想做一名主播「直播之大神豪」

今天给大家普及一下想做一名主播「直播之大神豪」相关知识，最近很多在问想做一名主播「直播之大神豪」，希望能帮助到您。

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你好，这篇文章的内容，是我酝【tuo】酿【yan】了很久，才决定开始起笔写的。讲这个话题，我会通过“选品的思维，社交的逻辑，表达的技巧，呈现的价值。”来跟你一起探讨与学习。而这四组词的背后分别是：用户思维VS产品思维，关系社交VS内容社交，私域流量&IP人设，网红经济&直播带货。

温馨提示：本文内容5000字

不要觉得我在给你上知识税，科普百度上的知识，而我的目的是，通过我这段时间的看书和实践，来把我对这些词的深刻理解讲给你听。

1.用户思维到底是不是过时了？

用户思维是我最爱讲的一个话题，毕竟不是所有人都从事互联网的工作。这次疫情，让更多的线下老板抓了头，使劲儿把自己的团队、产品、渠道往网上使劲儿拽。但是网络上唯一不缺的就是，产品。而互联网上拥有最多的就是用户。

免费是网络上最常出现的形式，从软件到服务，从用户获取到内容交付。如果你真的想在网上卖东西赚钱，就可以先问问那些做京东天猫的商家兄弟，他们目前的现状如何。

所以在我看来，用户思维就是满足所有线上用户的所有基础需求：娱乐，购物，新闻，游戏，知识等等。如果你的产品不能第一满足用户，就要学会换个角度表达。比如卖车的，可以讲段子。比如卖房的，可以秀歌喉。

不论是你的产品在什么平台展现，你都可以做到欲擒故纵。就是不一定要先卖东西，而是学会先卖内容。如果你还是不懂我说的，可以理解一下，“见人下菜碟”的理论。

打个比方，如果现在有人问我，金满铮是谁？我会有以下8个答案。

1.我是营销讲师。

2.我是晴天的爸爸。

3.我是《我很在行》和《众筹很盲》的作者。

4.我是优米，爱奇艺，三节课，馒头商学院，混沌大学等知名平台的合作讲师。

5.我是抖音号金满铮讲北京话的账号运营者。

6.我是众筹小王子。

7.我是全国众多大学总裁班的特邀讲师。

8.我是目前在线上培训平台上最像明星脸的老师。

我还是很多公司的头衔和答案，就是要看你想找我做什么事！以上部分你可以理解我在给自己打广告，但是我也在告诉你，什么是用户思维。

不论你过去，现在，还是未来，只要做线上营销，用户思维是一直不会变的。

2.产品思维是不是会把你禁锢在线下呢？

我最近给很多平台讲课，发现全国各地的老板，都是有很强的产品思维逻辑。每个加我微信的老板或者创业者，都是在给我“洗脑”，表达他们的产品有多好。说句实话，我不可能对所有产品都了解和见解，但是也架不住天天听“知识”，我或多或少就开始理解，为什么好产品自己会说话了。

一讲到产品思维，我都会推荐梁宁老师的那个《产品30讲》。这30讲，我确实看了3遍，也对自己的课程体系和知识逻辑有所提升。好的产品都会先从材质，产地，外观，性能等各种数据来研发。但是为什么互联网公司缔造了，小米手机，江小白，三只松鼠，阿芙精油，黄太吉，小牛电动车，猫王音响这样的品牌呢？

我在这里为所有被质疑过的互联网的实物品牌说一句话，“如果他们的产品真的太差，他们也不会存活那么久！”你会说他们做的不够好，也不是行业里的TOP品牌，但是为什么还能博得更多人的喜欢。答案其实在于，网络用户太多了，他们就把产品思维做到了极致，并且把用户的使用场景，购买习惯，用户反馈等多种环节问题，全部都考虑进去了，然后开始切一个相对细分的市场做营销。

恕我直言，想做好线上营销的前提，确实是要用好的产品思维做产品，但是要学会适应线上的需求，来进行一轮轮的调整和变化。再做个比喻，用户思维是女人，产品思维是男人。一个偏感性，一个偏理性，要的做法不是相互pk，而是相互协调，做到客户买单，用户好用的最佳状态。

