草根创业可能成功吗「电商创业机会有哪些」

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现在草根创业做电商还有机会吗？没有机会。不管是淘宝还是拼多多，草根没有翻身的机会。

在展开说没机会的原因之前，先来说说，这个草根说的是哪部分人。（自己对号入座）

1. 上班族，一直是不安分的人，想鼓捣创业。听说拼多多很火，决定正式辞职，开始干。

2. 本身也算是在做点小生意，摆摆摊，开实体店这部分人。感觉到实体经济不好做了，听说电商是趋势，准备转型做电商，看看到底是做淘宝还是拼多多。

3. 曾经走过歪路子，欠下不少债务。指望着靠拼多多站起来呢。

4. 就是想创业，打工是不可能打工的。到处打听，到处问了，电商门槛最低。买台电脑，租个房子，拉根网线，就可以开始创业了。何况拼多多这么火。

…..就不细举例了。大致就是，这样一批绝大部分草根手里可能最多就2-10万块钱。有极少数是正儿八经上班攒了20万以上的。我说的草根是这样的情况，至于，你上来就100万或更多钱入驻猫店的土豪，随便玩。

为什么说，这样的草根，现在创业做电商，你已经没有机会了？

要想做电商，无论是淘宝还是拼多多，你得明白这样几件事。选品，流量，售后。

1. 先说选品。 选品，顾名思义，就是选择产品了。你准备卖什么，总得选个大的品类，选好产品吧。我们直接说选品。很多，很多，很多草根创业者，对于选品的通病就是，我认为价格又便宜，质量又好的产品，一定是不会错的。你的判断从一开始就错了，所以你后面投入的几万甚至十几万都是白费的，明白了吗？因为你从一开始就错了。所以后面你做的所有的努力都是将错就错。听说过“测款”这个词吗？你知道一个专业的团队在上新品的时候，仅仅用在测款这件事上的费用是多少吗？测款，就是不以自己的主观意识为武断的判断，是结合自己的经验分析，选择出几个不同的款式，利用直通车，直接暴力的测试数据。举例我当时做过的产品，婴儿腰凳。选定一个价格区间接近的3款不同的产品，做好所有的文案细节，什么主图车图这都是基本功了，然后3款每款预算3000，一起就是小1万了。7天之内在没有降下来PPC的情况下，直接烧直通车，把钱烧完。因为在测款的时候，你是没时间来降低直通车ppc的。烧完之后，来分析数据。决定最终要做哪一款产品。而我这个小1万的费用，在跟大玩家比起来，就是九牛一毛，但至少可以烧出一部分数据供我参考分析，到底最终选择哪款。

OK，你会说，烧个万把两万的钱测款，没事啊，我能扛住。问题是，你知道怎么测款吗？你完全不知道呀。你预算2万去测款，你能玩的开吗？懵逼了吧。

草根做电商，就是认为，我觉得好的产品，一定大卖。我的判断不会错。 你认为好的，是市场能接受的吗？你认为好的，就是好的了？你是草根啊！你上来就以自我为中心，第一步就错了。你怎么在后续把这个款做起来呢？开头就错了。

然后我还见过一位天真的草根创业做淘宝和拼多多。2个平台一起上。是做工艺品。他就是手里拿着20万来做电商。上来就找设计师手绘设计图，拿着设计图去找工厂打样。然后样品出来了，做了1000来个成品。然后带回租的两室一厅，准备拍照，发布产品上架，等着大卖。他咨询我直通车的时候，我简直当时不知道怎么回答他。我说，真的，最终你手里20万花光的时候，你嘴角还会抽搐的。我说，我无法教你怎么降低ppc了。

