寻找白酒销售团队「销售人员如何拜访客户」

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一件事坚持做十年，你就能成为行业里的精英。这句话，在从事酒水销售的陈登峰身上得到了印证。

陈登峰今年40岁，大学毕业后便进入某大型酒企从事白酒销售工作，2015年辞职后，他依然选择水酒行业开始创业。以前一个人拎着包跑市场，现在陈登峰的公司已有30余名销售人员。

他说，坚持是他总结的创业经验。

陌生拜访 坚持一年见成效

2002年，大学毕业的陈登峰进入某大型酒企，白酒销售员是他的第一份工作。

陈登峰和团队一起研究市场。何东 摄

“入职后我被派去沿海几个城市做业务拓展，主要销售公司品牌系列中销量不好的几款酒。”陈登峰说，那时网络不发达，只能翻着当时公开发行的黄页电话簿，想办法寻找白酒经销商的电话。

陈登峰用了一个月，打完了2000多个电话，虽然遭遇了让人几乎崩溃地拒绝，但因为坚持，期间他竟然找到了自己的第一个大客户，一个订单便让销售大区完成了全年的销售任务。

“通过市场摸排和了解，我获得了当地一个业务能力很强的经销商信息，但找到的电话是错的，于是便上门拜访。”陈登峰谈起第一个大单，还记忆犹新：第一次上门老板不在，但是他得到了对方手机号，起初对方拒绝了合作，但几次电话拜访后，对方礼貌性地表示可以见一面，他便乘了两个多小时的车去见面，第一次见面仅交流了10多分钟，但经过1年多的不懈努力，对方终于开始和他合作，第一单的金额便超过了千万元，完成了他所在大区的全年销售任务。

20年坚持 不断学习努力创业

2015年，在酒企做了13年销售的陈登峰决定创业。“创业很辛苦，一开始，我一个人背着包，拎着酒到处拜访商家。”陈登峰说，由于销售的区域不一样，以前的销售渠道都用不上，自己便利用之前多年的销售经验重头开始。

陈登峰定期查看仓库，了解储备情况，便于备货和进行市场调整。何东 摄

“因为有10多年的销售经验，我有时也认为自己对这个行业什么都懂了，但是在销售过程中，我发现，自己并不完全懂，因为市场每天都在变化。”陈登峰说，这几年市场无常，他不敢轻易转行。

在7年的创业中，陈登峰不断地向市场、书本学习，以便应对千变万化的市场。

【记者手记】多项政策助力毕业生创业

陈登峰与前几期大家认识到的创业者的成功决不是偶然。

他们除了有自己辛苦的付出和坚持，也离不开党委政府的政策支持。

今年以来，宜宾市开展大学生创业培训40次，惠及1200人。对符合条件的高校毕业生申请个人创业担保贷款的，免除反担保。鼓励和引导高校毕业生返乡下乡领办、创办农业企业，发展电子商务。对在宜宾市创业的高校毕业生一次性发放创业补贴1.5万元/人。同时，宜宾坚持举办“青创 ”“飞创 ”等创业者培训活动，增加创业者的专业知识储备，提升创业成功率，助力培养造就一批高质量、复合型的优秀青年创业导师。

宜宾市人力资源社会保障局就业促进科负责人表示，不管是就业还是创业，希望大学毕业生能摆正心态，努力工作，有一个美好的未来。

（宜人宜宾记者 何东）