关于电商的照片「电商平台」

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29 日下午，美图正式推出了两个电商产品，美铺和美图定制，作为美图新的收入来源。

这两款产品此前已经上线、测试。美图定制现在还在美拍应用中测试，提供定制化的相片和 T 恤，计划是今年上线 12 个可以定制的产品，包括服饰、家居等产品。在现场，美图宣布了跟西班牙床品公司 Velfont 合作，美图定制可以把用户的照片打印到枕套上。

美图旗下潮自拍 app 在测试的美图定制

美图花更大力气去做的是美铺。简单来说，这是个社区电商 app。美图拉上了 200 多个品牌商入驻，包括 Dior、Gucci 这样的奢侈品品牌，也有 Nike、Puma 等运动品牌，还有些小众品牌。这个 app 从今年 1 月份就已开始测试。

在美铺上，主要是这几个部分，美铺和品牌商的官方帐号，以及邀请入驻的网红设立的买手店。但商品主要来自两个部分，美铺自营的少量商品以及品牌商自身，网红买手店内的商品也是来自这两个渠道。

美铺 app 上线的首发

这种社区电商已经不少了，例如网易去年做的网易美学也是相似的做法。除了以正品作为卖点外，美图想做的差异化在于两个部分，美图旗下 app 带来的流量，以及花更多精力扶持国内外的小众品牌，在美铺上做新品首发。

美图旗下的其他 app 会跟美铺打通后台，将流量导向美铺。例如可能是在美颜相机中试用化妆品，随后跳转到美铺上购买。美图电商业务的负责人张君称，他们可以通过美图的 app 帮助品牌方做品牌和营销，给品牌方定位精准的用户群。

另外一个跟其他电商平台做差异化的地方在于，美铺想找到更多的商品做首发销售，也就是类似抢购的方式。在这方面，电商业务负责人张君告诉《好奇心日报（www.qdaily.com）》，他们希望花精力扶持更多的国内外小众品牌。美铺的团队会筛选一批所谓的“尖货”和“首发产品”，例如在买手店做首发。

在美铺电商业务上，美图花了不少精力去做。负责电商业务的高级副总裁张君，2014-2016 年在网易负责电商业务，现在手下有数十人负责品牌对接、招商，以及产品开发等；在杭州、香港两地，美图建了仓库存放自营店的商品。

电商被美图看作是新的收入来源。去年 11 月份，美图宣布要把电商业务做起来，几天前的财报会议上，美图董事长蔡文胜也强调，电商是手机、广告和美拍的增值服务之外的新收入来源。

但目前最重要的收入来源——智能手机业务没能做起来，最新的财报中只有 20% 多的毛利，美图还在亏损 5 亿多元，但毛利更高的电商业务能不能成为美图的支柱收入来源还很难说。

本质上，将美铺和美图其他 app 打通后台，其实是美图拿一部分应用下载广告收入去补贴美铺，等于是拿已有的收入去补贴、扶持新业务。但能不能把美铺做起来，成为主要的收入来源之一，就很难说了。

一方面，美图不希望把电商业务做得太重。美图电商负责人张君反复提到，他们想做得比较轻，自建仓库也是只做少量囤货，计划是让自营的比例占到 10% 左右，其他全靠入驻的品牌方供货。这意味着，短期内，美铺没法给美图带来太多的收入。

另外一方面，美图需要花更多精力拉更多的品牌商、网红入驻，品牌商能不能被美图的流量吸引还很难说，微信公众号、时尚博主在这方面是美铺的竞争对手，网红也有更大的流量平台可去，例如微博。

而做电商这件事，其实从美图提出做电商之后就没怎么能说服投资者。

题图来自：美图官网 meitufamily

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