在大家看来，互联网和电商这两个行业，是朝阳蓬勃发展的产业。其实他们已经完成了历史使命，成为众多未来行业的基础搭建，他们是这21世纪的传统行业了。如果你还是处在上个世纪的传统行业，摸爬滚打，垂死挣扎，那就赶快去学习和理解行业新变化吧。

不说了，你或许觉得我是站着说话不腰疼。以一个外行的身份对传统行业来评头论足。那我就真诚的告诉你，我见到的行业老板，肯定比你交过的对象多。多去听听别人的坑，或许你也知道该怎么做了。因为有一种可能，你即使在你的行业在行，也许没多久你的行业都不在了呢？【PS：想想万能充】

3.关系社交会是国内持续变现的方式。

关系社交这个词，应该是最能描绘我们所处的环境。有时候你的产品好，不一定卖得过对手的烂货。不是因为你不会说，而是你没有背景。想想你看过的《西游记》，有背景的妖精都被上面的人带走了，只有野妖怪才会被孙悟空打死。

关系社交，做的最好的平台还是微信。微信的生态做得越来越全面，但是也出现了很多问题。2020年，微信之父说了，要应对7个变化，布局也会有新的调整。我不知道你get到了这个点没有。比如为什么好友突破了5000人，为什么会出现视频号，为什么鼓励用户写原创文章打赏，为什么小程序会大力被推广，为什么腾讯生态下有众多的直播平台。

这一切的变化，都是基于关系社交。但是真心做内容社交的话，微视pk不过抖音和快手，视频号也不一定能成为三足鼎立之势。至于看点直播和未来其他的腾讯系的直播，我依然不太看好。

不过呢，微信基于是国民app，从用户基数和使用时长来看，内容的视频化升级一定能保住它关系社交老大的地位。我曾经说过一句话，“如果你做不到【内容社交】的转变，就可以尝试用【内容】来提升【关系社交】的粘性。”这就话翻译成人话就是，“如果，你拍不出10万赞的抖音视频，那就先把你的视频发到朋友圈，来取悦你的粉丝。”

最后说一句心里话，只要关系社交的底层逻辑不变，你不论在保险，直销，微商这三个行业里哪个，未来几年内一定不会死掉。只是你要考虑，你要不要先打造个人IP。

4.内容社交是一个风口，但是成功的人一定是少数。

昨天看抖音，我听到郭德纲先生说了一句话，很在理儿：“在没有成功之前，一切才华都等于狗屎。”你是不是看着同行都在做抖音和快手，你也眼红了？我猜肯定是。不过内容社交已经是从文字内容到图片内容，再到视频内容，再到直播内容，真的是经历了太多的变革。

在我看来，做内容出色的人基本上都是爱看书，也爱研究规则和抓住平台红利。如果你问我，现在最值得做的内容的平台是什么？我的答案是头条系。

不论是头条号还是抖音号，基本上是一个可能出奇迹的平台。而腾讯系下的内容，太难做了。因为用户多，需求多，做不到头部，基本上是”陪着玩“。但是在头条上这种“千人千面”，去中心化的平台上，通过好的内容，进行赛马机制的比较和分发，你还有真有可能大力出奇迹。

我玩抖音应该是3年了，目前还是在”玩“和探索阶段，毕竟我的账号还不怎么样，内容也不够创新。但是我坚持做一件事，也同时给自己一个理念。坚持的是，跟儿子一起拍内容，不单单是记录生活，而是要为更多的粉丝创造快乐。而理念是让北京话不能没了。

有人问我，为什么不坚持拍北京话的内容，我个人觉得，写北京话脚本的时间成本远远高于亲子搞笑的。在做内容的道路上，我有3个心得分享给你：1.微创新，2.做人设，3.坚持发。

