沃尔玛转型做了哪些改变「亚马逊毛利」
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跨境先驱品牌公布一季度财报，
总营收下滑，净亏损550万美元，
但毛利率上升达到50.7%。
沃尔玛改变门店设计构造，
亚马逊创建网站和实体店，
这些都和一个市场规模奔向万亿的商品品类有关...
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跨境大卖由盈转亏，但仍有闪光点
2007年成立，2013年就在纽约证券交易所上市的兰亭集势，有着中国跨境电商第一股之称，可谓是中国电商品牌出海的先驱者之一。
近日，兰亭集势发布了2022年第一季度财报，报告了面临行业逆风的季度业绩情况。根据财报，兰亭集势第一季度总营收为9380万美元，相比2021年同期的1.12亿美元同比下降16.3%。产品销售产生的收入为9140万美元，而2021年同期为1.094亿美元。
2022年第一季度，兰亭集势净亏损为550万美元，相比2022年第一季度净收入140万美元由盈转亏。毛利润4750万美元，相比去年第一季度的5230万美元也有所下降。
在“万物皆涨”的背景下，众多跨境卖家都被日益上升的运营成本所困扰，兰亭集势也有着同样的问题。在第一季度，其履行费用占总收入的比例从6.5%提高到了7.3%，销售和营销费用由3560万美元增长到了3900万美元。从总体上看，总运营费用由2021年同期的5090万美元增长到了5390万美元。
从以上的数据可以看出，正如财报中所言，第一季度整个电子商务行业面临逆风，兰亭集势面临着前所未有的挑战和宏观经济不确定性。在行业逆风对供应链和消费者情绪都带来负面影响的情况下，兰亭集势的发展势头明显放缓。
不过，尽管面临着行业逆风和众多挑战，兰亭集势依旧对之后的发展有着极大的信心。在很大程度上，这一信心也是来源于财报中表现出来的闪光点。
在第一季度，整体产品销售额同比下降的情况下，兰亭集势服装销售额逆势上升，由去年同期的5910万美元，增长了13.7%到6720万美元，销售额占据了总收入的71.7%，无疑是最畅销的商品品类。值得一提的是，服装的热销也直接带动了公司毛利率的上涨，兰亭集势第一季度毛利率从去年同期的46.6%上升到了50.7%。
兰亭集势表示，公司之后将继续专注于如服装等利润率较高的类别，预计服装将继续占据总收入的大部分。在营业成本增加，净利润减少的情况下，这家大卖选择押注服装这一高利润率的商品品类。
02
利润难求，电商巨头作出新的尝试
增势放缓的电商巨头沃尔玛、亚马逊，也采取了同样的战略，将目光放在了高利润率商品上。
在阿肯色州沃尔玛重新设计的超级中心（SuperCenter）中，陈列着打扮得漂漂亮亮的人体模型、引人注目的时髦家具和五颜六色的泳衣。
图源沃尔玛
有着全新设计和全新布局结构的沃尔玛门店很快就将在美国全国推广开来。沃尔玛首席商品官查尔斯·雷德菲尔德表示，沃尔玛计划在明年1月底之前再开30家重新设计的门店，并在下一财年再开设数百家门店。新的商店设计，反映出这家零售商的雄心壮志，希望让更多的顾客转向其门店和网站，来购买填满他们衣柜和客厅的商品。
按收入计算，沃尔玛是美国最大的食品杂货公司，但在如今越来越难获取利润的情况下，这家巨头迫切希望推动服装等利润率更高商品的销售。在过去的五年中，沃尔玛推出了Free Assembly、Sofía Jeans等许多新品牌，并与Reebok、Gap和Justice等公司建立了合作伙伴关系，以扩大其在服装、家居和其他非必需类别的产品。
图源沃尔玛
沃尔玛上月公布的第一季度业绩令华尔街失望，并降低了利润预期，这也使得其战略变得更加紧迫。沃尔玛在第一季度获得了更高的杂货销售额，却得到了更低的利润。盈利的压力，让沃尔玛选择“改头换面”，把服装等高利润商品放在新门店的“C位”。在阿肯色州西北部重新设计的商店内，服装部门有着专门的区域，更少的货架和更宽的过道，以鼓励消费者浏览。
除此之外，沃尔玛还在网站和越来越多商店中扩大了服装和美容产品款式与价格点。既有极其便宜的基本款，也有较为昂贵的独家品牌。
而在今年3月2日，才宣布关闭在美国和英国68家实体店铺的亚马逊，最近却在洛杉矶开设了其第一家实体服装零售店，包含众多知名品牌，为顾客提供线上线下相结合的购物体验。在开设实体店仅仅两周之后，亚马逊还宣布在欧洲推出了其线上奢侈品购物网站。
图源亚马逊
根据eMarketer的数据，服装和配饰将占亚马逊电子商务市场总销售的16.1%。虽然服装并不是亚马逊的主要利润引擎，但与许多其他零售商一样，亚马逊也一直在应对来自通胀和供应链问题的压力，这将使得他们更加注重高利润商品类别的销售。
Statista的数据表明，2021年，全球服装、配饰和鞋类的线上市场规模达到7595亿美元，预计在未来5年里，时尚电商将以7.18%的复合年增长率增长，达到1万亿美元的市场规模。在很多国家，服装产品的在线销售额都在不断提高。
大促临近，持续跟踪调查消费者在Prime Day购物意向的RetailMeNot数据显示，超过三分之一的消费者将在会员日期间购买服装产品。这也符合疫情影响降低，假期来临，美国消费者更多走向户外的趋势。
除了服装，中小企业还有机会在欧洲蓬勃发展的家庭和花园产品市场中分一杯羹。英国和德国超过50%的消费者在线购买家居装饰和家具，超过40%的消费者线上购买园艺产品，家庭和花园用品预计将是下一个向电子商务过渡的零售垂直市场。
不过，虽然都是利润率高的热门品类，服装和家居用品也有着共同的痛点，那就是较高的退货率。虽然在高通胀下，消费者容易接受新的品牌选择，但是在成本压力较大的情况下，卖家也要谨慎入场。
