亚马逊:爆款的选品渠道都知道 就是选不出来产品了「亚马逊选品推荐」

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其实选品一共就是四大渠道，亚马逊站内渠道，跨平台的渠道，站外渠道，供应商渠道，好像这些地方都不是非常陌生的渠道，但是为什么别人能够选出来产品，而我们就是不能选出来爆款爆款。

1，站内选品渠道，软件站内选品，Newrealse，BSR

2, 跨平台选品，速卖通，ebay，etsy，独立站，沃尔玛，tiktok

3，站外平台选品，facebook,google，ins

4，供应商渠道，阿里巴巴，阿里国际，线下供应商

那我们就来逐一分析下，这些平台的产品有什么问题吗

1，站内选品

站内有个最重要的特点就是，趋势性的东西出来了，我们才能够跟上，我以前说过一句选品的话

任何平台出现的数据，都是第二手的数据，因为都是别人做出来的产品，无论你上架有多快，都是跟随别人的趋势过来的。

但是反过来一句话，不是所有的二手数据都是没用的，很多二手数据还是很有用的，但是需要我们认真去甄别，那么简单总结来说，站内选品就是数据滞后的二手数据，但是需要深沉次挖掘好的数据。

2，跨平台选品

跨平台选品的主要几个难点，就是数据的秩序性没有像亚马逊那么好，BSR，NEW release，逻辑性没有那么好，另外一个，销量工具和趋势工具没有那么多，比如etsy的销量工具都没有，更别说上架时间那些了，只能通过review和排名来大致判断。

跨平台选品最大的难点，还是差异化，很多时候我们在其他平台发现的产品，以为差异化非常好，结果拿到亚马逊上面的时候，发现就是一个卖了很多年平常的老产品，很多人不结合亚马逊平台的特点，做了很多无用功，所谓的差异化都是自己一厢情愿的做法。

3，站外平台选品

站外选品最大的问题就是，本身不是电商平台，大部分信息都属于资讯类的信息，所以99%的信息都是无用的信息，我之前听说很多人看facebook和谷歌可以选出来很多爆款，简直笑掉我的大牙了，胡说八道，这些平台最多就是看看突发事件的选品，比如特朗普摔倒了，比如史密斯打人了，会出一些一波流的产品，有哪个做长期产品能在上面选出来的，这几乎不可能。

他的好处就是透过趋势来判断之后走向，所以这对于颜色，风格，IP，以及搭配来说是非常好的，经常facebook，ins上面出的一些东西，对于时尚品的指导意义还是很大的，但是对于标品来说，只能做一些新奇特的一波流产品。

有很多人说，这个上面有很多新奇特的产品，难道不好卖吗，这就是很多人选品误区，新奇特的产品为什么会好卖，无非两点，有流量词和高转化，但是90%的新奇特的产品都是为了新奇特而新奇特，既没有流量词，也带不来高转化，常常就是理想很丰满，现实很骨感，新奇特的产品选了一堆，没几个好卖的。

4，供应商渠道

供应商可以来说，80%的产品来说都是经过深思熟虑的产品，但是有个问题就是，供应商的有两个比较大的点，第一，就是供应商的款，一般来说不会放独款的，第二，就是供应商的产品，都是走量为目的的，所以竞争一般都会偏大，第三，就是供应商的开款数量有限，一年开款的话，只有5-10款已经最多了，很多供应商就是一个款吃一年。

很多人看阿里巴巴，看阿里国际，看中国制造网，去看慧聪网的时候，发现产品都是千篇一律，没有任何新意，找不出来一些值得采购的特点。

这些选品渠道，本身有好有坏，都是各有利弊，但是如何开发出一手数据的产品，如何利用好这些渠道其实才是关键，选品本身渠道其实不是问题，难的是掌握一个内在的选品逻辑，把这些渠道串联起来的能力。