家纺电商平台「电商变现逻辑」

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经历了消费升级与新零售的浪潮，棉购品牌不断获得市场和加盟商的认可。近日，棉购家居秋冬系列全新上市，坚持以“棉”为表达方式，也得到了消费者的广泛青睐。

据了解，在完成“店商 电商 微商”全渠道整合和提升全场景的服务能力后，棉购的下个目标，是在居家用品行业建立更高的竞争壁垒，满足全场景消费群体的需求，围绕人、货、场进行更深入的布局与探索。

未来将如何发展？棉购给到的答案是：坚持“店商 电商 微商”，全渠道共赢模式

消费分级下的精准人群覆盖

近些年我国居民消费不断升级，同时，也正值电商爆发到顶峰。棉购品牌诞生至今，对于中国家具消费人群的变革趋势有清晰的判断，立足于线上线下实时同步销售产品，包括贴身系列、寝室系列、厨卫系列、护理系列、卫浴系列、配饰系列五大系列，超过上千余种优质商品。

品牌将主力受众定位于25岁到45岁，对生活品质有更高要求，追求都市化健康生活的人群，致力于为他们打造都市化居家生活新理念，在都市的温情中融入大自然的质朴，倡导自然、健康、舒适、简约的生活哲学，为人们提供高品质、价格合理、简单舒适的生活必需品。

六大零售策略助力新业态

新零售如果从整体环节来看，看到人、货、场都会发生变化。无论是电商、店商还是微商，人变成一个数字消费者，这个数字消费者在不同场景下，把生产和消费，或者生产、销售和消费打穿。过去商业零售体系里，生产商把商品卖给经销商，这是一个市场。经销商、零售商把货卖给消费者又是一个市场。但互联网的新零售是把产销商全部贯穿，直接C2B，直接把供和需打穿，由服务商挑中间，形成一个新的业态。

基于此，棉购针对性的提出了六大策略。云商流量策略——与加盟商共享粉丝资源，通过多种线上推广活动，让加盟商的店铺24小时不打烊！云商库存策略——采用0库存的经营模式，商品售出后，通过强大的B2B智能订货平台按需订货，为加盟商解决库存压力。云商资金策略——打破传统模式，货品按照先售卖后结算模式，解除资金压力！云商货品策略——品牌通过安排铺货、售卖后后台自动建议补充的智能化模式，真正做到周周有新品，让消费者可以日日购。云商价格策略——保障线上、线下同款同价，让消费者在享受线下优质体验的同时，获得互联网极致性价比。云商赢利策略——“店商 电商 微商”的全渠道模式，一次关联，线上线下持续收益!

以家为单位，打造全场景消费体验

众所周知，纯电商现今面临流量红利衰竭的窘境，线上与线下渠道不再是往日的从属关系，而逐渐发展成一种共同体，以提升消费者的整体购物体验作为根本，这正是棉购希望的发展模式及方向，最终真正做到线上线下完美融合。

在产品及使用场景上，棉购以家庭为单位而展开的产品联想，提供自然、健康、舒适、简约的居家类产品，倡导都市化生活理念，一家人、一站式，以内的满足全家人以、食、住、行的棉制品需求。

作为一个时尚的家居服饰品牌，多年来，棉购始终以自然、舒适、优质、健康的产品，天然、舒适、柔软、温暖的面料，结合欧洲工匠精湛的手工技术，使得全系列“棉”产品得到了崇尚自然，热爱生活的万千家庭青睐，更让人们在繁忙快速的节奏里得以小憩，感受生活的细腻质感。