洋葱跨境电商营销模式「洋葱海外仓为什么叫洋葱」

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3月23日，国内跨境电商洋葱海外仓宣布完成过亿元B轮融资，由国内基金险峰旗云、欢聚时代YY旗下独立基金亦联资本一同参与本轮融资，星汉资本担任本轮独家财务顾问。

洋葱海外仓成立于2015年9月，在渠道拓展、电商营销、零售运营、商品管理、及跨境贸易等领域积累超过15年经验。洋葱海外仓上游自营产品辎重，采用海外仓直发。通过自建海外仓与中转物流，不受新政局限同时保障进口通道的畅顺与效率；提前布局清关环节，海关系统电子化对接，确保税收及查验阳光化。下游通过健全的加盟模式快速建设了以线上及线下实体为渠道载体的洋葱海外仓渠道品牌，为渠道加盟客户提供持续高效的跨境产品销售综合服务，并逐步形成能覆盖全渠道的立体连锁雏形。通过深耕产业链上中下游，投入资产壁垒、洋葱逐步构建起高门槛的核心防壁，公司目前拥有6大海外仓，所有商品100%自采直邮。

洋葱海外仓创始人李淙告诉亿欧：“跨境电商，应该是两部分，跨境和电商，而跨境部分比拼的是综合进口贸易能力，供应链、进口清关、合法税收，配送物流的高度整合都是基于成本和效率的迫切需求，而幫助更多优质品牌進入国内，避开爆款集中化的业态，令消费者更方便地享受到优质商品，这才是跨境的未来趋势。而电商讲的是渠道，不应该考虑流量聚合的大平台模式，而是建设更多元化更立体的渠道来覆盖和渗透市场，这是生意的传统本质，在中国就是渠道为王，我们是用正常生意的逻辑来做项目，而非简单的互联网概念”

险峰旗云的合伙人王世雨认为：“虽然玩家众多，但行业纵深涉猎不够，造成打法单一，同质化严重的市场环境。同时，受新政影响，跨境税收及准入清单逐渐规范，许多新生跨境企业经营空间萎缩，而资历悠久的跨境B2C平台同样面临流量瓶颈，价格竞争，留存率下滑的困境。低价获客，烧流量的时代早已结束，随着税收政策日益明朗规范,成本上扬，行业已迎来阵痛期。随着二三线市场的消费升级被拉动，在刚需带动下，跨境进口增长势头依旧强劲，市场下沉空间更大。进口跨境电商进入下半场，竞争格局才刚刚拉开序幕。”

险峰旗云是险峰长青（原险峰华兴）设立的B轮基金，首支基金募集规模超过10亿元人民币。这是一支专注于互联网和医疗健康两大方向的成长期人民币基金。管理合伙人王世雨，具有多年TMT行业的投资经验，此前曾任职于启明创投和华兴资本。重点关注文化娱乐，电子商务，互联网 和企业服务等领域。

据亿欧了解，自去年4月税改新政实施以来，原来被广泛看好的保税仓模式受到不小冲击。再加上消费升级的趋势越发明显，国内消费者对海外商品的需求广度和深度也大大提升，跨境电商平台急须拓展品类，更注重海外货源渠道，海外直邮模式平台开始发力，除了海外仓自采直邮模式，还有亿欧此前报道的海狐海淘采用的海外商城直邮模式。

本文作者刘竞宇，亿欧专栏作者；微信：ianleo950420（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。

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