大客户成交的功亏一篑「销售大单案例分享」

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大家好

我是微三云股东雷米。

今天很高兴又和大家来探讨我们的一个客户的电商商业模式的打法。

在说这个模式之前，我们先回顾一下传统到互联网的打法。

在中国改革开放八十年代九十年代的初期，那时候物资匮乏，基本上只要能生产出产品，我们的产品就能销售出去，那个时候的质量也是岑差不齐，产品的质量也是堪忧啊

导致那个时候大量的国民品牌不太受到用户的喜爱。稍微有点经济实力的用户群体，都喜欢采购海外的产品，或者香港等地区的产品。

到了一定的阶段的时候，产品开始出现质量的差异化，和价格的差异化，这个时候出现了互联网经济，直接砍掉了中间商让大量的用户受到了实实在在的价格优惠。可以用比以前低于几倍的成本买到心中的产品。

这个时候就出现了淘宝，京东，唯品会，拼多多等大型的平台，大量的传统企业家和商户，不得不为了卖货入驻到这样的大型平台，因为用户基本上被这样的平台吸纳走了

而传统的企业家早期还能获取到淘宝，拼多多，京东这些平台的自然流量，有平台背书卖货也变得异常简单，但是客单价基本上肯定是比线下卖的产品要实惠，虽然利润不多，但是卖的货数量多了，也是能赚到不少钱的。

随着时代的变革，在平台上的自然流量越来越低，这些平台为了盈利，传统的商家在上面卖货，不单单要抽成，还要烧直通车才能有粉丝来流量到店铺，这个俗称叫买流量的时代。

这个时候互联网都流传着这么一句话，得粉丝者得天下。

这个时候各大的平台为了用户流量，早期的美团，淘宝，京东，滴滴，优步等，都是大量的烧钱补贴给用户，然后等做起来比其他的平台挤得运营不下去的时候，才开始正规化运作，不进行二次补贴，产品价格呢也略优惠一些而已。

那么这个时候我们再回头来思考一个问题。

在这个时候，疫情导致大量的企业倒闭，很多企业不赚钱也要卖掉货，因为要有现金流，给员工发工资，给供应商付款，给场地交租金。

就是这样的不赚钱的模式都很难卖货。

难道我们中小型的企业家还能像淘宝，滴滴，京东这些平台一样，有大量的资本在背后做支撑，卖一件产品亏一件的底气吗？

显而易见的是，我们并没有这么庞大的现金流成本来支持我们去进行亏本商业补贴。

我们甚至很难接受我们卖货不赚钱，我们卖的产品生产成本多少就多少出售，除非是企业生死存亡之际创始人才会考虑到如此极端的应用场景。

下面我们说的案例是我的一个客户，他的模式异常的简单。

我跟你们说，假设有个平台，你卖一件产品，我给你补贴一部分的利润，你这个时候可以不赚钱的卖产品，甚至亏一点卖，但是依靠这个补贴也能赚到钱，你可能会觉得我是个傻子，天上怎么可能掉馅饼呢？

实际上这并不是一个馅饼，这是典型的一个思维差异。

很多人认为卖货，只能赚卖货的钱，但是互联网告诉了你，所有的平台基本上都是赚粉丝的钱，我们可以去看看，淘宝，京东，抖音等，他们基本上盈利的大头都是粉丝广告收益。

这个说起来可能有些传统企业老板很陌生。

我简单来说，地铁上的广告牌，高铁上的广告，飞机上的广告，实际上都是企业家花钱找到这些公司，给钱投放的广告，为的是增加产品和企业的流量的曝光。

而抖音，淘宝，京东上，刚刚上面也说了，企业家想要曝光，必须烧直通车，或者抖音的DOU 或者是信息流广告的投放，这样能展示给到更多的用户。

首先明确了有大量的企业家是愿意为了流量而买单的，那么我们是否可以接到这样的广告，然后把利润给到每一个买我们的产品的用户，或者说我们的产品不赚钱，我们赚这样的广告的利润，也可以说把广告的利润拿出来补贴给买我们的产品的客户。

这个时候是不是有源源不断的钱可以补贴给我们的客户群体呢。我们每卖一件货都能拿到广告补贴。

很多传统企业老板肯定还在疑惑思考，这个广告去哪里接？是无穷无尽的吗？我卖得多了会不会没有补贴了。这样我就吃亏了呢？

这个时候呢又要给传统的企业老板们科普另外一个东西就是广告联盟。广告如果我们自己去接肯定是不现实的了，市场上已经有很大体量的广告平台了，比如说京东，百度，抖音，腾讯等，广告联盟就是把这些所有广告的平台帮你打包成一个系统接口。然后我们这样的软件技术团队，去把电商系统和这个广告系统打通，每一个客户来采购产品都可以送他们积分，积分可以去看广告变现，用户可以拿到实实在在的优惠和补贴，而企业家也能拿到补贴来进行卖货。

所以所传统企业的老板不用担心广告去哪里接

广告的贴补是无穷无尽的吗？其实并不是，但是整个中国市场上的广告市场的规模超过了万亿的市场，如果说你的体量不是几千个亿，我觉得暂时不用担心这个事情。

其实市面上稍微大一点的APP或者公司都是有进行粉丝流量变现的，接了大量的广告，只是他们没有把广告的补贴给予用户，直接作为公司的利润，收入囊中。

其实传统企业老板想入局互联网，就一定要多了解新鲜的打法和实物，新鲜的事物一直在迭代更新，而我们企业家的大脑也是需要一直迭代更新和学习。

想了解更多的商业模式软件和互联网的打法，欢迎私信交流。