今年618电商节销量如何「电商新玩法」

今天给大家普及一下今年618电商节销量如何「电商新玩法」相关知识，最近很多在问今年618电商节销量如何「电商新玩法」，希望能帮助到您。

央视财经（《第一时间》）今天是6月18日，电商京东的店庆日。除京东开启了618大促外，天猫、苏宁易购、国美等各电商巨头也推出多项促销活动。不过，与每年大打价格战不同，今年从纯商品价格来看，每一家的促销实际上实惠的商品并不多，电商大战以价格论英雄的时代已经过去。那今年各大电商在“618”期间又将玩什么呢？

早在5月底，京东就开始通过京东APP、微信、手机QQ发放了价值10亿元人民币的“京东红包”，人们不仅可以自己领红包，还可以跟朋友分享红包，用户可以将红包作为现金在微信、手机QQ、京东手机客户端上购买京东商品，单个红包价值最高达618元。与往年的618不同，今年京东在开放平台上又提出了新的玩法，增加了一口价、狂欢有理、信得过、爆品阶梯购和拍卖5个促销页。促销的主场已经开始从原有自营部分转向开放平台。京东集团首席营销官蓝烨向记者介绍，这次京东的促销有一个重要的方向就是在移动端发力，不管是自己的无线客户端还是和腾讯公司合作的微信入口、手机qq入口等等，都把它当成一个重要的渠道。

面对京东的高调出击，其他电商平台自然也不甘示弱。阿里也借助世界杯的热门事件打出年中大促的招牌，在6月10日推出了“码上淘”，公布了商品码、服务码等运用手机扫码实现线下扫码，线上购物。目前百事可乐、青岛啤酒已与阿里达成“码上淘”战略合作，整个夏天，百事可乐、青岛啤酒的所有瓶罐身上将印上二维码，用户通过扫码参加互动活动。和京东阿里相比，在传统卖场时代已经有“价格屠夫”之称的国美继续祭出“低价”法宝，并且将比价对象瞄准京东。甚至直接宣布，消费者发现比京东贵的产品，就给予100元—300元不等的奖励。苏宁也不甘落后，活动频频。在“618”到来之前，苏宁易购上线了超市频道，整合了原先苏宁的日用百货的线上资源。在送券方面，苏宁也是丝毫不逊于其他电商，20亿庆典券送出，并打出“此时不抢，后悔半生”的口号。

中国电子商务协会网络营销推广中心主任单仁认为，电商其实就是价格大战，价格大战就是你和我比，你便宜我比你更便宜，那么最终大家都是没有盈利的，但是今天大家明显发现，各有各的搓法，大家变得越来越智慧了，每一家都是在自己的优势领域中去发力，这就是今年的电商跟过去可能差别的地方。

备战“618”大战 电商摩拳擦掌

那么今年，各家电商备战情况如何？记者走访了上海多家电商，发现他们针对今年618电商的此次价格战早早做着准备。您看这家电商正在紧锣密鼓召开“618大会战”会议，黑板上写着密密麻麻的方案计划。电商在ppt演示着详尽的方案，甚至运用电脑比价系统，确保价格足够低。1号店副总裁黄晓强表示，将会对顾客推出智能低50比价系统，确保1号店标明低50的商品比京东的要便宜50元以上。

记者在广州一家电商的仓储中心看到，管理人员正在紧张的布置明天的工作安排，仓库里已堆满了各种商品，工作人员告诉记者，这次的备货量已远远的超过了去年的同期水平。而针对价格超低的网络专供货到底靠谱不靠谱？最近，国美炮轰电商黑幕，同时揭秘了网购家电存在的以次充好、虚高原价、低价无货、先涨后降、限量低价等乱象。在电商618大战开幕前夕，实体卖场提示网购购物陷阱，颇具深意。