简单的说说，如果你不知道怎么拍，也不知道怎么定位账号，那最好的办法就是”抄“。我的表达就是”微创新“，把好的内容拿过来，自己再演绎一次就好。所以就出现了第二个问题，做人设。做人设就是要把你自己的标签打得够丰满。比如我的账号标签应该是，北京话，亲子，搞笑，生活类等等。所以我会让观众觉得，我是一个活生生的人，而不是一个讲师，是一个会讲段子的北京奶爸。

坚持发其实对很多人来说都很难，我也同样如此。毕竟不是All in【全部精力】做抖音，所以一定会出现内容更新间隔长，或者内容不够优质等等。不过我建议你，可以一次性多拍一些，不要发布出去，适当的蹭蹭热点，可能也会上热门。

5.私域流量是不是个伪命题，你觉得呢？

这个话题，我不是很想聊，毕竟我不做社交电商，也不做电商平台社交化的研究。但是我喜欢吐槽这些新的营销词。其实私域就是相对公域流量而言的，比如微信朋友圈和微博的比较。不是所有人能看到你的微信朋友圈，但是只要你有微博账号，大家都能搜得到，看得到。

私域流量，其实是互联网和社交电商领域里比较热的一个词。它的概念就是把你所能触及的粉丝、用户、客户，可以进行二次或者多次营销，而不用再费更多的推广投入或者是社交成本。翻译成人话，就是你的朋友圈，微信群和qq群，或者知识星球，这样的相对精准的”营销阵地“里，挖金子。

私域流量要跟社群裂变一起讲，毕竟有了流量就是为了最终的转化。很多人头疼的事情，就是有群不会活跃，能活跃不变现，能变现转化低等等一系列问题。那我这里就建议你，去学习一些社群的课程。你把逻辑学会之后，自己去体验和实践才行。

我自己的社群，都需要找两个朋友帮我一起打理。好的社群运营最少有5个步骤：造人，拉粉，产品，机制，运营，推荐大家了解一下樊登读书会的模式吧。

而作为好的社群发起人，也要有3个必要的因素，懂得利用高情商运营产品，做到利他精神赋能社群，有一颗包容心去理解粉丝。最后给你一个建议，去做付费社群，筛选你私域流量中的优质粉丝。社群变现一定有很多种方法，也有很多种产品形式，不要苛求卖贵的，也可能走量让你活得更久。因此，谁也不是谁的私域流量，只是大家相互需要而已。

6.IP人设，真的太TM重要了！

为什么说到这个词，我都开始爆粗口了呢？因为没有人设，就等于没有好内容。如果每天都在抄袭别人的，你永远是内容的分发器，做不到最终的流量盈利。那怎么做IP人设定位呢？

我先科普一下啊，IP其实是内容，可以是小说，可以是动画，可以是电影，可以是任何可以输出的文字，图片，视频，音频等等。比如我在喜马拉雅讲故事，我在抖音上录段子，我在公众号写文章，我在起点中文网写小说，这一切都是IP。但是好的IP可以跟更多的企业产品合作，做到内容产品化，激活粉丝购买力。最出色的应该是迪士尼和漫威了，包括众多的日本游戏和动漫。

如果你知道什么是B站，就请你多去了解一下为什么索尼会投资B站。也许你的产品和市场就在那里，只是你还不知道而已。如果你还没看累，请继续看重头戏“人设”吧。

人设其实是影视作品里的一个专业用词，就是把每一个角色做的更丰满，就要给他们加“戏份儿”。不如四大名著里各个角色都有人设，很多小朋友都能说出他们喜欢不同的人物的理由。比如我儿子就喜欢三国里的关羽，西游记里的悟空等等。

那做抖音也好，做快手也罢，你确定你账号的定位，或者你的人设了吗？我的人设其实在前面的内容已经阐述过了，就是一个奶爸，一个会说段子的奶爸，一个会讲营销说段子的奶爸，一个长得很年轻讲营销会说段子的奶爸，一个长得很年轻戴棒球帽讲营销会说段子的奶爸，一个长得很年轻戴棒球帽讲营销会说段子的北京奶爸，一个长得年轻戴棒球帽讲营销会说段子的八零后北京奶爸。

wow，广告够足了吧，你说说，我卖了七遍自己的人设，你记住了吗？只有了人设，你表达的内容，才不会被别人觉得是抄的，一定要学会二次加工，我说的微创新。我的很多抖音作品基本上是把好的内容拿过来，进行二次加工，套用在我和儿子的话题上。要先看我是怎么做的，欢迎加我的抖音关注。

