电商年入百万可能吗「跨境电商对代购的影响」

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2019年是代购们心累的一年，也是代购们升级的一年。

年初好不容易扛住了电商法的冲击，战战兢兢营业，将事业版图从一个国家拓展至全球。电商直播分割掉了一部分流量。618当天，代购们不再如往常一年刷圈，呼唤大家比价。因为拿了优惠券还能有礼盒的护肤品套装无论是从体验感还是快递速度，真的都比找人肉代购好很多。到了七月，香港代购们除了要面临海关的检查，还要互相通报，游行示威的队伍到了哪里，哪些地方不能去。

不再突飞猛进上涨的客户流量，不再有的辉煌业绩，高频率的退港和罚单，让代购们心力交瘁。转型，成了个大代购群的关键词。

小敏是上水的一家连锁化妆品销售公司的资深电源，她在卡莱美已经上班六年了。手握两个超过五百人的代购群，小敏的业绩比其他同事加起来还要多，就是因为她通过群运营维护了一批老客户。可是现在差距已经所剩无几，老客户们纷纷转行了。

小敏的微信信息从“亲爱的，帮我留货”。变成了，“亲爱的，我最近在做xx项目，你有没有兴趣啊。没有也没关系，可不可以买一个产品支持一下我？不贵的，一套只要399。”

最初，是几天一条，后来是一天几条。最后小敏不敢在群里说话了，都是老客户，拒绝吧，太不给面子，毕竟他们曾经给自己创造了多少业绩。答应吧，买一堆没用的东西在家里实在是浪费。几乎每天，小敏都会看到群里有新的项目出现，从电商平台的优惠券，到云集、斑马会员，再从保健品到寝具用品，小敏通过群信息，把现在新兴产业都了解了一遍。

原本小敏也没有放在心上，直到楼下的一个资深的美妆店老板阿木也开始试水做社交电商，他推广的平台是abm，一个澳洲直邮的软件。上水数百家美妆店，有几十家跟阿木有关系很好。于是，这几十家美妆店老板，都纷纷成为了阿木的团队一员。他们的邀请人，是深圳一位有三个孩子的宝妈，因为团队在一周内业绩暴增，月入六位数，成为平台当月明星人物。小敏看到她认为最不可能转型的美妆店老板都尝试新方向了，才开始紧张起来。转型，不仅仅是代购的事情，也是每一个和代购行业相关从业者要考虑事情。

代购们的转型时代，在微信群的对话里，轰轰烈烈到来了。

代购：其实是复合型运营人才

如何做好一名代购，我曾经写了四篇文章说明代购的工作能力要求。三年老代购教你如何做代购（二）——如何卖出你的护肤品

综合来说代购是一名销售 客服 运营 美工 文案。

代购要会维护客户，会寻找客户，会对接客户。能回答各种奇怪的问题，能忍受各种要求，还要能第一时间整理商场优惠咨询，品牌咨询，对价格、功效、产品、客户的情况了如指掌，算得了账，扛得了箱子，耐得住排队的寂寞，受得了委屈。总之，代购一个人，活成了一个队伍。当代购们看到女主播吐槽没人帮拿箱子的时候，代购们则表示，什么？拿箱子？我们都是大力士，怎么想过别人帮忙拿箱子啊。

我做代购的时候，发十条就收到十一条吐槽问我怎么拍的那么丑。经不住客户们坚持投诉，我就买了一套拍照道具，请自己妹妹拍照，每张五元。好看的照片出来了，客户说，你平时就发高清图，采购的时候还是要拍直播图哈，这样才真实。

有段时间很流行把口红放在猫身上拍产品图，显得像是放在珍贵皮草上，我没有猫，只要到淘宝上买皮草道具。图片美不美是能否给客人种草的关键，图片不好，销量差距很大的。我两个手机，都是最大的容量。后来为了直播，又买了一个手机，本来想着要不要省钱买小容量，脑子里一个声音告诉我，不要为了省钱买小容量手机，最终还是要换的。事实证明我没错，现在已经存了几十万张照片了。不做代购以后，我花了三天时间才把这些照片整理好导入到硬盘和网盘里——很多都是我亲手拍的，记录着我做代购的时光，实在不舍得删除。

很多代购真的发展成了一个团队，开淘宝店，开微博引流。那么就意味着这个代购懂电商，懂新媒体，会写内容还懂运营。

代购做得好的，都是职场精英的种子选手。因为他们并不是买买东西那么简单，他们每个人都是一个电商部。虽然他们没有写报告，没有ppt,但是，引流、拓客、留客、成交等概念已经在一次次成交中实践了。

