电商直播的优势有哪些「国内电商有什么优势」

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电商直播的三大优势

其实，直播卖货不是现在才有的内容。圣商早在多年以前就发现，电视购物台已经做了先锋，热线电话响个不停。而现在，它以更加直观的方式，通过互联网重新包装了一番，呈现在人们面前。相比正常的互联网电商卖货，电商直播有以下三个主要优势：

一，精准触达。所有商家都希望能精准触达自己的受众群体，电商直播恰恰做到了这点。在一个特定时间点，知道是要进行销售宣传还会进来的粉丝，肯定是对商品有意向的。这个时候只要主播进行正向宣传，再加一点优惠活动，就很容易促成购买下单，转化率要比其他宣传方式高出不少。

二，高互动性。在电商直播过程中，粉丝可以实时发送弹幕与主播互动、点赞、送礼物；主播可以讲货、聊天、宣传企业；导播和工作人员负责节奏把控、商品上架、推送链接等等，整个过程都处于一种实时性的状态，能够让观看直播的粉丝乐在其中，相比以往浏览网页的购买方式，圣商觉得，这样的真人实时互动效果更佳。

三，后续传播。电商直播目前正处于风口阶段，且本身就是一场活动的事件营销。除了当场卖货以外，还会实现后续的广告效应，媒体也会自发性的进行报道和分析，有利于直播进行二次传播，并为下一场直播带来预热效果。

电商直播的背后，是这几点的共同发力

看来，那些想要追求“短平快”节奏的企业和商家，确实值得好好利用电商直播这个渠道。在当下正处于风口阶段时，圣商也认可，电商直播有能力给他们带来不小的红利。不过，看似是一个主播在镜头前卖货的行为，背后其实需要多方共同发力，才能完成一场成功的电商直播。

首先是优秀的主播，这点必不可少。主播作为整场电商直播中的核心元素，也是最直接与粉丝接触的人，要求自然也少不了。外形好，气质佳是基本要求，口才好，声音动听是加分项，头脑灵活，能随机应变可以应对各种直播突发状况，如果再能会点才艺，那就是锦上添花了。不过最重要的，是会讲货，对产品卖点和核心优势有着深刻的理解，并且能转化为让消费者听明白的内容。如果企业的电商直播能有这样一位主播，自然就不愁货难卖了。

再有，运营团队的配合也很重要。需要一位现场导播能够实时控场，安排流程，上架货品发送链接，处理应急事务；需要一位内容策划，对直播内容进行撰写，如何把直播做的生动有趣；需要一位粉丝运营，将直播预告发送出去，并活跃粉丝群，保证直播时会有粉丝来收看；其他比如电商后台配合，现场助理，后续市场传播等等，都需要团队来做。总之，在圣商看来，电商直播并不是主播的独舞，而是整个团队协作的内容。

还有一点容易被忽视的，是供应链的供货情况。我们知道，一旦电商直播火爆后，商品可能会在短时间内销量呈现爆发式增长，这就对供应链产能，备货，物流等提出了严格考验。同时，由于价格是电商直播的敏感内容，因此企业与供应链的议价能力也非常关键，有了这些保障，才能让直播团队在前线有了与粉丝互动的底气。

总之，在圣商看来，电商直播是当下企业的优质切入点，圣商希望企业能把握住这个机会，实现产品销量增长。不过圣商也提醒企业，要计划周密后再行进入，切不可头脑发热投入大量人力财力，否则也会有损失的风险。