7.网红经济与明星代言是两个截然不同的商业呈现价值。

网红不仅仅是你我认为的锥子脸，而是那些更多具有行业内影响力的KOC，比如李子柒，李佳琪，薇雅等等电商直播网红。他们的出现，让更多的商家觉得网红已经不仅仅是一个小众明星，而是直接变成了“柜台”上的金牌销售。除了带货网红，还有很多知识类的网红，游戏类的网红，各个领域的网红博主等等。

最近我看到很多明星开始在抖音里直播，帮企业卖货，但是最终效果还是让副主播抢了风头，毕竟老罗和小璐这样的大碗，不会去背那些看似电视购物的“台词”。明星越来越网红化，网红也越来越明星化。特别是在抖音这种平台上，你也分不清谁是大碗，谁是明星，谁是网红！

我曾经在书里写到过，“找明星代言，不如找网红，找网红不如自己当网红。”现在各种人都在正当网红，我儿子也加入了这个浩浩荡荡的大军队伍。不论他和我谁会先火，我们都会努力的做个平常心，接受挨骂，接受赞扬，同样也会继续做内容。

如果你是一个老板，我建议你去做个人的IP打造，因为我知道公司黄了就是黄了，但是你有名了，可以东山再起。很多企业都是公司名气大于自己的名气，一旦出现公关危机，自己和公司都会被打垮。【PS：想想罗永浩】

如何能让你的粉丝给你钱呢？我的答案是，输出有价值的内容和推荐给他们对的货品。你知道李佳琪也推荐拖鞋吗？你知道他也卖和路雪吗？你知道他在卖唱吧的话筒吗？是的，我家全买了。慢慢理解一下，粉丝的需求和能转化的点吧。如果不行，请再从头看一遍我以前写的关于用户思维的文章。

8.做直播带货，到底需要什么能力呢？

我从小的愿望，不是当科学家，也不是当军人，更不是当医生律师，而是希望做一名演员。是的，我喜欢表达，喜欢表演，但是我一直没有找到一个合适的路径去发展自己的特长。可是万万没想到，人到36岁了，被直播讲课这事所影响了。

今天看到一本书《直播修炼手册：主播IP打造 营销运营 商业变现》，里面写到了这么一段话。

“不管在什么行业、做什么工作，想要获得成功、成为专业人士，都要培养各种能力。很多人认为直播就是在摄像头面前和用户聊天，这是大错特错的。想要成为一名专业的主播，就应该培育各方面能力，如专业能力、语言能力、幽默技巧、应对提问、心理素质等。 ”

我看完了，怎么感觉是在我说呢？我在我的培训直播间里，基本上这几个能力全部具备。但是唯一缺乏的就是，逼单能力。因为只有成交，才能证明你的表达足够好。我说过，“如果别人都不为你讲的内容花钱付费，只能证明你做的还是不到位。”想想德云社的门票吧！

关于直播间有很多小技巧，我会在未来的文章里写，也会录制我的新课程。毕竟我在讲课方面，还是有一些心得可以分享的。

太多的人都想了解带货的逻辑，或者是表达的技巧，不论你是公务员，还是普通的公司员工，创业者，宝妈，还是老板，我都愿意给你支两招。

怎么支招呢？三个路径：第一，在公众号留言或者私信我；第二，买我一本《我很在行》，一对一交流；第三，25号抖音直播间里见！

我说了那么多，你也很辛苦地把内容看完。如果觉得对你有帮助，欢迎转发，或者打赏文章，谢谢了。最后，为了你更好的吃透我的内容，在这里我推荐2篇我的文章合集，供你参考。

没有回顾，就没有未来。

成功的，都已成为历史。

声明：文章来源金满铮，大家可以关注下。