2. 简单说说流量吧。流量就是曝光，分为免费流量和付费流量。免费流量就是指的搜索流量，自然搜索排名。这个完全是技术，跟你讲了小白也消化不了。一款新品上架，怎么在一周两周的时间，提高产品得分，获得更多的自然搜索流量，这个我真没办法跟你细讲。反正，草根创业者，你只要知道，这个你不会就是了。好，来说付费流量。付费就是开车了。直通车，你知道怎么玩吗？OK，有人会说，我怎么不会玩，我之前上班就是在猫店做运营的，直通车是我的强项。Ok,没问题，但是记住，你上班的时候开车，你只负责开车，老板负责加油。就算你的直通车开翻车了，有老板扛着。你自己来，你试试，一天你烧小几百，能看到水花吗？好，就算你技术顶天了，看到水花了，你的直通车油钱，能不能支撑到你开始盈利的时候。我见过太多之前做过猫店运营的自己做电商，亏着钱烧了小俩月，那真是肉疼。等等，好像很多草根，不懂直通车技术吧？完了，你连直通车技术都不懂，还谈个芝麻的付费流量啊！！！

任何一个电商平台， 流量越来越偏向付费流量的支撑。你可能运气特别好，根本不需要开车，你就订单不断增加，但是，但是，记住我说的，你好不了2个月。没有付费流量支撑，你的流量结构不健康，平台不会给你更多的流量。没明白，你再细品品。

3. 来说说很重要的售后。很多人可能嗤之以鼻，管什么售后，好好卖货就行了。打住，你以为现在的电商，还是刚开始的电商吗？现在电商已经不是风口不风口的事，已经是跟你逛街吃喝一样，平常化的事。顾客买到的产品任何理由的不满意，都会退换货。给你差评。你没有一个专业的处理售后的能力，你是没有竞争力的。你看看人家大玩家的售后是怎么玩的。所有完善的售后，都是为了给你的产品加分。如果持续的不满意差评，低分评价，爆款也能让你马上死掉。我做过一款女打底裤。一个链接一个月的利润在15万。但是，由于双十一后，厂家出了问题，非常非常大的厂家。突然款式出了问题。上百箱货到了我仓库。但是，不只是针对我，是所有的全部这样，包括当时别人几家猫店，都面临这个问题。但，没办法只能硬着头皮上。厂家说只能卖发来的款式，全网一样。最终，我这个爆款链接，持续的低分，差评，描述不符，你根本处理不过来，全部退款都没用。然后，链接死了。好像忘记了，草根的你，根本到不了处理售后这个环节呢，你都没卖出去货，谈芝麻的售后。说远了。

电商看似门槛低。你进来试试再说门槛低不低。你开实体店，竞争再大，也就是和你一条街的其他店竞争。你开网店，跟你竞争的就是身价几百万几千万的大老板。你一天烧300块钱的直通车都心疼的睡不着，人家一天都是几千块的直通车费用。你能比吗？你用什么去跟别人争流量争曝光。更何况你根本不知道怎么玩直通车，你烧的钱都是白烧，带不来盈利。

别再听营销号教你做无货源店群了。就是让你交学费，跟他学，扯淡（我尽量克制住了没爆粗）。什么年代了，你们很多草根来做电商，居然上来就找厂家一件代发，什么年代了，年轻人！一件代发，躺着赚钱呢，啥都不用你操心。你想啥呢。

还有，不会做店，可以找代运营啊。我。。。（还是忍住不爆粗）代运营就是骗钱，代运营就是骗钱！代运营那么厉害，怎么不自己做店啊？随便做个链接，一年卖他个几亿，为啥还要帮你代运营呢？扯犊子。代运营都是了解一点点电商的运营逻辑，自己干不了，就去忽悠别人，割韭菜。

我做电商，直通车技术那纯粹是烧钱烧出来的。按说，有点小技术，为啥我不做电商了。淘宝不说了，现在是猫店的天下。拼多多，人家就是价格低才出名。我好多朋友一天发两三千单，利润那叫一个低。你花那么大的精力，做出的爆款，是不赚钱的，玩的没意思。所以我在非常迷茫的时候，去做了2年的外卖骑手，期间是帮几个老板做过拼多多，纯熟人介绍的。我能在一个月让新品爆单，但，前提是给足我直通车预算。但是爆起来，赚不赚钱，我不能保证，利润空间在那摆着。推广成本在那摆着。你说我还有什么理由去坚持自己做店呢？

所以，草根想创业来做电商，我劝你还是注意安全。千万不要等到卡里的小几万没了的时候，死掉的时候嘴角还在微微上扬，抽搐。说好的电商赚钱呢？说好的电商是风口呢？别扯了，不是草根玩的。尤其是你啥都不懂的草根。