每天虽然有很多负能量，但是代购的逆商就是强，连过海关这种血压飙升的时刻每月都要经历两次，还有什么是代购不可承受的。

代购转型三个层次

超级大代购，注册公司，做跨境电商，代理品牌。

超级大代购月销量在百万左右，国内国外专柜拿货的都有。还有的直接跟品牌方合作，签下代购，由品牌方供货。他们的转型，就是从把公司主体变更外贸易公司，规矩交税，把进货路径从海关改到了保税仓。成本提高了，相应的售价会有提高，有的不明涨价，但是要一次性购买多件商品才能包邮，其实就是提升了客单价来控制成本。

代理护肤品品牌，开美容院，开皮肤管理店，是很多大代购的转型路径。有客户基础，有产品供应链，代购们的转型之路，只需要扛得住高额的店租。运营，策划，营销和客源这些，他们已经做了多年的准备。

我身边的代购，有代理蕉下伞的，有代理服装品牌的，有代理医美业务的，现在收入都很不错。

中级代购，转型微商、社交电商，成为团队长

这类代购也是全球跑，人肉或者直邮回来。有十个人以内的采购团队。转型选择是做微商或者社交电商。

行业包括，保健品和寝具、内衣、快销品、水果等等。

颜如玉、胶朵、tna、vimi，在操盘的时候，都是先找代购来加盟。

寝具品牌有素万、papatya,打卡朋友圈，这几个品牌的产品一定是标配。

这些品牌是睿智的，因为代购们的影响力非常广，一方面能够覆盖一线城市，另一方面能够影响二三线城市的客户。真正做到渠道下沉和深度消费者教育。

这些品牌，通过代购很快奠定了市场基础。

兼职小代购，回归职场。

苦恼的是小代购，刚入行就遭遇政策困难。营业额无法增长，发的朋友圈无人问津。收入不稳定驱使他们回归职场。

有能力的人，一直都在往前走

我们处在一个变革的时代，一个行业，三年就会有一个大变革，五年足矣翻天覆地。恶魔的奶爸发的微博，让我感到非常认同。

细数这二十年来，我们国家真的是在快速奔跑。平凡惬意的生活从没持续过一代人。1997年的下岗再就业，再到如今的百众创新，众人创业。整个环境要告诉我们的是，必须要不断变，不断变，才能够站在持续向前。

代购这个行业，兴起不到十年，就经历了几次变革。从传统的人肉代购，只做朋友圈的生意，再到开淘宝店，再到微博引流，做社群团购，再到如今的直播、短视频引流和政策变革。十年之间，代购们享受了时代红利的同时，该在职场吃的苦头一个也没少。

代购们赚的收入，是强大的知识储备和信息搜集，强大的情绪管理和高强度的体力劳动换来的。这样的劳动力在职场的付出，也一定会是一名优秀的员工。只是，很少有职场能给到大量的机会，所以才让代购这个行业显得正能量。因为，人人都有机会，在短期内获得职场三年甚至五年才能累积到的收入。

代购们的执行力也非常强，我认识的大代购，每个月至少两次出国采购，回来就是马不停蹄发货，双休日还要忙里偷闲带孩子去游乐场玩。也就是说，半个月出差一次，每次一周，出差的住宿条件是几个人一起开一个酒店，反正只是用来放火的，每天就睡四个小时，更多的时候要奔向专柜排队采购。说干就干，说走就走，不拖泥带水。代购们哪里有什么拖延症啊，时间就是金钱，多买一件东西就多一笔收入。

从优秀的代购们身上，我学到了，哪里有什么失业的说法。能力强的人，时刻都在就业的路上。

新规则的出来对代购们来说是福报。随着跨境电商的发展，人肉代购一定会被淘汰。但是，自媒体让代购多年来积累的个人影响力有了更多的变现渠道。我们可以看到，花生日记、颜如玉、粉象生活，斑马会员，有很多代购都做出了非常优秀的成绩。他们用他们的能量鼓舞了许多宝妈将闲置时间变现。我们也可以看到，代购们通过分享美妆，护肤品，让很多姑娘们有了更好的外貌获得了更多的改变命运的机会。

曾经，代购们一个人一个箱子，在世界各地的专柜钱独自采购。

如今，优秀的代购们已经从店主转型为团队长，他们的身后，是同行，是客人，也是和他们一样的追梦人。

无论是工作还是做代购，能力永远是生存之本。外界环境的变化，政策的变化，并不能影响到能力者的收入，因为他们核心竞争力就是，顺势而为，不断学习。

被淘汰的，往往是入局滞后，还不愿意学习的。

最后我要说，人肉代购红利期已经消失，不要再去做人肉代购了。也不要再私信我问我怎么做代购了。那些经验已经没有用了。

你们要学习的，是如何做好短视频啊。

本文来源：胡小v

运营者胡小v，90后，专升本学历，前五谷杂粮领域市场第一的品牌的品牌主管

从南昌五个人的公司到深圳五百强企业做媒介专员

社交电商从业者 致力于二三线城市大中专毕业生职业成长分享

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