明显体现出来了。

对于商家来说：产品原料和产品制作有时就是大品牌的代工厂，产品价格低廉的同时，质量也得到了保障，其实市面上大部分产品并没有想象中的那么贵，成本摆在那，主要是品牌溢价的问题提高了产品价格。

对于用户来说：他们会愿意持续在拼多多上下单的原因就是因为可以用相对便宜的价格买到质量还算不错的产品，并且这些产品在一定程度上有着迭代更替的效应。这就是拼多多主要突破用户的方式。

拼多多平台商家能够将产品价格降低的主要原因有以下5点：

1.所有商品先由商家在平台上发布商品标准信息， 需要用户集中拼团下单后，商家才会采购原材料，价格比从前零散采购方式的成本要低很多，这也就从中降低了成本。

2.商家即制造商，原材料采购完毕后直接能进入工厂加工生产，从中直接性地降低了运输成本和仓库储存资源，这也是产品价格降低的主要原因。

3.由于前期加入拼多多的商家，还没有多少是大品牌，所以降低了商品的外包装标准，从而又节省了产品的包装成本，这是产品价格降低的第三个原因。

4.因为所有订单都是收集获得，而且都是现产现发，直接少去了存储成本。

5.拼多多的订单需求加大后，工厂工期工时得到了保障，形成了采购-生产-发货闭环，少去时间成本并实际性地缩短了工期。

以上分析的就是拼多多为什么能在低价格条件下还能继续赚钱的原因，但这也为拼多多“贩卖假冒伪劣产品”的标签埋下了伏笔，大量订单和短工时的条件下，产品质量是不一定直接受到正常管控的，产品品质可能大不如前，

也有不少商家也会选择钻这个空子，拼多多平台实际上有5%发不良商品，这对于一个交易购物平台，已经算得上是一个庞大的数字了。

这就是拼多多在短时间成功的秘诀，如今拼多多董事长黄铮辞职，由现任ceo陈磊交棒，拼多多的未来会如何，是否还会继续创造新的商业模式，让我们敬请期待吧！