中小商家参与促销 薄利多销积累客户

电商大战，少不了商家参与，无论是京东还是天猫，都是财大气粗，活动促销花费上亿。但对于在京东和天猫上卖货的中小商家来说，他们在这样的大促销中会得到什么呢？记者探访了北京五环外的一个居民区，一个经营家居的电商设计和运营所在地。他们经营三年多，年营业额达到3000多万，公司目前有20多人，主要销售床垫和家具。 商家表示，确实有一些产品做活动不会亏但也不会赚钱，这些产品吸引一些客户到店里来以后。商家会非常详细的了解消费者的需求，和他们进行充分的沟通后，去引导有能力的消费者去购买更高价格的产品。商家告诉记者，之前的电商大战经常会要求商家二选一，虽然今年没有这样的要求，但作为多平台经营的他们，还是会巧妙的平衡各家的关系。服装品类是每次电商促销争夺最为激烈的品类，经过几年的发展，京东和天猫各自的促销特点也被商家所掌握，天猫主要是价格，一定要求各商家拿出最低价，而京东看重服务和客户体验，他们一般会选择送礼物等方式。记者采访发现，赔本赚吆喝的事情，中小商家不会干，虽然在促销期间，部分品类虽然不赚钱，但他们会积累客户，进行二次精准营销。

探秘京东仓库 6小时货物送达消费者

每次电商促销，经常有消费者碰见这样的事，高高兴兴下完订单，却半个月也收不到货，物流的速度饱受诟病。那么这次618促销，订单量激增，电商们还能达到他们所承诺的送货标准吗？为此我们记者昨天专门探访了京东在北京的一个物流中心。记者看到一名叫肖银宝的员工，今年30岁来自吉林，6个月前成为京东的员工，他每天工作八小时，除了上厕所和吃饭，都要飞快的奔跑。肖银宝告诉记者，他所在的这个仓库几乎每个人都是这样的工作节奏，他们要保证一个订单下达之后到装车运走在一个小时内完成。一个小时要包括下单、分拣、打包、核查、装箱和装车等步骤。为了保障618大促及时送货，这几天他们每天要工作10小时以上。以物流配送著称的京东，在618店庆日前三个月，已在人员和车辆等方面提前做了招募和储备。相比去年，配送人员增长超过1倍，运营车辆的数量增长超过1.5倍；仓库数量增长超过70%，仓储体系员工数量增长90%。除了人力数量的增加，现代化智能流水线的投入也是特色之一。京东集团华北大区区域总经理王振辉介绍，他所在的分拣线每天分拣的单量在12万单以上，每分钟分拣的单量在100单以上，而且准确率非常高，能确保客户响应的订单准确的分到相应的站点，及时送达客户的手中。

按照京东目前的配送方式，理论上讲，6个小时左右，即可完成从下单到配送。其供应链流程是：客户下单后，数秒钟仓储即可进行货物分拣，而分拣一般在1小时内完成，分拣后的货物两小时左右则会被送到京东的配送站，而京东的配送员再用两个小时将产品送到客户手中。这个高速运转体系的背后，是对物流节节攀升的投资，据京东招股书数据显示，2009年到2013年分别是人民币1.44亿元、4.77亿元、15.15亿元、30.61亿元、41亿元。中国电子商务协会网络营销推广中心主任单仁表示，京东比较强的优势在于它的配售网络，因为像淘宝天猫它是没有自己的配送的，都是第三方配送，而京东过去之所以一直是亏损着上市，是因为大量的资金投向了它自营的配送系统，所以未来其实在整个零售市场当中，一方面来说是你的产品价格的优惠，第二个就是你的整个配送，尤其是客户体验的提升，所以这一点来说，其实未来的京东是值得我们期待的。

国美苏宁线下决战“618”

苏宁电器深圳分公司的工作人员告诉记者，618期间他们推出了许多让利消费者的活动，比如全国1700多家门店，结合苏宁易购合在一起做了一个16号到22号的五天五夜零利风暴的一个大型的一个促销活动，而且价格价格的优惠幅度非常大。苏宁深圳分公司经理陈超介绍，苏宁有上万款的爆款机型在每天的11点、15点和16点放出，这样限时的抢购来操作这次的一个618的一个促销大战。

记者深圳国美电器一家分店里看到，商家已经打出“亮剑618 绝杀网价”标语，大有准备大干一场的架势，工作人员告诉记者，他们针对618也做出了特殊的安排。在卖场里面标注的劲爆款的机型如果在卖场里面无货的话可以给消费者一个补偿。另外，在卖场有一个网上线下的一个查询区域，顾客可以查询到网上的一个价格然后再到门店去了解实际的价格。但是记者在采访中也了解到，部分消费者表示都会关注618，但是由于对网上购买商品的质量问题有所担忧，他们不会选择在网上购买，而是更愿意去商超购买商品。

（央视财经《第一时间》播出时间周一至周日 07:00—09:00）