2021年直播电商「2021年直播行业前景」

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2020年是直播带货的元年。可真正做过直播带货的商家都知道，直播只能救急、无法救命。

2021年想要发展，必须要认清这3个新商机，重新布局。

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为什么说直播带货只能救急，无法救命呢？

在2020年疫情期间，为了疫情防控，人们的出现受到了限制，于是各行各业都开始以直播的形式去做销售。

但直播带货的本质跟传统电商类似，拼的依然是供应链和价格，这最终会导致商家的利润被侵蚀。

在直播带货的环节中，真正赚钱的只有头部主播，大多数的实体商家只能当炮灰。

那么，随着疫情的好转，人们开始正常的工作和生活，直播带货将逐渐失去热度。

从2021年春节期间就可以看出，被压抑许久的人们，更喜欢去到商业综合体或者体验式的消费场景去购物，而非在直播平台抢9.9包邮的商品。

不过，这并不意味着，所有的实体商家在疫情后都可以逆袭了。

实体商家未来想要生存，必须要在体验式购物的基础上，打造多维度购物场景。

比如，可以通过线下场景为消费者提供体验及服务，在此基础上以企业号、个人号、社群、小程序、CRM、会员管理、数据中台、云计算实现数字化的转型。

目的是与消费者建立实时连接，提供多个购物场景，实现线上线下互通。

2

2020年，实体企业之所以会大量倒闭，主要跟思维方式有关。

当企业高管都在通过短视频，直播以及各种电商做销售的时候，其实就陷入了流量红利的陷阱。

无论是做传统电商、短视频直播带货，流量的红利都是有限的。如果一味地靠烧钱卖流量，低价促销肯定是不会长久的。

因此，2021年实体企业想要发展，必须要在流量红利期，抓住品牌红利。

从电商、社群、短视频、直播的发展都可以看出，流量红利都是昙花一现，而品牌红利则可以实现自带流量，持续发展。

就像电商红利时期的三松鼠，就是在流量红利期塑造了品牌，实现了自带流量的能力。

同理，在短视频、直播带货以及社交媒体红利还未散去，实体商家必须要在此基础上，打造属于自己的品牌红利。

尤其是对于上游的厂家来说，可以依托社交媒体平台（社交、短视频、直播、自媒体），把产品内容化，品牌IP化。

如，食品、服装、电子产品等行业，可以通过视频、图文、直播等不同的内容形式，去展现产品的使用场景、卖点。

让消费者可以通过内容了解产品，并产生共鸣和互动（关注、转发、评论、收藏），并实现产品的裂变式传播。

就如米粥雷一样，每当新品上线，他本人就会亲自去做产品的内容输出，在社交媒体平台实现自动传播。

在这个过程中，雷布斯是以个人IP与品牌IP，做双重的传播。

个人IP体现的是米粥雷的个人魅力，这样在做内容传播时，可以与粉丝互动，以个人IP做背书实现产品的传播、裂变和销售。

品牌IP是以情感和价值观做基础，与粉丝建立共鸣，最终依托每个粉丝为基础实现传播和裂变式销售。

个人IP与品牌IP是短视频、直播红利过后，实体企业生存和发展的唯一机会。

3

在传统的商业形态中，想要销售产品都离不开渠道。

不过，大部分传统商家，对渠道的定义还停留在实体店与电商范畴，这也是实体店倒闭的原因之一。

所以，从2021年开始，无论做任何行业，想要发展都必须要打造立体的销售渠道。

比如，实体店必须要与线上融合，打通线上线下，依托双入口引流，在线下做体验、线上做裂变，借助互联网实现数字化转型，提升经营效率与整体业绩。

同时，电商企业也需要入驻到线下，去开设实体店，目的是依托线下场景，为粉丝或者消费者提供体验式的消费场景，为品牌获取更多的流量和知名度。

在此基础上，也需要借助社交、社群、短视频、图文、视频、直播等多种社交媒体平台，以内容的形式做营销，打造社交化零售模式。

也就是说，消费者无论在线下、电商、社交媒体平台，都可以购买到商品，企业也可以借助多个渠道实现获客和变现。

在立体的营销场景中，实体店更多是用来做体验和服务的，电商更多是做交易的，社交媒体更多是做传播、圈粉、裂变，持续变现的。